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海外采购痛点拆解：为何选对供应商是关键？
Creado 11.24
La compra de piezas de los cuatro grandes marcas del sistema Geely en el extranjero enfrenta tres problemas centrales: primero, la desviación de adaptabilidad, ya que las diferencias entre las versiones de modelos en diferentes mercados son grandes (por ejemplo, la versión europea del Lynk & Co 03 tiene configuraciones diferentes a la versión nacional), las piezas no adaptadas pueden provocar fallos después de la instalación; segundo, el alto riesgo de cumplimiento, ya que las piezas que carecen de certificación para el mercado objetivo (como la ECE europea o la DOT estadounidense) pueden ser retenidas durante el despacho aduanero, generando costos adicionales de almacenamiento y multas; tercero, la inestabilidad del suministro, ya que algunos proveedores no tienen inventario disponible, y el ciclo de entrega puede tardar más de 30 días, lo que provoca retrasos en los pedidos de reparación en los talleres. Elegir el proveedor adecuado de comercio exterior puede resolver estos problemas desde la raíz, logrando una reducción de costos y una mejora en la eficiencia de las compras.
二、分品牌海外采购攻略：精准匹配供应商
1. Geely Automobile: Enfocado en el mercado masivo, priorizando "alta relación calidad-precio + proveedores en stock"
- Posicionamiento en el mercado: Los modelos principales son el Yuanjing X6 y el Baoteng X50/X70 (tecnología Geely), profundizando en mercados masivos en el sudeste asiático, África y América Latina, con una demanda de piezas centrada en piezas de desgaste (tres filtros, pastillas de freno) y componentes de chasis, prestando atención a la relación calidad-precio y la estabilidad del suministro.
- Guía para la selección de proveedores:
- Selección de compras al por mayor "Canal de comercio exterior exclusivo del grupo": Hunan Geely Automobile International Trade Co., Ltd., como empresa de comercio exterior del Grupo Geely, puede proporcionar la compra al por mayor de componentes clave como motores y transmisiones, apoyando el transporte marítimo (del puerto de Ningbo al puerto de Yakarta en 20-25 días), adecuado para distribuidores con un volumen de compras anual superior a 500,000.
- Pequeños y medianos pedidos buscan "proveedores especializados en la región": Hunan Jizhongsheng Information Consulting Co., Ltd., se ha establecido en la estación internacional de Alibaba, suministra piezas de desgaste originales en stock, apoya pedidos de mezcla en pequeñas cantidades (mínimo 10 conjuntos), entrega en la región del sudeste asiático en 7-10 días, también puede proporcionar manuales técnicos en malayo e indonesio.
- Compra de emergencia en "plataforma internacional B2B"
Priorizar comerciantes con más de 100 transacciones en los últimos 90 días y una tasa de comentarios positivos superior al 95%. Las piezas de repuesto urgentes se pueden enviar por aire (3-5 días para llegar a las principales ciudades del sudeste asiático).
2. Zeekr: mercado de alta gama de energía nueva, enfocado en proveedores "con certificación completa + sincronización tecnológica"
- Posicionamiento del mercado: centrado en modelos de alta gama de nueva energía como el Zeekr 001/007/X, con un enfoque principal en los mercados de Europa y Tailandia. La demanda de piezas se concentra en baterías de potencia, suspensión neumática y motores de alto rendimiento, que deben cumplir con las certificaciones europeas ECE R100 (seguridad de baterías) y ECE R90 (sistema de frenos).
- Guía para la selección de proveedores:
- Componentes clave de conexión con "proveedores de clase mundial": Wabco de Alemania (suspensión neumática), Nidec de Japón (motor), se pueden adquirir a través de sus filiales en el extranjero, como la sede de Wabco en Alemania, que ofrece garantía de fábrica (suspensión neumática 2 años / 60,000 kilómetros), envío desde almacenes locales en Europa, entrega en 48 horas.
- La compra de baterías selecciona "empresas de soporte global": CATL, cuya filial en el extranjero cubre Europa y el sudeste asiático, suministra baterías de litio ternarias compatibles con Zeekr, apoyando certificaciones internacionales como UN38.3, IEC 62133, etc. Las compras al por mayor pueden disfrutar de un descuento del 10%-15%, con un plazo de entrega de 15-20 días.
