لماذا من الضروري اختيار المورد المناسب لقطع غيار السيارات؟

تواجه عملية الشراء الخارجي لقطع الغيار لعلامات جيلي الأربع الكبرى ثلاث تحديات أساسية: أولاً، انحرافات التكيف. هناك اختلافات كبيرة في نسخ المركبات عبر الأسواق المختلفة (على سبيل المثال، النسخة الأوروبية من Lynk & Co 03 لها تكوينات مختلفة عن النسخة المحلية)، واستخدام قطع غير قابلة للتكيف يمكن أن يتسبب بسهولة في حدوث أعطال بعد التركيب. ثانياً، مخاطر الامتثال العالية. القطع التي تفتقر إلى الشهادات للسوق المستهدفة (مثل ECE في أوروبا و DOT في الولايات المتحدة) معرضة للاحتجاز أثناء التخليص الجمركي، مما يؤدي إلى رسوم احتجاز إضافية وغرامات. ثالثاً، عدم استقرار الإمدادات. بعض الموردين ليس لديهم مخزون، ويمكن أن تكون دورات التسليم طويلة تصل إلى 30 يومًا أو أكثر، مما يؤدي إلى تأخيرات في طلبات الإصلاح في ورش الإصلاح. ومع ذلك، يمكن أن يؤدي اختيار المورد المناسب للتجارة الخارجية عبر الحدود إلى حل هذه المشكلات من المصدر، مما يقلل من تكاليف الشراء ويحسن الكفاءة.

II. استراتيجيات الشراء الخارجي الخاصة بالعلامة التجارية: مطابقة دقيقة للموردين

تحديد السوق: تشمل النماذج الرئيسية Vision X6 و Proton X50/X70 (تكنولوجيا Geely). لديها وجود قوي في الأسواق الجماهيرية مثل جنوب شرق آسيا وأفريقيا وأمريكا اللاتينية. الطلب على الأجزاء يتركز بشكل رئيسي على المستهلكات (ثلاثة فلاتر، وسادات الفرامل) وأجزاء الشاسيه، مع التركيز على الجدوى الاقتصادية واستقرار الإمدادات.

استراتيجية اختيار الموردين:

لعمليات الشراء بالجملة، اختر "قنوات التجارة الخارجية الحصرية للمجموعات": شركة هونان جيلي للسيارات للتجارة الدولية المحدودة، وهي شركة تجارة خارجية تابعة لمجموعة جيلي، يمكنها توفير شراء بالجملة للمكونات الأساسية مثل المحركات وناقلات الحركة، مع دعم الشحن البحري (20-25 يومًا من ميناء نينغبو إلى ميناء جاكرتا)، مناسبة للتجار الذين تتجاوز أحجام الشراء السنوية لديهم 500,000 يوان.

بالنسبة للطلبات الصغيرة والمتوسطة، ابحث عن "الموردين المتخصصين الإقليميين": شركة هونان جينتشونغشينغ للاستشارات المعلوماتية المحدودة، التي تتواجد على محطة علي بابا الدولية، توفر مستلزمات أصلية في المخزون، تدعم دفعات مختلطة صغيرة (حد أدنى للطلب 10 مجموعات)، وتقوم بالتوصيل إلى جنوب شرق آسيا في غضون 7-10 أيام، ويمكنها توفير كتيبات فنية باللغة المالاوية والإندونيسية.

لعمليات الشراء الطارئة، استخدم "منصات B2B الدولية"

تُعطى الأولوية للتجار الذين لديهم أكثر من 100 معاملة ومعدل تقييم يزيد عن 95% في الـ 90 يومًا الماضية. يمكن شحن قطع الغيار الطارئة عن طريق الجو (3-5 أيام إلى المدن الكبرى في جنوب شرق آسيا).

تحديد السوق: يركز بشكل أساسي على المركبات الكهربائية الجديدة عالية الجودة مثل Zeekr 001/007/X، مستهدفًا الأسواق الأوروبية والتايلاندية. الطلب على الأجزاء يتركز على البطاريات الكهربائية، وأنظمة التعليق الهوائي، والمحركات عالية الأداء، والتي تحتاج إلى الامتثال لشهادات ECE R100 (سلامة البطارية) وECE R90 (نظام الفرامل) الأوروبية.

