كيف يمكن التكيف بدقة مع تفضيلات استهلاك السيارات لجيلي، لينك آند كو، وزيكر في سوق جنوب شرق آسيا؟

I. تفضيلات السوق الشائعة: المناخ، التكلفة، والبراغماتية تهيمن على الاحتياجات الأساسية

تدور منطق اتخاذ القرار الأساسي لدى المستهلكين في جنوب شرق آسيا حول "التكيف مع البيئة المحلية + التحكم في التكاليف الشاملة + تلبية الوظائف الأساسية". تحتاج جميع العلامات التجارية الثلاثة إلى تلبية هذا الطلب الأساسي:

1. مقاومة الطقس أولاً، التكيف مع البيئات القاسية

تجعل درجات الحرارة العالية والرطوبة (متوسط درجة الحرارة السنوي 25-30℃، هطول الأمطار يتجاوز 2000 مم) ومناخ رذاذ الملح الساحلي "مقاومة التآكل" مطلبًا أساسيًا. يفضل المستهلكون قطع غيار هياكل المركبات التي خضعت لمعالجة مضادة للتآكل (مثل المصدات التي اجتازت 720 ساعة أو أكثر من اختبار رذاذ الملح)، ومرشحات تكييف الهواء المقاومة للعفن، ومجموعات مصابيح الضباب ذات الاختراق العالي. يمكن أن تقلل هذه الملحقات من تكاليف الصيانة المتكررة، وتشكل طلبات شرائها أكثر من 40% في الدول الساحلية مثل إندونيسيا وماليزيا.

2. أداء التكلفة هو الملك، رفض "علاوة الوظيفة"

يهيمن سوق جنوب شرق آسيا على الاستهلاك من الفئة المتوسطة إلى المنخفضة. بعد زيادة ضريبة الخدمة في ماليزيا إلى 8%، زادت حساسية المستهلكين تجاه تكاليف الصيانة بشكل أكبر. أصبحت الملحقات الأساسية ذات التكلفة الفعالة (مثل فلاتر زيت جيلي وأقراص الفرامل العالمية) أكثر شعبية، حيث تمثل أكثر من 60% من حصة السوق. حتى مستخدمي الطرازات الفاخرة يفضلون التكوينات التي تحتوي على "وظائف أساسية قوية + أسعار معقولة" ويرفضون الدفع مقابل الوظائف الزائدة.

3. قابلية التكيف مع ظروف الطريق، مع الأخذ في الاعتبار السيناريوهات المعقدة

لقد دفعت النسبة العالية من الطرق غير المعبدة والازدحام الحضري الشديد المستهلكين إلى إعطاء الأولوية لملحقات الشاسيه المعززة. غالبًا ما يقوم مستخدمو Geely Emgrand X6 بشراء ممتصات صدمات إضافية مقاومة للتآكل، وغالبًا ما يقوم مالكو Lynk & Co 02 بترقية ذراعات التحكم المضادة للتشوه. تتمتع هذه الملحقات التكيفية بمساحة متميزة تبلغ 15% في السوق الإندونيسية، ومعدل إعادة الشراء لها أعلى بكثير من الملحقات العادية.

II. تفضيلات الاستهلاك الخاصة بالعلامة التجارية: اختلافات التموقع تحفز الاحتياجات المجزأة

1. Geely: تفضيلات "البراغماتيين ذوي الطلب الصارم" في السوق الجماهيرية

كقوة "رئيسية قريبة من الناس" في سوق جنوب شرق آسيا، حققت Geely حصة سوقية تبلغ 18.7% في ماليزيا من خلال قناة التعاون مع Proton. مستخدموها هم في الغالب من مستخدمي العائلات وأصحاب الشركات الصغيرة والمتوسطة، مع تفضيلات تركز على "التحمل الأساسي + التحكم في التكاليف":

لمزيد من المعلومات، يرجى الاتصال بنا!