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Neue Chancen für grenzüberschreitende Beschaffung unter der globalen Strategie von Geely
Erstellt 11.22
随着吉利控股集团海外战略的深化，2024 年整体海外销量突破 122.18 万辆，同比增长 21%，旗下吉利、极氪、领克、极越四大品牌凭借差异化定位，已深耕欧洲、东南亚、中东、拉美等核心市场。对于海外修理厂、配件经销商而言，精准对接适配的跨境 / 外贸型供应商，不仅能保障配件品质与供应稳定性，更能降低采购成本与合规风险。本文将从品牌特性出发，拆解优质供应商资源、采购选型标准与出海合规要点，成为海外采购的 “导航手册”。
I. Die vier großen Marken: Kernpositionierung und Anpassungslogik an grenzüberschreitende Lieferanten
1. Geely Automobile: Preis-Leistungs-Verhältnis ist König, deckt die wichtigsten globalen Märkte ab
- Marktmerkmale
- Kernarten von grenzüberschreitenden Lieferanten
2. 极氪（Zeekr）：High-End-Neue Energie, fokussiert auf die Märkte in Nordamerika, Europa und Japan
- Marktmerkmale
- Kernarten von grenzüberschreitenden Lieferanten
3. Lynk & Co: Verjüngungstrend, tiefes Engagement in den europäischen und nahöstlichen Märkten
- Marktmerkmale
- Kernarten von grenzüberschreitenden Lieferanten
4. 极越（Jiyue）：Intelligente Technologieorientierung, globale Marktstrategie für intelligente Elektrofahrzeuge
- Marktmerkmale
- Kernarten von grenzüberschreitenden Lieferanten
Zwei, Auswahl von grenzüberschreitenden Lieferanten 3 große Kernstandards (Schlüssel zur Vermeidung von Fallstricken)
1. Qualifikationskonformität: Verhindern Sie, dass die Zollabfertigung durch "unlizenzierte Teile" behindert wird.
- 必查资质：营业执照、产品合格证明、目标市场认证（欧洲 ECE R90、美国 DOT、东南亚 ASEAN NCAP 等），核心部件需提供 ISO 体系认证。
- Zusätzliche Punkte: Verfügt der Anbieter über die Markenlizenz der Geely-Gruppe und gibt es lokale Servicepunkte im Ausland (wie die 32 Geschäfte von Lynk & Co in Europa, die von Zulieferern unterstützt werden)?
- Hinweis zur Vermeidung von Fallstricken: Vermeiden Sie den Einkauf von Zubehör ohne Ursprungszeugnis, da dies dazu führen kann, dass Kunden 10%-15% mehr Zollgebühren zahlen müssen oder sogar von den Zollbehörden beschlagnahmt werden.
2. Lieferfähigkeit: Balance zwischen Effizienz und Kosten
- Bestand und Lieferung: Kernkomponenten (wie Zeekr-Batterien, Lynk & Co-Getriebe) müssen vorrätig sein oder eine kurze Lieferzeit (7-15 Tage) haben, und mehrere Logistiklösungen unterstützen, darunter Seefracht (niedrige Kosten für schwere Güter), Luftfracht (effizient für Eilaufträge) und die China-Europa-Bahn (kompromisslose Wahl).
- Anpassungsvalidierung: Der Anbieter wird aufgefordert, einen kleinen Testlauf anzubieten, um die Kompatibilität der Teile mit dem Fahrzeugmodell zu testen (z. B. müssen die Teile für den Proton X50 den technischen Standards von Geely entsprechen), um Installationsprobleme nach der Großbestellung zu vermeiden.
- After-Sales Guarantee: Klare Rückgabe- und Umtauschrichtlinien, bevorzugte Auswahl von Lieferanten, die "grenzüberschreitende After-Sales-Reparaturen" unterstützen, um das Risiko von Qualitätsproblemen bei Ersatzteilen zu minimieren.
3. Preistransparenz: Berechnung der "Gesamtkosten" und nicht des Einzelpreisesvergleichs
- Achten Sie auf versteckte Kosten: Fracht, Zoll, Zollgebühren, Prüfgebühren, um zusätzliche Ausgaben zu vermeiden, die durch "preiswerte Teile" entstehen (z. B. hat ein Unternehmen aufgrund unklarer FOB/DDP-Bedingungen 12.000 Euro zu viel für die Seefracht bezahlt).
- Langfristige Kooperationsvorteile: Rahmenverträge mit führenden Anbietern abschließen, um Mengenrabatte zu erzielen und gleichzeitig Preisschwankungen zu sichern, um das Risiko von Rohstoffpreiserhöhungen zu vermeiden.
Drittens, Leitfaden zur Vermeidung von Fallstricken im gesamten Prozess des grenzüberschreitenden Einkaufs (von der Bestellung bis zur Lieferung)
1. Bestellbestätigung: Details im Vertrag festhalten
- Klare Bestimmungen: Zubehörmodell (genau auf das Modelljahr abgestimmt, z. B. Zeekr 001 2024), Zertifizierungsstandards, Lieferzeit, Versandart, Zahlungsbedingungen, um Anpassungsprobleme wie "Slotgröße weicht um 2 Millimeter ab" zu vermeiden.
- Zusätzliche Vereinbarung: Wenn das Zubehör nicht den Anforderungen entspricht, muss der Lieferant die Rücksendekosten und Vertragsstrafen übernehmen, um die Einkaufsrechte zu gewährleisten.
2. Logistik und Zollabfertigung: Vollständige Dokumentation ist der Schlüssel
- Erforderliche Dokumente: Handelsrechnung, Packliste, Ursprungszeugnis, Prüfbericht, Zertifikat. Die Bezeichnung der Dokumente muss mit den tatsächlichen Waren übereinstimmen (z. B. darf "Bremsbelag" nicht als "Reibbelag" angegeben werden).
- Logistikauswahl: Schwere Güter (Motorblock) per Seefracht (Ningbo Hafen nach Hamburg Hafen 25-30 Tage), leichte Güter (Sensoren) per Luftfracht (3-5 Tage nach Europa), Neuwagen-Ersatzteile können vorrangig über die China-Europa-Bahn (12-15 Tage nach Polen) transportiert werden.
3. Auslandseinstieg: Anbindung an die "letzte Meile"
- Lokale Zusammenarbeit: Wählen Sie Lieferanten mit Übersee-Lagern, wie z.B. die Zulieferer des Geely-Herstellungszentrums in Südostasien in Malaysia, um eine lokale Lieferung innerhalb von 15 Tagen zu ermöglichen.
- After-Sales Follow-Up: Bewahren Sie die Kontaktdaten des technischen Supports des Lieferanten auf. Bei Problemen mit Ersatzteilen koordinieren Sie umgehend Rücksendungen oder lokale Reparaturdienste.
Schlussfolgerung: Die globalen Vorteile der Geely-Gruppe nutzen, den richtigen Lieferanten auswählen ist entscheidend.
吉利、极氪、领克、极越的海外扩张，为跨境配件采购带来了广阔市场空间。海外采购商需精准匹配品牌特性与供应商资源，以 “资质合规、供应稳定、成本可控” 为核心，通过国际 B2B 平台、行业展会、品牌授权渠道多维度筛选，同时严守订单、物流、清关全流程细节，才能在跨境贸易中实现双赢。未来，随着吉利本地化生产布局的深化（如巴西合资工厂 2026 年投产），区域化供应商将成为更具性价比的选择，值得持续关注。
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