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海外采购痛punkt拆解：为何选对供应商是关键？
Erstellt 11.24
海外采购吉利系四大品牌配件，常面临三大核心难题：一是适配性偏差，不同市场车型版本差异大（如欧洲版领克 03 与国内版配置不同），非适配配件安装后易引发故障；二是合规风险高，缺少目标市场认证（如欧洲 ECE、美国 DOT）的配件，清关时易被扣货，额外产生滞港费与罚款；三是供应不稳定，部分供应商无现货库存，交货周期长达 30 天以上，导致修理厂维修订单延误。而选对跨境外贸供应商，能从源头解决这些问题，实现采购降本、效率提升。
Zwei, Einkaufsstrategie für ausländische Marken: Präzise Übereinstimmung mit Lieferanten
1. Geely Automobile: Fokussierung auf den Massenmarkt, Priorität auf „hohem Preis-Leistungs-Verhältnis + sofort verfügbare“ Lieferanten
- Marktpositionierung: Die Hauptmodelle sind der Yuanjing X6 und der Baoteng X50/X70 (Geely-Technologie), mit einem starken Fokus auf die Massenmärkte in Südostasien, Afrika und Lateinamerika. Die Nachfrage nach Ersatzteilen konzentriert sich hauptsächlich auf Verschleißteile (drei Filter, Bremsbeläge) und Chassis-Teile, wobei Wert auf ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis und stabile Lieferungen gelegt wird.
- Lieferantenauswahl-Strategie:
- Für den Großhandelsankauf wählen Sie "Gruppenspezifischer Außenhandelskanal": Hunan Geely Automobile International Trade Co., Ltd., als Außenhandelsunternehmen der Geely-Gruppe, kann den Großhandelsankauf von Kernkomponenten wie Motoren und Getrieben anbieten und unterstützt den Seeversand (Ningbo Hafen nach Jakarta Hafen 20-25 Tage), geeignet für Händler mit einem Jahresbeschaffungsvolumen von über 500.000.
- Kleine und mittlere Bestellungen finden „regionale spezialisierte Lieferanten“: Hunan Jizhongsheng Information Consulting Co., Ltd., eingetragen auf der Alibaba International Station, bietet sofort verfügbare Original-Ersatzteile an und unterstützt kleine Mischbestellungen (Mindestbestellmenge 10 Sets). Die Lieferung in die Region Südostasien erfolgt innerhalb von 7-10 Tagen, und es können auch technische Handbücher in malaysischer und indonesischer Sprache bereitgestellt werden.
- Notfallbeschaffung mit "internationaler B2B-Plattform"
Bevorzugen Sie Händler, die in den letzten 90 Tagen über 100 Transaktionen mit einer positiven Bewertung von über 95% durchgeführt haben. Dringende Ersatzteile können per Luftfracht versendet werden (3-5 Tage bis zu den wichtigsten Städten in Südostasien).
2. Jike: Hochwertiger Markt für neue Energien, fokussiert auf „vollständige Zertifizierung + technische Synchronisation“ Anbieter
- Marktpositionierung: Hauptsächlich auf hochmoderne Elektrofahrzeuge wie den Zeekr 001/007/X ausgerichtet, mit Schwerpunkt auf den Märkten in Europa und Thailand. Der Bedarf an Ersatzteilen konzentriert sich auf Antriebsbatterien, Luftfederung und Hochleistungsmotoren, die den europäischen ECE R100 (Batteriesicherheit) und ECE R90 (Bremssystem) Zertifizierungen entsprechen müssen.
- Lieferantenauswahl-Strategie:
- Kernkomponenten-Anschluss „Internationale Top-Lieferanten“: German Wabco (Luftfederung), Japan Nidec (Motor), können über deren Tochtergesellschaften im Ausland bezogen werden, wie Wabco Hauptsitz Deutschland, bieten Herstellergarantie (Luftfederung 2 Jahre / 60.000 Kilometer), Versand aus lokalen Lagern in Europa, Lieferung innerhalb von 48 Stunden.
- Batterieeinkauf wählt "globalisierte Zulieferunternehmen": CATL, dessen ausländische Tochtergesellschaften Europa und Südostasien abdecken, liefert Nio passende NMC-Lithiumbatterien, unterstützt internationale Zertifizierungen wie UN38.3, IEC 62133 und bietet bei Großbestellungen einen Rabatt von 10%-15%, mit einer Lieferzeit von 15-20 Tagen.
- Logistikdienstleistungen suchen „grenzüberschreitende Spezialdienstleister“: Wählen Sie Unternehmen, die „China-Europa-Zug + Übersee-Lager“ Dienstleistungen anbieten, wie Cainiao International. Jike Teile starten von Chongqing, erreichen das Lager in Malaszewicze, Polen, in 12-15 Tagen und werden dann in verschiedene europäische Länder verteilt. Die Logistikkosten sind 40% niedriger als bei Luftfracht.