- Buscar "proveedores de servicios especializados en comercio transfronterizo": elija empresas que puedan ofrecer servicios de "China-Europa Railway + almacén en el extranjero", como Cainiao International. Las piezas de Zeekr salen de Chongqing y llegan al almacén de Malaszewicze en Polonia en 12-15 días, y luego se redistribuyen a varios países europeos, con costos logísticos un 40% más bajos que el transporte aéreo.
3. Lynk & Co: mercado de tendencias juvenil, enfocado en "coincidencia de rendimiento + servicio regional" proveedor
- Posicionamiento en el mercado: los modelos se centran en Lynk & Co 02/03/05, Europa (Suecia, Países Bajos) y Oriente Medio (Emiratos Árabes Unidos) son los mercados clave, las piezas deben equilibrar el rendimiento (como el sistema de tracción en las cuatro ruedas) y el diseño (faros LED), cumpliendo con la certificación de seguridad Euro NCAP de Europa.
- Guía para la selección de proveedores:
- Seleccionar "proveedores profesionales internacionales": BorgWarner de EE. UU. (sistema de tracción en las cuatro ruedas), Valeo de Francia (faros LED), se pueden adquirir a través de sus agentes autorizados, como el agente europeo de Valeo en Francia, que ofrece faros LED compatibles con Lynk & Co 03, apoyando pruebas de muestras gratuitas, y confirmando la compatibilidad antes de realizar un pedido en cantidad.
- Buscar "proveedores de servicios de localización" en el mercado de Oriente Medio: Shanghai Lynk & Co Automotive Technology Co., Ltd., con 15 años de experiencia en el mercado saudí, tiene un almacén en Riad y suministra piezas comunes de Lynk & Co (como parachoques, pantallas de vehículos) en stock, con entrega local en un plazo de 24 horas, y también ofrece soporte postventa en árabe.
- Exposición de conexión "fábrica de origen": Participar en la Exposición Internacional de Piezas de Automóviles de Shanghái, conectar en el lugar con la fábrica de origen de piezas de Lynk & Co, como Ningbo Huaxiang Electronics (principalmente dedicada a piezas interiores de Lynk & Co), producción personalizable, con un pedido mínimo de 50 conjuntos, se puede proporcionar simultáneamente documentos de certificación ECE para exportación a Europa.
4. 极越：mercado de tecnología inteligente, seleccionando proveedores de “alta tecnología + soporte de cumplimiento”
- Posicionamiento del mercado: centrarse en vehículos eléctricos inteligentes como el Jiyue 07, desplegarse en los mercados del sudeste asiático y Medio Oriente, la demanda de piezas se enfoca en la cabina inteligente (pantalla central grande), sistema de control eléctrico (controlador de vehículo VCU), se requiere proporcionar un informe de detección de componentes inteligentes.
- Guía para la selección de proveedores:
- Componentes inteligentes buscan "empresas de alta tecnología transfronterizas en el país": Hechang Polymer, suministra componentes de aleación de alto brillo para cabinas inteligentes Extreme, a través de pruebas SGS, apoya la certificación ambiental RoHS, el ciclo de entrega en el mercado del sudeste asiático es de 10 a 12 días, se puede proporcionar orientación técnica para la instalación en el lugar.
- Servicios comerciales seleccionan "Canales de marca asociados": Jiyue (Hainan) Comercio Electrónico Transfronterizo Co., Ltd., ofrece servicios de代理 de importación y exportación, asiste en la tramitación de la declaración de aduanas de piezas de Jiyue, documentos de despacho aduanero, especialmente experto en los procedimientos de cumplimiento del mercado del sudeste asiático (como Malasia, Indonesia), puede reducir el tiempo de despacho aduanero en un 30%.
- 认证配套找 “第三方服务商”：与 SGS、中检集团合作的供应商，如深圳中检认证有限公司，可为极越电控系统提供国际认可的检测报告，助力配件快速通过目标市场海关查验。
Tres, guía completa para evitar trampas en la compra en el extranjero: desde la selección hasta la entrega.
1. Selección de proveedores: 3 pasos para identificar socios de calidad
- Primer paso: Consultar "fortaleza de calificación". Se requiere que el proveedor proporcione la licencia comercial, el certificado de autorización de marca (como la autorización de marca del grupo Geely), y los documentos de certificación del mercado objetivo (como ECE europeo, DOT estadounidense). Los componentes clave deben proporcionar además la certificación del sistema de calidad ISO 9001, que se puede verificar a través de canales oficiales (como el sitio web de ECE).
