اللغة العربية
海外采购痛点拆解：为何选对供应商是关键？
تم إنشاؤها 11.24
تواجه عملية شراء قطع غيار العلامات التجارية الأربع التابعة لشركة جيلي من الخارج ثلاث مشكلات رئيسية: الأولى هي انحراف التوافق، حيث تختلف إصدارات موديلات السيارات في الأسواق المختلفة بشكل كبير (مثل اختلاف تجهيزات النسخة الأوروبية من لينكولن 03 عن النسخة المحلية)، مما قد يؤدي إلى حدوث أعطال عند تركيب قطع الغيار غير المتوافقة؛ الثانية هي المخاطر التنظيمية العالية، حيث أن قطع الغيار التي تفتقر إلى الشهادات المطلوبة في السوق المستهدف (مثل ECE الأوروبية، وDOT الأمريكية) قد تتعرض للحجز أثناء التخليص الجمركي، مما يؤدي إلى تكبد رسوم تأخير وغرامات إضافية؛ الثالثة هي عدم استقرار الإمدادات، حيث أن بعض الموردين لا يمتلكون مخزونًا متاحًا، وقد تصل فترات التسليم إلى أكثر من 30 يومًا، مما يؤدي إلى تأخير طلبات الإصلاح في ورش العمل. ومن خلال اختيار الموردين المناسبين في التجارة الخارجية العابرة للحدود، يمكن حل هذه المشكلات من المصدر، مما يحقق تخفيض تكاليف الشراء وزيادة الكفاءة.
ثانياً، استراتيجية الشراء الخارجي للعلامات التجارية: مطابقة دقيقة للموردين
1. جيلي للسيارات: تركز على السوق الجماهيري، وتعطي الأولوية لـ "عالية القيمة مقابل السعر + الموردين المتوفرين"
- تحديد السوق: الطراز الرئيسي هو يوانجينغ X6، باوتينغ X50/X70 (تقنية جيلي)، مع التركيز على الأسواق الشعبية في جنوب شرق آسيا، وأفريقيا، وأمريكا اللاتينية، حيث تتركز احتياجات قطع الغيار على الأجزاء القابلة للتآكل (ثلاثة فلاتر، وسادات الفرامل)، مع التركيز على القيمة مقابل المال واستقرار الإمدادات.
- استراتيجية اختيار الموردين:
- اختيار "قناة التجارة الخارجية الخاصة بالمجموعة" للشراء بالجملة: شركة هوانغ جيلي للسيارات الدولية المحدودة، بصفتها شركة التجارة الخارجية التابعة لمجموعة جيلي، يمكنها توفير شراء بالجملة للمكونات الأساسية مثل المحركات وعلب التروس، وتدعم الشحن البحري (من ميناء نينغبو إلى ميناء جاكرتا خلال 20-25 يومًا)، وهي مناسبة للموزعين الذين تتجاوز قيمة مشترياتهم السنوية 500,000.
- 中小订单找 “区域专项供应商”：湖南吉众升信息咨询有限公司，入驻阿里国际站，现货供应原厂易损件，支持小批量混批（最低 10 套起订），东南亚地区 7-10 天到货，还可提供马来语、印尼语技术手册。
- شراء الطوارئ باستخدام "منصة B2B الدولية"
يفضل اختيار التجار الذين قاموا بأكثر من 100 صفقة خلال الـ 90 يومًا الماضية، ومعدل تقييمهم الجيد يزيد عن 95%. يمكن شحن قطع الغيار العاجلة عن طريق الجو (تصل إلى المدن الرئيسية في جنوب شرق آسيا خلال 3-5 أيام).
2. جي كرا: سوق الطاقة الجديدة الفاخرة، تستهدف "الموردين المعتمدين بالكامل + المتزامنين تقنيًا"
- تحديد السوق: يركز بشكل رئيسي على طرازات السيارات الكهربائية الفاخرة مثل جيك 001/007/X، ويستهدف بشكل أساسي الأسواق الأوروبية والتايلاندية، حيث تتركز احتياجات الأجزاء في بطاريات الطاقة، ونظام التعليق الهوائي، والمحركات عالية الأداء، ويجب أن تتوافق مع شهادات ECE R100 (سلامة البطارية) وECE R90 (نظام الفرامل).
