¿Cómo adaptarse con precisión a las preferencias de consumo automotriz de Geely, Lynk & Co y Zeekr en el mercado del sudeste asiático?

La lógica central de toma de decisiones de los consumidores del sudeste asiático gira en torno a "adaptarse al entorno local + controlar los costos generales + satisfacer funciones básicas". Las tres marcas necesitan atender esta demanda subyacente:

La alta temperatura y humedad (temperatura media anual de 25-30℃, precipitación superior a 2000 mm) y el clima costero de aerosol salino hacen que la "resistencia al desgaste" sea una demanda central. Los consumidores prefieren las piezas de carrocería de vehículos que han sido sometidas a tratamiento anticorrosión (como parachoques que han pasado 720 horas o más de pruebas de aerosol salino), filtros de aire acondicionado a prueba de moho y conjuntos de faros antiniebla de alta penetración. Estos accesorios pueden reducir los costos de mantenimiento frecuentes, y su demanda de adquisición representa más del 40% en países costeros como Indonesia y Malasia.

2. La relación calidad-precio es clave, rechazando el "premium por función"

El mercado del sudeste asiático está dominado por el consumo de gama media a baja. Después de que el impuesto sobre servicios de Malasia se incrementara al 8%, la sensibilidad de los consumidores hacia los costos de mantenimiento aumentó aún más. Los accesorios básicos rentables (como los filtros de aceite Geely y las pastillas de freno universales) son más populares, representando más del 60% de la cuota de mercado. Incluso los usuarios de modelos de alta gama prefieren configuraciones con "funciones básicas sólidas + precios razonables" y se niegan a pagar por funciones redundantes.

3. Adaptabilidad a las condiciones de la carretera, teniendo en cuenta escenarios complejos

La alta proporción de caminos sin pavimentar y la grave congestión urbana han llevado a los consumidores a priorizar los accesorios de chasis reforzado. Los usuarios del Geely Emgrand X6 a menudo compran amortiguadores adicionales resistentes al desgaste, y los propietarios del Lynk & Co 02 a menudo actualizan los brazos de control anti-deformación. Tales accesorios adaptativos tienen un espacio premium del 15% en el mercado indonesio, y su tasa de recompra es significativamente más alta que la de los accesorios ordinarios.

II. Preferencias de Consumo Específicas de la Marca: Las Diferencias de Posicionamiento Impulsan Necesidades Segmentadas

Como la "fuerza principal cercana a la gente" en el mercado del sudeste asiático, Geely ha logrado una participación de mercado del 18.7% en Malasia a través del canal de cooperación Proton. Sus usuarios son principalmente familias y propietarios de pequeñas y medianas empresas, con preferencias centradas en "durabilidad básica + control de costos":

Lynk & Co se centra en el mercado de alta gama por encima de 200,000 yuanes, capturando con precisión al grupo de consumidores jóvenes que representa más del 50% en el sudeste asiático. El núcleo de sus preferencias es "expresión de personalidad + placer de conducción", con una fuerte demanda de actualizaciones de accesorios:

Zeekr se posiciona como una marca de tecnología de lujo por encima de 300,000 yuanes. Lideró las ventas de MPVs de lujo en Tailandia con el modelo 009. Sus usuarios son principalmente familias de altos ingresos y ejecutivos corporativos, con preferencias centradas en "practicidad inteligente + adaptación a nuevas energías":

III. Estrategias de Suministro de Accesorios Impulsadas por Preferencias

IV. Predicción de Tendencias: Integración Acelerada de Nuevas Energías y Demanda Más Joven

En los próximos 3-5 años, las preferencias de los consumidores en el sudeste asiático mostrarán dos cambios importantes: primero, la demanda de accesorios de nueva energía explotará (se espera que el tamaño del mercado alcance entre 80 y 100 mil millones de dólares estadounidenses para 2035), y se espera que los accesorios relacionados con el sistema de tres eléctricos de Zeekr se conviertan en un nuevo motor de crecimiento; segundo, la demanda de los jóvenes usuarios por "personalidad + inteligencia" se profundizará, y la tasa de crecimiento compuesta de los kits personalizados de Lynk & Co y los accesorios de cockpit inteligente de Zeekr podría superar el 40%. El lado de la oferta necesita establecer una producción localizada con anticipación (como el modelo donde Wuling ha llevado a 17 empresas chinas a establecerse en Indonesia) para capturar con precisión los dividendos de demanda.