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Siete Consideraciones Clave para la Compra de Piezas de Vehículos Completos Geely de Comercio Exterior
Creado 11.13
外贸吉利全车件采购 7 大核心注意事项
1. Compatibilidad del producto: coincidencia precisa de modelos de vehículos y parámetros, evitando compras incorrectas.
- 车型版本区分：吉利海外车型存在 “本土版与出口版差异”，如欧洲 Monjaro 需适配 Euro 6d 排放配件，东南亚宝腾 X50（基于缤越改装）需定制化底盘件，采购前务必提供车型 VIN 码、生产年份及具体配置（如发动机排量、新能源 / 燃油版本），要求工厂出具 “配件 - 车型适配确认单”，标注 OE 码（如极氪 001 电池水管 OE 码 3802010-01）及关键参数（如制动盘直径、滤芯过滤效率）。
- Consideraciones de adaptación climática: en regiones de alta latitud (Rusia, Europa del Norte) se priorizan los accesorios resistentes a bajas temperaturas (como baterías de arranque a -40℃, piezas de chasis recubiertas de aleación de zinc y níquel), mientras que en regiones húmedas y cálidas (Sudeste Asiático, América del Sur) se enfatizan los accesorios a prueba de agua y óxido (como arneses con conectores a prueba de agua, pastillas de freno resistentes a la corrosión), evitando así la reducción de la vida útil de los accesorios debido a una adaptación ambiental insuficiente.
2. Certificación de cumplimiento: coincidir con los estándares de acceso al mercado objetivo, asegurando un despacho aduanero fluido.
- 认证文件完整性：欧盟市场需 ECE 认证（如 E1/E4 标识）、美国需 DOT 认证、俄罗斯需 EAC 认证，要求工厂提供可查询的认证编号（可在欧盟 ECE 数据库、俄罗斯海关网站验证），同时附带英文 / 本地语言说明书、原产地证、HS 编码预归类报告，避免因 “认证文件模糊”“缺少关键页” 导致清关被扣。
- Normas de medio ambiente y seguridad: Europa debe cumplir con la normativa ambiental REACH (restricción de metales pesados), América del Norte debe pasar la prueba de emisiones de la EPA, al adquirir piezas de nueva energía (como baterías, pistolas de carga), se requiere adicionalmente proporcionar un "informe de prueba de compatibilidad electromagnética" (como el informe SIRIM de Malasia), para prevenir que la interferencia electromagnética afecte la funcionalidad del vehículo.
3. Calificación de la fábrica: Filtrar socios con capacidad de servicio transfronterizo
- 核查 de calificaciones clave: Priorizar la selección de fábricas que hayan pasado la certificación del sistema de calidad de la industria automotriz IATF 16949 y que tengan experiencia en el suministro original de Geely (como las fábricas asociadas de Geely en Xiangtan, Ningbo, etc.), se requiere proporcionar la licencia de producción de la fábrica y el registro de operaciones de comercio exterior, evitando la cooperación con "fábricas tipo taller" que puedan comprometer la calidad.
- Evaluación de la capacidad de servicio: confirmar si la fábrica tiene un "equipo de servicio multilingüe" (inglés, ruso, español, etc.), si proporciona "herramientas de selección de piezas" (como un sistema de consulta de códigos OE en línea, diagramas de instalación en 3D), y en una cooperación a largo plazo, se debe investigar si la fábrica tiene "almacenes en el mercado objetivo en el extranjero" (como el almacén de Colonia en Alemania, el almacén de Moscú en Rusia), para asegurar la eficiencia en el reabastecimiento de emergencia.
4. Logística y entrega: soluciones de transporte adaptadas a las necesidades personalizadas.
- Selección del método de transporte: Para compras por lotes regulares (como más de 50 juegos de pastillas de freno), elija el modo "Marítimo + Almacén en el extranjero", equilibrando costos y tiempos de entrega (20-35 días); para necesidades de reparación urgentes (como fallos en el motor que requieren el cambio de la bomba de alta presión), elija "Transporte aéreo directo", exigiendo que la fábrica colabore con DHL, FedEx y otros servicios de logística internacional, asegurando la entrega en 3-5 días, y aclarando los "términos del seguro de logística" para evitar problemas de reclamación en caso de pérdida o daño de la mercancía.