استراتيجية اختيار الموردين:

للمكونات الأساسية، الاتصال بـ "أفضل الموردين الدوليين": شركة كونتيننتال VDO الألمانية (تعليق هوائي)، نيدك من اليابان (محركات). يمكن إجراء المشتريات من خلال الشركات التابعة لها في الخارج، مثل المقر الرئيسي لشركة كونتيننتال VDO في ألمانيا، والذي يوفر ضمان جودة المصنع الأصلي (تعليق هوائي: سنتان / 60,000 كيلومتر)، مع الشحن من المستودعات المحلية الأوروبية والتسليم خلال 48 ساعة.

لشراء البطاريات، اختر "الشركات العالمية الداعمة": CATL (شركة تكنولوجيا أمبيركس المعاصرة المحدودة)، التي تغطي فروعها الخارجية أوروبا وجنوب شرق آسيا، وتوفر بطاريات ليثيوم ثلاثية مناسبة لزكر، وتدعم الشهادات الدولية مثل UN38.3 و IEC 62133. يمكن أن تستفيد عمليات الشراء بالجملة من خصم يتراوح بين 10%-15%، مع دورة تسليم تتراوح بين 15-20 يومًا.

للدعم اللوجستي، ابحث عن "مقدمي خدمات متخصصة عبر الحدود": اختر الشركات التي يمكنها تقديم خدمات "قطار الشحن بين الصين وأوروبا + مستودع خارجي"، مثل Cainiao International. تغادر قطع غيار Zeekr من تشونغتشينغ، وتصل إلى مستودع مالاشيفيتشي في بولندا في غضون 12-15 يومًا، ثم يتم توزيعها على مختلف الدول الأوروبية، مع تكاليف لوجستية أقل بنسبة 40% من الشحن الجوي.

تحديد السوق: النماذج الرئيسية هي Lynk & Co 02/03/05، مع أوروبا (السويد، هولندا) والشرق الأوسط (الإمارات العربية المتحدة) كأسواق رئيسية. تحتاج الأجزاء إلى تحقيق توازن بين الأداء (مثل أنظمة الدفع الرباعي) والتصميم (المصابيح الأمامية LED)، والامتثال لشهادة السلامة الأوروبية Euro NCAP.

استراتيجية اختيار الموردين:

بالنسبة لمكونات الأداء، اختر "الموردين المحترفين الدوليين": BorgWarner من الولايات المتحدة (أنظمة الدفع الرباعي)، Valeo من فرنسا (المصابيح الأمامية LED). يمكن إجراء المشتريات من خلال وكلائهم المعتمدين، مثل وكلاء Valeo الأوروبيين في فرنسا، الذين يقدمون مصابيح أمامية LED متوافقة مع Lynk & Co 03، ويدعمون اختبار العينات المجاني، ويقبلون الطلبات الكبيرة فقط بعد تأكيد التوافق.

لسوق الشرق الأوسط، ابحث عن "مقدمي الخدمات المحليين": شركة شنغهاي لينك آند كو لتكنولوجيا السيارات المحدودة، التي تعمل بعمق في السوق السعودي منذ 15 عامًا، ولديها مستودع في الرياض، توفر قطع غيار لينك آند كو الشائعة الاستخدام (مثل الصدامات، شاشات السيارات) في المخزون، مع توصيل محلي خلال 24 ساعة ودعم ما بعد البيع باللغة العربية.

التواصل مع "مصانع المصدر" في المعارض: المشاركة في معرض شنغهاي الدولي لقطع غيار السيارات للتواصل مع مصانع المصدر لقطع Lynk & Co في الموقع، مثل Ningbo Huaxiang Electronics (المتخصصة في قطع غيار Lynk & Co الداخلية)، والتي يمكن أن تقدم إنتاجًا مخصصًا بحد أدنى من كمية الطلب تبلغ 50 مجموعة، ويمكنها أيضًا تقديم مستندات شهادة ECE للتصدير إلى أوروبا.

