Wie kann man sich genau an die Automobilverbrauchspräferenzen von Geely, Lynk & Co und Zeekr im südostasiatischen Markt anpassen?

I. Gemeinsame Marktpräferenzen: Klima, Kosten und Pragmatismus dominieren die zugrunde liegenden Bedürfnisse

Die grundlegende Entscheidungslogik der Verbraucher in Südostasien dreht sich um "Anpassung an die lokale Umgebung + Kontrolle der Gesamtkosten + Erfüllung grundlegender Funktionen". Alle drei Marken müssen auf diese zugrunde liegende Nachfrage eingehen:

1.Wetterbeständigkeit zuerst, Anpassung an extreme Umgebungen

Hohe Temperaturen und Luftfeuchtigkeit (jährliche Durchschnittstemperatur 25-30℃, Niederschlag über 2000 mm) sowie das Küstensalzsprühlima machen "Verschleißfestigkeit" zu einer Kernanforderung. Verbraucher bevorzugen Fahrzeugkarosserieteile, die einer Korrosionsschutzbehandlung unterzogen wurden (wie Stoßfänger, die 720 Stunden oder mehr Salzsprühprüfung bestanden haben), schimmelresistente Klimaanlagenfilter und hochdurchlässige Nebelscheinwerferbaugruppen. Diese Zubehörteile können die häufigen Wartungskosten senken, und ihre Beschaffungsnachfrage macht in Küstenländern wie Indonesien und Malaysia mehr als 40% aus.

2. Kostenleistung ist König, Ablehnung von "Funktionsprämien"

Der südostasiatische Markt wird von Mid- bis Low-End-Konsum dominiert. Nachdem die Dienstleistungssteuer in Malaysia auf 8 % erhöht wurde, stieg die Sensibilität der Verbraucher für Wartungskosten weiter an. Kosten-effective Basiszubehörteile (wie Geely-Ölfilter und universelle Bremsbeläge) sind beliebter und machen mehr als 60 % des Marktanteils aus. Selbst Nutzer von High-End-Modellen bevorzugen Konfigurationen mit "soliden Grundfunktionen + angemessenen Preisen" und weigern sich, für überflüssige Funktionen zu zahlen.

3. Anpassungsfähigkeit an Straßenbedingungen, unter Berücksichtigung komplexer Szenarien

Der hohe Anteil an unbefestigten Straßen und die schwere städtische Stauung haben die Verbraucher dazu veranlasst, verstärkte Fahrwerkszubehörteile zu priorisieren. Geely Emgrand X6-Nutzer kaufen oft zusätzliche verschleißfeste Stoßdämpfer, und Lynk & Co 02-Besitzer rüsten häufig die Antiverformungslenker auf. Solche adaptiven Zubehörteile haben einen Premiumraum von 15 % auf dem indonesischen Markt, und ihre Wiederkaufsrate ist deutlich höher als die von gewöhnlichem Zubehör.

II. Markenspezifische Konsumpräferenzen: Positionierungsunterschiede fördern segmentierte Bedürfnisse

1. Geely: Präferenzen der "pragmatischen Nachfrager mit starren Bedürfnissen" im Massenmarkt

Als die "Hauptkraft, die nah am Volk ist" im südostasiatischen Markt hat Geely durch den Proton-Kooperationskanal einen Marktanteil von 18,7 % in Malaysia erreicht. Die Nutzer sind hauptsächlich Familiennutzer und Eigentümer kleiner und mittelständischer Unternehmen, wobei die Präferenzen auf "grundlegende Haltbarkeit + Kostenkontrolle" fokussiert sind:

Für weitere Informationen kontaktieren Sie uns bitte!