3. Lynk & Co: Junges Trendmarkt, Schwerpunkt auf „Leistungsanpassung + regionale Dienstleistungen“ Anbieter
- Marktpositionierung: Die Modelle konzentrieren sich hauptsächlich auf Lynk & Co 02/03/05, Europa (Schweden, Niederlande) und der Nahe Osten (Vereinigte Arabische Emirate) sind die Kernmärkte. Die Teile müssen sowohl Leistung (wie das Allradsystem) als auch Design (LED-Scheinwerfer) berücksichtigen und den europäischen Euro NCAP-Sicherheitsstandards entsprechen.
- Lieferantenauswahl-Strategie:
- Wählen Sie "Internationale Fachanbieter" für Leistungsbauteile: BorgWarner aus den USA (Allradantriebssystem), Valeo aus Frankreich (LED-Scheinwerfer). Diese können über autorisierte Händler bezogen werden, wie den europäischen Händler von Valeo in Frankreich, der LED-Scheinwerfer für den Lynk & Co 03 anbietet, kostenlose Musterprüfungen unterstützt und nach Bestätigung der Kompatibilität eine Großbestellung ermöglicht.
- Im Nahen Osten nach „lokalen Dienstleistern“ suchen: Shanghai Lynk & Co Automotive Technology Co., Ltd. ist seit 15 Jahren intensiv im saudischen Markt tätig, hat ein Lager in Riad und bietet sofortige Lieferung von häufig benötigten Lynk & Co-Teilen (wie Stoßstangen, Fahrzeugbildschirmen) an, die lokale Lieferung erfolgt innerhalb von 24 Stunden. Außerdem wird arabischer After-Sales-Support angeboten.
- 展会对接 “源头工厂”：参加上海国际汽车零配件展览会，现场对接领克配件源头工厂，如宁波华翔电子（主营领克内饰件），可定制化生产，起订量低至 50 套，出口欧洲可同步提供 ECE 认证文件。
4. 极越：Intelligente Technologie-Markt, ausgewählte „High-Tech + Compliance-Unterstützung“ Anbieter
- Marktpositionierung: Hauptsächlich auf intelligente Elektrofahrzeuge wie den Jiyue 07 ausgerichtet, mit einer Ausrichtung auf die Märkte in Südostasien und dem Nahen Osten. Der Bedarf an Zubehör konzentriert sich auf intelligente Cockpits (zentrale Steuerbildschirme) und elektrische Steuerungssysteme (VCU-Fahrzeugsteuergeräte), es müssen Berichte zur Prüfung intelligenter Komponenten bereitgestellt werden.
- Lieferantenauswahl-Strategie:
- Intelligente Komponenten suchen „inländische High-Tech-Grenzunternehmen“: Hechang Aggregat, liefert hochglänzende Aluminiumlegierungsteile für intelligente Kabinen, besteht den SGS-Test, unterstützt die RoHS-Umweltzertifizierung, Lieferzeit für den südostasiatischen Markt 10-12 Tage, technische Anleitung zur Installation vor Ort verfügbar.
- Handelsdienstleistungen wählen „Markenverknüpfungskanäle“: Jiyue (Hainan) Cross-Border E-Commerce Co., Ltd. bietet Import- und Exportagenturdienste an und unterstützt bei der Abwicklung der Zollanmeldung und der Zollunterlagen für den Export von Jiyue-Teilen. Besonders spezialisiert auf die Compliance-Verfahren im südostasiatischen Markt (wie Malaysia, Indonesien) kann die Zollabfertigungszeit um 30 % verkürzt werden.
- 认证配套找 “第三方服务商”：与 SGS、中检集团合作的供应商，如深圳中检认证有限公司，可为极越电控系统提供国际认可的检测报告，助力配件快速通过目标市场海关查验。
Drittens, Leitfaden zur Vermeidung von Fallstricken im gesamten Prozess der Übersee-Beschaffung: Von der Auswahl bis zur Lieferung
1. Lieferantenauswahl: 3 Schritte zur Identifizierung hochwertiger Partner
- Erster Schritt: Überprüfen Sie die "Qualifikationen und harten Fähigkeiten". Der Anbieter muss eine Geschäftslizenz, eine Markenlizenz (z. B. die Lizenz für Geely-Marken) und Zertifizierungsdokumente für den Zielmarkt (z. B. europäisches ECE, US DOT) vorlegen. Für die Kernkomponenten ist zusätzlich ein ISO 9001-Qualitätssystemzertifikat erforderlich, das über offizielle Kanäle (z. B. die offizielle ECE-Website) auf seine Echtheit überprüft werden kann.
- Zweiter Schritt: Messen Sie die "Lieferfähigkeit". Kleinmengen-Testkäufe (z. B. den Einkauf von 10-20 Sätzen von Verschleißteilen), testen Sie die Kompatibilität der Teile (ob die Installation passt, ob die Leistung den Standards entspricht), die Lieferzeit (ob die Ware pünktlich ankommt) und die Reaktionszeit des Kundenservice (ob innerhalb von 24 Stunden nach der Problemmeldung geantwortet wird).