تحديد السوق: يركز بشكل رئيسي على المركبات الكهربائية الذكية مثل Jiyue 07، ويقوم بالتخطيط في أسواق جنوب شرق آسيا والشرق الأوسط. يركز الطلب على الأجزاء على الكبائن الذكية (شاشات التحكم المركزية) وأنظمة التحكم الإلكترونية (وحدات التحكم في المركبات VCU)، والتي تحتاج إلى تقديم تقارير اختبار المكونات الذكية.

استراتيجية اختيار الموردين:

بالنسبة للمكونات الذكية، ابحث عن "الشركات المحلية عالية التقنية العابرة للحدود": هي تشانغ بوليمر، التي تزود مكونات سبائك عالية اللمعان لقمرة القيادة الذكية لجيوي، وقد اجتازت اختبار SGS، وتدعم شهادة RoHS البيئية، ولديها دورة تسليم تتراوح بين 10-12 يومًا لسوق جنوب شرق آسيا، ويمكنها تقديم إرشادات فنية في الموقع للتثبيت.

لخدمات التجارة، اختر "قنوات ذات صلة بالعلامة التجارية": شركة جي يوي (هاينان) للتجارة الإلكترونية عبر الحدود المحدودة، التي تقدم خدمات الوكالة للاستيراد والتصدير، وتساعد في التعامل مع مستندات التخليص الجمركي والإفصاح عن الصادرات من قطع جي يوي، وتتفوق بشكل خاص في إجراءات الامتثال في أسواق جنوب شرق آسيا (مثل ماليزيا وإندونيسيا)، ويمكن أن تقلل من وقت التخليص الجمركي بنسبة 30%.

لدعم الشهادات، ابحث عن "مقدمي الخدمات من الطرف الثالث": الموردون المتعاونون مع SGS و CCIC، مثل شركة Shenzhen CCIC Certification Co., Ltd.، التي يمكنها تقديم تقارير اختبار معترف بها دوليًا لأنظمة التحكم الإلكترونية الخاصة بـ Jiyue، مما يساعد الأجزاء على اجتياز فحص الجمارك بسرعة في الأسواق المستهدفة.

III. دليل لتجنب الفخاخ في عملية الشراء الخارجية بالكامل: من الفرز إلى التسليم

الخطوة 1: تحقق من "قوة التأهيل". يتطلب من الموردين تقديم تراخيص الأعمال، وشهادات تفويض العلامة التجارية (مثل تفويض علامة جيلي التجارية)، ومستندات شهادات السوق المستهدفة (مثل ECE الأوروبية، وDOT الأمريكية). تحتاج المكونات الأساسية إلى تقديم شهادة نظام الجودة ISO 9001 بالإضافة إلى ذلك. يمكن التحقق من صحة الشهادات من خلال القنوات الرسمية (مثل الموقع الرسمي لـ ECE).

الخطوة 2: اختبار "تزويد القوة الناعمة". إجراء عمليات شراء تجريبية صغيرة (مثل شراء 10-20 مجموعة من الأجزاء القابلة للتلف) لاختبار ملاءمة الأجزاء (سواء كانت التركيب مناسبة، سواء كانت الأداء تلبي المعايير)، توقيت التسليم (سواء كانت البضائع تصل كما هو متفق عليه)، واستجابة ما بعد البيع (سواء كان هناك رد خلال 24 ساعة بعد إبلاغ المشاكل).

الخطوة 3: قارن "التكاليف الشاملة". لا تقارن فقط سعر الوحدة للأجزاء، بل احسب أيضًا تكاليف اللوجستيات (اختلافات التكلفة بين الشحن البحري/الشحن الجوي/قطار الشحن بين الصين وأوروبا)، والرسوم الجمركية (مثل بعض دول جنوب شرق آسيا التي تفرض رسومًا جمركية تتراوح بين 10%-15% على قطع غيار السيارات)، ورسوم التخليص الجمركي. اختر الموردين الذين لديهم "أفضل تكلفة إجمالية" بدلاً من "أدنى سعر وحدة".