- استراتيجية اختيار الموردين:
- المكونات الأساسية تتصل بـ "الموردين العالميين الرائدين": شركة ويباك الألمانية (نظام التعليق الهوائي)، وشركة نيكين اليابانية (المحركات)، ويمكن الشراء من خلال فروعها الخارجية، مثل المقر الرئيسي لشركة ويباك في ألمانيا، حيث توفر ضمان المصنع الأصلي (نظام التعليق الهوائي لمدة سنتين / 60,000 كيلومتر)، ويتم شحن البضائع من المستودعات المحلية في أوروبا، مع التسليم خلال 48 ساعة.
- اختيار شراء البطاريات من "شركات التوريد العالمية": شركة نينغده تشايدا، حيث تغطي فروعها الخارجية أوروبا وجنوب شرق آسيا، وتوفر بطاريات ليثيوم ثلاثية مناسبة لعلامة جيكرا، تدعم الشهادات الدولية مثل UN38.3 و IEC 62133، ويمكن الاستفادة من خصم يتراوح بين 10%-15% عند الشراء بالجملة، وفترة التسليم تتراوح بين 15-20 يومًا.
- ابحث عن "مزودي خدمات خاصة عبر الحدود" في خدمات اللوجستيات: اختر الشركات التي يمكن أن تقدم خدمات "قطار الصين وأوروبا + المستودعات الخارجية"، مثل "كاينياو الدولية"، حيث تنطلق قطع غيار "جيكر" من تشونغتشينغ، وتصل إلى مستودع "مالاشيفيتش" في بولندا خلال 12-15 يومًا، ثم يتم توزيعها إلى دول أوروبا المختلفة، وتكون تكاليف اللوجستيات أقل بنسبة 40% مقارنة بالشحن الجوي.
3. 领克：سوق الشباب العصري، يركز على "توافق الأداء + خدمات المناطق" المورد
- تحديد السوق: تركز الطرازات على لينكولن 02/03/05، والأسواق الأساسية هي أوروبا (السويد، هولندا) والشرق الأوسط (الإمارات العربية المتحدة)، ويجب أن تأخذ قطع الغيار في الاعتبار الأداء (مثل نظام الدفع الرباعي) والتصميم (المصابيح الأمامية LED)، بما يتماشى مع شهادة السلامة الأوروبية Euro NCAP.
- استراتيجية اختيار الموردين:
- 性能部件选 “国际专业供应商”：美国博格华纳（四驱系统）、法国法雷奥（LED 大灯），可通过其授权代理商采购，如法国法雷奥欧洲代理商，提供适配领克 03 的 LED 大灯，支持免费样品测试，确认适配后再批量下单。
- سوق الشرق الأوسط يبحث عن "مقدمي خدمات التوطين": شركة شانغهاي لينكولن لتكنولوجيا السيارات، تعمل في السوق السعودي منذ 15 عامًا، ولديها مستودع في الرياض، وتوفر قطع الغيار الشائعة للينكولن (مثل الصدامات، وشاشات السيارة) في المخزون، مع توصيل محلي خلال 24 ساعة، كما تقدم دعمًا بعد البيع باللغة العربية.
- معرض التوصيل "مصنع المصدر": المشاركة في معرض شنغهاي الدولي لقطع غيار السيارات، والتواصل المباشر مع مصنع مصدر قطع غيار لينكولن، مثل نينغبو هواشيانغ للإلكترونيات (المتخصصة في قطع غيار داخلية للينكولن)، يمكن إنتاجها حسب الطلب، والحد الأدنى للطلب يصل إلى 50 مجموعة، ويمكن توفير مستندات شهادة ECE للتصدير إلى أوروبا في نفس الوقت.
4. 极越：سوق التكنولوجيا الذكية، اختيار أفضل الموردين "تكنولوجيا متقدمة + دعم الامتثال"
- تحديد السوق: تركز على السيارات الكهربائية الذكية مثل جي يوي 07، وتوزيعها في أسواق جنوب شرق آسيا والشرق الأوسط، مع التركيز على متطلبات الأجزاء مثل قمرة القيادة الذكية (شاشة التحكم المركزية) ونظام التحكم الكهربائي (وحدة التحكم في السيارة VCU)، ويجب تقديم تقرير فحص الأجزاء الذكية.