- Período de entrega acordado: en el contrato se debe especificar "período de preparación + período de transporte", como "accesorios convencionales en 7 días para preparación, transporte marítimo 25 días hasta el puerto", y al mismo tiempo indicar "compensación por entrega tardía" (como reducción del 5% en costos por cada día de retraso), para evitar que la fábrica retrase indefinidamente el envío.
5. Control de costos: planificar científicamente la estrategia de compras, reducir los gastos ocultos.
- Optimización del modelo de compras: saltar los intermediarios como "distribuidores locales - agentes regionales" y conectar directamente con fábricas en China para reducir costos entre un 30% y un 50%; al realizar compras al por mayor, buscar "descuentos por volumen" (por ejemplo, un 15% de descuento al comprar más de 100 unidades), y para piezas de alta rotación y consumo (como filtros y limpiaparabrisas), mantener un inventario basado en "consumo de 3-6 meses" para reducir la frecuencia de compras.
- Costos ocultos evitados: se requiere que la fábrica "transparente los precios", especificando que la cotización incluye "costo de piezas, costo de embalaje, costo de despacho aduanero", sin "comisiones, costos de ajuste" u otros cargos ocultos; confirmar con la fábrica por adelantado los "costos de documentos de aduana" (como costos de traducción de documentos de certificación, costos de agente de aduanas), para evitar aumentos de precios adicionales en el futuro.
6. Garantía postventa: Solución clara para problemas de calidad
- 条款 de garantía: Los componentes principales (motor, piezas de la transmisión) requieren "12 meses de garantía", los componentes convencionales (pastillas de freno, filtros) requieren "3-6 meses de garantía", se debe especificar en el contrato "alcance de la garantía" (como el reemplazo gratuito en caso de daños no causados por el hombre), "proceso de garantía" (como proporcionar el informe de prueba dentro de los 7 días para iniciar el servicio postventa), evitando que la fábrica rechace el servicio postventa con el argumento de "uso inadecuado".
- 应急支持约定：针对新能源配件（如电池包、电机控制器），要求工厂提供 “临时替代件服务”（如配件故障时 24 小时内补发替代件），同时安排 “技术指导支持”（如通过 WhatsApp 视频指导安装），减少维修停工时间。
7. Contratos y comprobantes: conservar documentos de cooperación completos para evitar disputas.
- 合同核心条款：明确 “产品型号、数量、单价、总金额”“交付时间与地点”“质保期限与售后方式”“付款方式”（如 30% 预付款 + 70% 货到付款），跨境采购建议采用 “信用证（L/C）” 结算，降低资金风险。
- Requisitos de conservación de documentos: conservar "contrato de compra, factura proforma, lista de empaque, conocimiento de embarque, copias escaneadas de documentos de certificación", priorizar la comunicación en "forma escrita" (correo electrónico, mensajes de texto de WhatsApp), evitar acuerdos verbales, si surge una disputa, estos documentos pueden servir como base para la defensa de derechos (por ejemplo, presentar una queja ante la cámara de comercio local o la aduana).
总结：外贸吉利全车件采购的 “3 个核心原则”
1. Coincidencia precisa: Desde las tres dimensiones de "modelo de vehículo - clima - certificación" aseguramos la adaptación del producto, evitando desajustes y fallos en la aduana debido a la "compra generalizada";
2. Riesgo controlable: a través de "verificación de la calificación de la fábrica, aclaración de los términos del contrato, conservación de los comprobantes", se reducen los riesgos de calidad, logística y postventa;
3. Colaboración a largo plazo: Establecer una cooperación profunda con las fábricas en "sugerencias de inventario - soporte de emergencia - interacción técnica", como los talleres de reparación en Alemania que dependen de los almacenes en el extranjero para lograr "entrega al día siguiente", y los talleres de reparación en Malasia que resuelven problemas de devoluciones a través de piezas personalizadas, son ejemplos del valor de la colaboración a largo plazo.
Si necesitas una lista de compras específica para "un mercado objetivo (como el sudeste asiático, Europa)" o "un tipo de accesorio (como piezas de baterías de nueva energía, piezas de motores)", puedes dejar un mensaje para informarnos de tus necesidades y te personalizaremos un plan de compras más preciso~
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