如何准确适应吉利、领克(lynk & Co)和极氪(Zeekr)在东南亚市场的汽车消费偏好？

I. 常见市场偏好：气候、成本和务实主导基本需求

东南亚消费者的核心决策逻辑围绕着"适应当地环境 + 控制综合成本 + 满足基本功能"。所有三个品牌都需要满足这一基本需求：

1. 首先考虑耐候性，适应极端环境

高温高湿（年平均气温25-30℃，降水量超过2000毫米）和沿海盐雾气候使得“耐磨性”成为核心需求。消费者更倾向于选择经过防腐处理的车身部件（如经过720小时以上盐雾测试的保险杠）、防霉空调滤清器和高穿透雾灯组件。这些配件可以减少频繁的维护成本，其采购需求在印度尼西亚和马来西亚等沿海国家占比超过40%。

2. 性价比为王，拒绝"功能溢价"

东南亚市场以中低端消费为主。在马来西亚服务税提高到8%后，消费者对维护成本的敏感度进一步增加。性价比高的基础配件（如吉利机油滤清器和通用刹车片）更受欢迎，占据了超过60%的市场份额。即使是高端车型的用户也更倾向于选择"基本功能扎实 + 合理价格"的配置，并拒绝为冗余功能支付费用。

3. 道路状况适应性，考虑复杂场景

未铺砌道路的高比例和严重的城市拥堵促使消费者优先考虑加固底盘配件。吉利Emgrand X6用户经常购买额外的耐磨减震器，而领克02车主则经常升级防变形控制臂。这类适应性配件在印度尼西亚市场的溢价空间为15%，其复购率显著高于普通配件。

II. 品牌特定消费偏好：定位差异激发细分需求

1. 吉利：大众市场中“刚性需求务实者”的偏好

作为东南亚市场中“贴近人民的主力军”，吉利通过与宝腾的合作渠道在马来西亚实现了18.7%的市场份额。其用户主要是家庭用户和中小企业主，偏好集中在“基本耐用性 + 成本控制”上：

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