- استراتيجية اختيار الموردين:
- العناصر الذكية تجد "شركات التكنولوجيا العالية عبر الحدود المحلية": هيتشانغ جوجو، توفر مكونات الألمنيوم اللامع لمقصورة الذكاء الفائق، من خلال اختبار SGS، تدعم شهادة RoHS للبيئة، فترة تسليم السوق في جنوب شرق آسيا 10-12 يومًا، يمكن تقديم إرشادات تقنية للتثبيت في الموقع.
- تجارة الخدمات اختر "قنوات العلامة التجارية المرتبطة": شركة جي يوي (هاينان) للتجارة الإلكترونية العابرة للحدود، تقدم خدمات الوكالة للاستيراد والتصدير، وتساعد في إجراءات التخليص الجمركي لواردات جي يوي، وخاصة في إجراءات الامتثال في سوق جنوب شرق آسيا (مثل ماليزيا وإندونيسيا)، مما يمكن أن يقلل من وقت التخليص الجمركي بنسبة 30%.
- اعتماد المرافق ابحث عن "مزود الخدمة الثالث": الموردون المتعاونون مع SGS ومجموعة الفحص الصينية، مثل شركة Shenzhen Zhongjian Certification Co.، Ltd.، يمكنهم تقديم تقارير اختبار معترف بها دوليًا لنظام التحكم الكهربائي Extreme، مما يساعد الأجزاء على اجتياز فحص الجمارك في السوق المستهدف بسرعة.
ثالثاً، دليل تجنب الأخطاء في عملية الشراء الدولية بالكامل: من الاختيار إلى التسليم
1. 筛选 الموردين: 3 خطوات لتحديد الشركاء المتميزين
- الخطوة الأولى: تحقق من "القدرات الصلبة". يتعين على الموردين تقديم رخصة العمل، وشهادة تفويض العلامة التجارية (مثل تفويض علامة جيلي)، ومستندات اعتماد السوق المستهدفة (مثل ECE الأوروبية، وDOT الأمريكية)، ويجب تقديم شهادة نظام الجودة ISO 9001 للأجزاء الأساسية بشكل إضافي، ويمكن التحقق من صحة الشهادات من خلال القنوات الرسمية (مثل الموقع الرسمي لـ ECE).
- الخطوة الثانية: قياس "القوة الناعمة للإمدادات". تجربة شراء صغيرة (مثل شراء 10-20 مجموعة من قطع الغيار القابلة للتلف)، اختبار توافق الأجزاء (هل التركيب ملائم، هل الأداء مطابق للمعايير)، زمن التسليم (هل وصلت في الوقت المتفق عليه)، استجابة ما بعد البيع (هل تم الرد خلال 24 ساعة بعد تقديم المشكلة).
- الخطوة الثالثة: قارن "التكلفة الإجمالية". لا تقارن فقط أسعار قطع الغيار، بل يجب حساب تكاليف الشحن (اختلاف تكاليف الشحن البحري / الجوي / قطار الصين وأوروبا)، والرسوم الجمركية (مثل فرض بعض دول جنوب شرق آسيا رسوم جمركية تتراوح بين 10%-15% على قطع غيار السيارات)، ورسوم التخليص الجمركي، واختر المورد الذي يقدم "أفضل تكلفة إجمالية" بدلاً من "أقل سعر".
2. توقيع العقد: يجب توضيح 4 بنود رئيسية
- معلومات الملحقات: تحديد دقيق لطراز السيارة وسنة الصنع (مثل 极氪 001 2024 款)، رقم طراز الملحقات (مثل OE 码)، الكمية، لتجنب "خطأ في إرسال الطراز".
- التصديق والجودة: يجب أن تتوافق الأجزاء المتفق عليها مع معايير التصديق (مثل المعايير الأوروبية ECE R90)، وتوضيح طريقة معالجة مشكلات الجودة (مثل استرداد أو استبدال مجاني خلال 7 أيام، يتحمل المورد تكاليف الشحن).