- Dritter Schritt: Vergleichen Sie die "Gesamtkosten". Vergleichen Sie nicht nur die Einzelpreise der Teile, sondern berücksichtigen Sie auch die Logistikkosten (Unterschiede zwischen Seefracht / Luftfracht / Kosten der China-Europa-Zugverbindung), Zölle (zum Beispiel erheben einige Länder in Südostasien 10%-15% Zoll auf Autoteile) und Zollgebühren. Wählen Sie den Anbieter mit den "optimalen Gesamtkosten" und nicht den mit dem "niedrigsten Einzelpreis".
2. 订单签订：4 wesentliche Bedingungen müssen klar sein
- Zubehörinformationen: Präzise Kennzeichnung des Fahrzeugmodells und -jahres (z. B. Zeekr 001 2024), Zubehörmodell (z. B. OE-Code), Menge, um "falsche Modellversendung" zu vermeiden.
- Zertifizierung und Qualität: Die vereinbarten Teile müssen den Zertifizierungsstandards entsprechen (z. B. europäisches ECE R90) und die Vorgehensweise zur Behandlung von Qualitätsproblemen muss klar definiert sein (z. B. kostenlose Rückgabe oder Umtausch innerhalb von 7 Tagen, der Lieferant trägt die Versandkosten).
- Lieferung und Logistik: Bestimmung der Lieferzeit (z. B. reguläre Bestellungen innerhalb von 15 Tagen, Eilbestellungen innerhalb von 7 Tagen), Logistikmethode (z. B. Seefracht nach Hamburg), Risikoverteilung (z. B. FOB Ningbo Hafen, das Risiko geht auf den Käufer über, sobald die Ware die Schiffsreling überschreitet).
- Zahlungsarten: Kleine und mittlere Bestellungen können "30% Vorauszahlung + 70% Zahlung gegen Vorlage der Frachtbriefkopie" wählen, bei großen Bestellungen wird empfohlen, ein Akkreditiv (L/C) zu verwenden, um das finanzielle Risiko zu minimieren.
3. Logistik Zollabwicklung: 2 Kernschritte nicht ignorieren
- Dokumenten Vorbereitung: Stellen Sie sicher, dass die Handelsrechnung, das Packliste, das Ursprungszeugnis und das Zertifikat „vier Dokumente übereinstimmen“, der Artikelname muss vollständig mit dem physischen Produkt übereinstimmen (z. B. „Zeekr 001 Antriebsbatterie“ darf nicht als „Batterie“ abgekürzt werden), um zu vermeiden, dass der Zoll die Ware aufgrund von abweichenden Dokumenten einbehält.
- Logistikauswahl: Schwere Teile (wie Motorblöcke) wählen Seefracht, kostengünstig, aber mit längerer Lieferzeit; kleine Teile (wie Sensoren) wählen Luftfracht, geeignet für dringenden Bedarf; neue Energiekomponenten (wie Batterien) priorisieren die China-Europa-Expresszüge, um Zeit und Kosten auszubalancieren, gleichzeitig muss im Voraus bestätigt werden, ob der Logistikdienstleister über die Qualifikation für den Transport von Gefahrgut verfügt.
4. After-Sales Guarantee: 1 Mechanismus zur Risikominderung
- 建立 “跨境售后联动” 机制：与供应商约定，若配件在安装后出现质量问题，可通过 “海外仓暂存 + 集中退换货” 处理，如每季度集中退回一次不合格配件，供应商收到后 10 天内补发新件，减少多次物流成本。
Vier, Fazit: Nutzen Sie die Globalisierungsdividende der Geely-Gruppe und machen Sie drei "präzise" Dinge.
Mit dem kontinuierlichen Anstieg des Marktanteils von Geely, Zeekr, Lynk & Co und Jiyue im Ausland wird die Nachfrage nach Auslandsbeschaffung stetig wachsen. Um sich bei der Beschaffung abzuheben, müssen drei „Präzisionen“ beachtet werden: Erstens die präzise Markenabstimmung, um geeignete Lieferanten basierend auf der Marktpositionierung der jeweiligen Marke auszuwählen; zweitens die präzise Übermittlung der Anforderungen, um die Teilemodelle, Zertifizierungen und zeitlichen Anforderungen klar zu definieren; drittens die präzise Risikokontrolle, um den gesamten Prozess von der Qualifikationsprüfung bis zur After-Sales-Garantie zu überwachen. Die Auswahl des richtigen Lieferanten kann nicht nur die Beschaffungskosten senken, sondern auch die Reparatureffizienz und die Kundenzufriedenheit steigern und somit einen Wettbewerbsvorteil auf dem internationalen Markt verschaffen.
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