كيف تتكيف بدقة مع تفضيلات استهلاك السيارات لشركات جيلي، ولينك آند كو، وزيكر في سوق جنوب شرق آسيا؟

تدور المنطق الأساسي لصنع القرار لدى المستهلكين في جنوب شرق آسيا حول "التكيف مع البيئة المحلية + التحكم في التكاليف الشاملة + تلبية الوظائف الأساسية". تحتاج جميع العلامات التجارية الثلاثة إلى تلبية هذا الطلب الأساسي:

تجعل درجات الحرارة العالية والرطوبة (متوسط درجة الحرارة السنوي 25-30℃، هطول الأمطار يتجاوز 2000 مم) ومناخ رذاذ الملح الساحلي "مقاومة التآكل" مطلبًا أساسيًا. يفضل المستهلكون قطع غيار هيكل السيارة التي خضعت لمعالجة مضادة للتآكل (مثل المصدات التي اجتازت 720 ساعة أو أكثر من اختبار رذاذ الملح)، ومرشحات تكييف الهواء المقاومة للعفن، ومجموعات مصابيح الضباب ذات الاختراق العالي. يمكن أن تقلل هذه الملحقات من تكاليف الصيانة المتكررة، وتشكل طلبات شرائها أكثر من 40% في الدول الساحلية مثل إندونيسيا وماليزيا.

2. الأداء التكلفي هو الملك، رفض "ميزة الوظيفة"

يهيمن على سوق جنوب شرق آسيا الاستهلاك من الفئة المتوسطة إلى المنخفضة. بعد رفع ضريبة الخدمة في ماليزيا إلى 8%، زادت حساسية المستهلكين تجاه تكاليف الصيانة بشكل أكبر. أصبحت الملحقات الأساسية ذات التكلفة الفعالة (مثل فلاتر الزيت من جيلي وأقراص الفرامل العالمية) أكثر شعبية، حيث تمثل أكثر من 60% من حصة السوق. حتى مستخدمي الطرازات الفاخرة يفضلون التكوينات التي تحتوي على "وظائف أساسية قوية + أسعار معقولة" ويرفضون الدفع مقابل الوظائف الزائدة.

3. التكيف مع حالة الطريق، مع الأخذ في الاعتبار السيناريوهات المعقدة

لقد أدت النسبة العالية من الطرق غير المعبدة والازدحام الحضري الشديد إلى دفع المستهلكين لإعطاء الأولوية لملحقات الهيكل المعزز. غالبًا ما يقوم مستخدمو Geely Emgrand X6 بشراء ممتصات صدمات إضافية مقاومة للتآكل، وغالبًا ما يقوم مالكو Lynk & Co 02 بترقية ذراعات التحكم المضادة للتشوه. تتمتع هذه الملحقات التكيفية بمساحة متميزة تبلغ 15% في السوق الإندونيسية، ومعدل إعادة الشراء لها أعلى بكثير من الملحقات العادية.

II. تفضيلات الاستهلاك الخاصة بالعلامة التجارية: اختلافات التموقع تحفز الاحتياجات المجزأة

باعتبارها "القوة الرئيسية القريبة من الناس" في سوق جنوب شرق آسيا، حققت جيلي حصة سوقية تبلغ 18.7% في ماليزيا من خلال قناة التعاون مع بروتون. مستخدموها هم بشكل رئيسي من مستخدمي العائلات وأصحاب الشركات الصغيرة والمتوسطة، مع تفضيلات تركز على "التحمل الأساسي + التحكم في التكاليف":

تركز Lynk & Co على السوق الراقية التي تتجاوز 200,000 يوان، حيث تلتقط بدقة مجموعة المستهلكين الشباب التي تمثل أكثر من 50% في جنوب شرق آسيا. جوهر تفضيلاتهم هو "تعبير الشخصية + متعة القيادة"، مع طلب قوي على ترقيات الملحقات:

تُعتبر Zeekr علامة تجارية فاخرة في مجال التكنولوجيا تتجاوز قيمتها 300,000 يوان. وقد تصدرت مبيعات سيارات MPV الفاخرة في تايلاند مع طراز 009. ويتركز مستخدموها بشكل رئيسي على الأسر ذات الدخل المرتفع والتنفيذيين في الشركات، مع تفضيلات تركز على "العملية الذكية + التكيف مع الطاقة الجديدة":

III. استراتيجيات تزويد الملحقات المدفوعة بالتفضيلات

IV. توقع الاتجاه: تسريع دمج الطاقة الجديدة والطلب الأكثر شبابًا

في السنوات الثلاث إلى الخمس المقبلة، ستظهر تفضيلات المستهلكين في جنوب شرق آسيا تغييرين رئيسيين: أولاً، من المتوقع أن ينفجر الطلب على ملحقات الطاقة الجديدة (من المتوقع أن يصل حجم السوق إلى 80-100 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2035)، ومن المتوقع أن تصبح ملحقات نظام الثلاث كهربائيات الخاصة بـ Zeekr محرك نمو جديد؛ ثانياً، سيتعمق طلب المستخدمين الشباب على "الشخصية + الذكاء"، وقد يتجاوز معدل النمو المركب لمجموعات Lynk & Co المخصصة وملحقات قمرة القيادة الذكية لـ Zeekr 40%. يحتاج جانب العرض إلى وضع خطة للإنتاج المحلي مسبقًا (مثل النموذج الذي دفع Wuling 17 شركة صينية للاستقرار في إندونيسيا) لالتقاط أرباح الطلب بدقة.