- تسليم واللوجستيات: تحديد فترة التسليم (مثل الطلبات العادية خلال 15 يومًا، الطلبات العاجلة خلال 7 أيام)، طريقة الشحن (مثل الشحن البحري إلى ميناء هامبورغ)، تقسيم المخاطر (مثل FOB ميناء نينغبو، حيث تنتقل المخاطر إلى المشتري بعد عبور البضائع لحافة السفينة).
- طريقة الدفع: يمكن للطلبات الصغيرة والمتوسطة اختيار "30% دفعة مقدمة + 70% دفع عند رؤية نسخة من بوليصة الشحن"، بينما يُنصح باستخدام خطاب الاعتماد (L/C) للطلبات الكبيرة، لتقليل مخاطر التمويل.
3. التخليص الجمركي اللوجستي: لا تتجاهل هذين العنصرين الأساسيين
- إعداد الوثائق: تأكد من أن الفاتورة التجارية، قائمة التعبئة، شهادة المنشأ، وشهادة الاعتماد "متطابقة الأربعة"، يجب أن تتطابق أسماء المنتجات تمامًا مع العناصر الفعلية (مثل "بطارية الدفع من جيكرا 001" لا يمكن اختصارها إلى "بطارية")، لتجنب احتجاز البضائع من قبل الجمارك بسبب عدم تطابق الوثائق.
- اختيار اللوجستيات: بالنسبة للأجزاء الثقيلة (مثل كتلة المحرك) يتم اختيار الشحن البحري، حيث التكلفة منخفضة ولكن الوقت طويل؛ أما الأجزاء الصغيرة (مثل المستشعرات) فيتم اختيار الشحن الجوي، وهو مناسب للاحتياجات العاجلة؛ قطع غيار الطاقة الجديدة (مثل البطاريات) تُفضل على قطارات الشحن بين الصين وأوروبا، لتحقيق توازن بين الوقت والتكلفة، ويجب التأكد مسبقًا من أن مزود الخدمة اللوجستية لديه مؤهلات نقل المواد الخطرة.
4. ضمان ما بعد البيع: 1 آلية لمواجهة المخاطر
- إنشاء آلية "التفاعل بعد البيع عبر الحدود": الاتفاق مع الموردين على أنه إذا ظهرت مشاكل في الجودة بعد تركيب الأجزاء، يمكن معالجة ذلك من خلال "تخزين مؤقت في المستودعات الخارجية + استبدال مركزي". على سبيل المثال، يتم إعادة الأجزاء غير المطابقة بشكل مركزي مرة واحدة كل ربع سنة، وبعد استلام المورد لها، يتم إرسال قطع جديدة خلال 10 أيام، مما يقلل من تكاليف الشحن المتكررة.
四、结语：抓住吉利系全球化红利，做好 3 个 “精准”
الختام: اغتنام فوائد العولمة لمجموعة جيلي، وتحقيق 3 "دقيقة"
مع استمرار زيادة حصة جيلي، وجيكر، ولينك، وجي يوي في الأسواق الخارجية، ستستمر需求 الشراء في الارتفاع. للتميز في الشراء، يجب تحقيق 3 "دقة": أولاً، مطابقة دقيقة للعلامة التجارية، من خلال اختيار الموردين المناسبين بناءً على تحديد السوق لكل علامة تجارية؛ ثانياً، نقل دقيق للاحتياجات، من خلال توضيح طرازات الأجزاء، والشهادات، ومتطلبات الوقت؛ ثالثاً، التحكم الدقيق في المخاطر، من التحقق من المؤهلات إلى ضمان ما بعد البيع، مع السيطرة على العملية بالكامل. اختيار الموردين المناسبين لا يقلل فقط من تكاليف الشراء، بل يعزز أيضاً من كفاءة الصيانة ورضا العملاء، مما يمنح ميزة في المنافسة في الأسواق الخارجية.
اتصل بنا، قدم قائمة الأسعار
اتصل
اترك معلوماتك وسنتواصل معك.
电话
微信