如何准确适应吉利、领克和极氪在东南亚市场的汽车消费偏好？

东南亚消费者的核心决策逻辑围绕着“适应当地环境 + 控制综合成本 + 满足基本功能”展开。所有三个品牌都需要满足这一潜在需求：

高温高湿（年平均气温25-30℃，降水量超过2000毫米）和沿海盐雾气候使得“耐磨性”成为核心需求。消费者更倾向于选择经过防腐处理的车身部件（如通过720小时以上盐雾测试的保险杠）、防霉空调滤清器和高穿透雾灯组件。这些配件可以减少频繁的维护成本，其采购需求在印度尼西亚和马来西亚等沿海国家占比超过40%。

2. 性价比为王，拒绝“功能溢价”

东南亚市场以中低端消费为主。在马来西亚服务税提高至8%后，消费者对维护成本的敏感度进一步增加。性价比高的基础配件（如吉利机油滤清器和通用刹车片）更受欢迎，占据了超过60%的市场份额。即使是高端车型的用户也更倾向于选择“扎实的基本功能 + 合理的价格”的配置，并拒绝为冗余功能付费。

3. 道路状况适应性，考虑复杂场景

未铺砌道路的高比例和严重的城市拥堵促使消费者优先考虑加固底盘配件。吉利帝豪X6用户通常会购买额外的耐磨减震器，而领克02车主则经常升级抗变形控制臂。这类适应性配件在印度尼西亚市场的溢价空间为15%，其复购率显著高于普通配件。

II. 品牌特定消费偏好：定位差异激发细分需求

作为东南亚市场中“贴近人民的主力军”，吉利通过宝腾合作渠道在马来西亚实现了18.7%的市场份额。其用户主要是家庭用户和中小企业主，偏好集中在“基本耐用性 + 成本控制”上：

Lynk & Co专注于20万元以上的高端市场，准确捕捉到东南亚年轻消费群体占比超过50%。其偏好的核心是“个性表达 + 驾驶乐趣”，对配件升级有强烈需求：

Zeekr被定位为一个超过30万元的豪华科技品牌。其009车型在泰国豪华MPV销量中名列前茅。其用户主要是高收入家庭和企业高管，偏好集中在“智能实用性 + 新能源适应”上：

III. 偏好驱动的配件供应策略

IV. 趋势预测：新能源与年轻需求的加速融合

在接下来的3-5年里，东南亚的消费者偏好将出现两个主要变化：首先，对新能源配件的需求将会爆发（预计到2035年市场规模将达到800-1000亿美元），而极氪的三电系统相关配件有望成为新的增长驱动力；其次，年轻用户对“个性+智能”的需求将加深，领克的个性化套件和极氪的智能座舱配件的复合增长率可能超过40%。供应方需要提前布局本地化生产（例如五菱推动17家中国企业落户印尼的模式），以准确捕捉需求红利。