- Segundo paso: medir "la capacidad blanda de suministro". Prueba de compra en pequeña escala (como la adquisición de 10-20 juegos de piezas de desgaste), probar la compatibilidad de las piezas (si la instalación se ajusta, si el rendimiento cumple con los estándares), el tiempo de entrega (si llega en el tiempo acordado) y la respuesta postventa (si se responde dentro de las 24 horas después de la retroalimentación del problema).
- Tercer paso: Comparar "costo total". No solo comparar el precio unitario de los accesorios, sino también calcular los costos de logística (diferencias de costos de transporte marítimo / aéreo / tren de carga China-Europa), aranceles (como el 10%-15% de aranceles que algunos países del sudeste asiático imponen a los accesorios de automóviles), y costos de despacho aduanal, eligiendo al proveedor con "costo total óptimo" en lugar de "precio unitario más bajo".
2. Pedido firmado: 4 cláusulas clave deben estar claras
- Información de accesorios: indique con precisión el año y modelo del vehículo (por ejemplo, Zeekr 001 2024), el modelo del accesorio (por ejemplo, código OE), cantidad, para evitar "envío incorrecto de modelo".
- Certificación y calidad: Los estándares de certificación que deben cumplir los accesorios acordados (como la norma europea ECE R90), y aclarar el método de manejo de problemas de calidad (como devolución o cambio gratuito dentro de 7 días, el proveedor asume el costo del envío).
- Entrega y logística: determinar el ciclo de entrega (como pedidos regulares dentro de 15 días, pedidos urgentes dentro de 7 días), método de logística (como transporte marítimo al puerto de Hamburgo), división de riesgos (como FOB puerto de Ningbo, el riesgo se transfiere al comprador una vez que la mercancía cruza la borda del barco).
- Método de pago: Los pedidos pequeños y medianos pueden elegir "30% de pago anticipado + 70% de pago contra copia del conocimiento de embarque", para pedidos grandes se recomienda utilizar carta de crédito (L/C) para reducir el riesgo financiero.
3. Logística y despacho aduanero: 2 aspectos clave que no debes ignorar
- Preparación de documentos: Asegúrese de que la factura comercial, el albarán, el certificado de origen y el certificado de autenticación estén "coordinados en cuatro documentos", y que el nombre del producto coincida completamente con el objeto físico (por ejemplo, "Batería de potencia Zeekr 001" no puede abreviarse como "batería"), para evitar que la aduana retenga la mercancía debido a discrepancias en los documentos.
- Selección de logística: para cargas pesadas (como bloques de motor) se elige el transporte marítimo, que tiene un costo bajo pero un tiempo de entrega largo; para cargas pequeñas (como sensores) se elige el transporte aéreo, adecuado para necesidades urgentes; las piezas de nueva energía (como baterías) se priorizan en el tren de carga China-Europa, equilibrando el tiempo de entrega y el costo, y además se debe confirmar con anticipación si el proveedor de logística tiene la calificación para el transporte de mercancías peligrosas.
4. Garantía postventa: 1 mecanismo para prevenir riesgos
- Establecer un mecanismo de "interacción postventa transfronteriza": acordar con los proveedores que, si las piezas presentan problemas de calidad después de la instalación, se pueden manejar a través de "almacenamiento temporal en el extranjero + devolución y cambio centralizados", como devolver piezas defectuosas de forma centralizada una vez por trimestre, y que el proveedor envíe nuevas piezas dentro de los 10 días posteriores a la recepción, reduciendo así los costos logísticos múltiples.
Cuatro, Conclusión: Aprovechar los dividendos de la globalización del grupo Geely, hacer bien 3 "precisiones".
Con el continuo aumento de la cuota de mercado en el extranjero de Geely, Zeekr, Lynk & Co y Jidu, la demanda de compras en el extranjero seguirá creciendo. Para destacar en las compras, es necesario hacer 3 "precisiones": primero, coincidencia precisa de la marca, eligiendo proveedores adecuados según la posición de mercado de cada marca; segundo, transmisión precisa de la demanda, aclarando el modelo de las piezas, certificaciones y requisitos de tiempo; tercero, control preciso de riesgos, gestionando todo el proceso desde la verificación de calificaciones hasta la garantía postventa. Elegir al proveedor adecuado no solo puede reducir los costos de compra, sino también mejorar la eficiencia de reparación y la satisfacción del cliente, ocupando una ventaja en la competencia del mercado extranjero.
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