2. توقيع الطلب: يجب توضيح 4 بنود رئيسية

معلومات الأجزاء: قم بتحديد سنة الطراز بدقة (مثل طراز Zeekr 001 2024)، وطراز الجزء (مثل رمز OE)، والكمية لتجنب "تسليم الطراز الخاطئ".

الشهادات والجودة: الاتفاق على معايير الشهادات التي يجب أن تتوافق معها الأجزاء (مثل المعايير الأوروبية ECE R90)، وتوضيح طرق التعامل مع مشاكل الجودة (مثل الإرجاع والاستبدال المجاني خلال 7 أيام، مع تحمل المورد تكاليف الشحن).

3. اللوجستيات والتخليص الجمركي: 2 روابط أساسية لا ينبغي تجاهلها

إعداد الوثائق: تأكد من أن الفاتورة التجارية، قائمة التعبئة، شهادة المنشأ، وشهادة التصديق "متسقة في الوثائق الأربعة". يجب أن يتطابق اسم المنتج تمامًا مع المنتج الفعلي (مثل "بطارية الطاقة Zeekr 001" لا يمكن اختصارها إلى "بطارية") لتجنب احتجاز الجمارك بسبب عدم توافق الوثائق.

اختيار اللوجستيات: بالنسبة للعناصر الثقيلة (مثل كتل المحرك)، اختر الشحن البحري، الذي يتميز بتكلفة منخفضة ولكن زمن وصول طويل؛ بالنسبة للعناصر الصغيرة (مثل المستشعرات)، اختر الشحن الجوي، الذي يناسب الاحتياجات العاجلة؛ بالنسبة لقطع الطاقة الجديدة (مثل البطاريات)، يتم إعطاء الأولوية لقطار الشحن بين الصين وأوروبا، الذي يوازن بين الزمن والتكلفة. في نفس الوقت، من الضروري التأكد مسبقًا مما إذا كان مزود اللوجستيات لديه مؤهلات نقل المواد الخطرة.

4. ضمان ما بعد البيع: 1 آلية لمنع المخاطر

إنشاء آلية "رابط ما بعد البيع عبر الحدود": الاتفاق مع المورد على أنه إذا حدثت مشاكل في الجودة بعد تركيب الأجزاء، يمكن التعامل معها من خلال "تخزين مؤقت في المستودع الخارجي + إعادة وتبادل مركزية". على سبيل المثال، يتم إرجاع الأجزاء غير المؤهلة مركزيًا كل ربع سنة، وسيقوم المورد بإعادة إصدار أجزاء جديدة خلال 10 أيام بعد الاستلام لتقليل تكاليف اللوجستيات المتعددة.

IV. الخاتمة: اغتنام عوائد العولمة لسلسلة جيلي وتحقيق 3 "دقة"

مع الزيادة المستمرة في حصة السوق الخارجية لشركات جيلي، وزيكر، ولينك آند كو، وجي يوي، ستستمر الحاجة إلى الشراء الخارجي في النمو. للتميز في الشراء، من الضروري تحقيق 3 "دقة": أولاً، مطابقة دقيقة للعلامة التجارية، من خلال اختيار الموردين المناسبين وفقًا لتوجه السوق لكل علامة تجارية؛ ثانيًا، نقل دقيق للاحتياجات، من خلال توضيح المتطلبات لنماذج الأجزاء، والشهادات، والجدول الزمني؛ ثالثًا، الوقاية والسيطرة الدقيقة على المخاطر، من خلال التحكم في العملية بأكملها من التحقق من المؤهلات إلى ضمان ما بعد البيع. يمكن أن يؤدي اختيار المورد المناسب إلى تقليل تكاليف الشراء وتحسين كفاءة الصيانة ورضا العملاء، مما يحقق ميزة في المنافسة في السوق الخارجية.

اتصل بنا للحصول على قائمة الأسعار