Desde "Hecho en China" hasta "Inteligentemente Hecho en China", las marcas de automóviles chinas están ganando cada vez más protagonismo en el mercado global. Las tres marcas – Geely, Lynk & Co, y Zeekr – han crecido rápidamente en los mercados extranjeros con sus estrategias de producto diferenciadas, posicionamiento de mercado preciso y fuerte apoyo técnico, rompiendo el monopolio de los gigantes automotrices tradicionales. Este artículo irá más allá de simplemente listar modelos de vehículos y sus diseños, y analizará cómo estas tres marcas abordan con precisión los puntos críticos de los mercados extranjeros desde tres dimensiones clave: fortaleza del producto, fortaleza técnica y servicios localizados, convirtiéndose en "tarjetas de presentación chinas" preferidas por los consumidores globales.

Fortaleza del Producto: Coincidencia Precisa con las Demandas del Mercado Exterior, con Matriz de Vehículos Cubriendo Todos los Escenarios

La competitividad central de las marcas de automóviles chinas en su expansión global proviene, en primer lugar, de su profunda comprensión de las necesidades de los diferentes mercados regionales en el extranjero. Geely, Lynk & Co y Zeekr han creado productos vehiculares "hechos a medida" basados en los hábitos de consumo, las condiciones de las carreteras y los requisitos de políticas de diferentes mercados, formando una matriz de productos que abarca escenarios completos de hogares, alta gama, nueva energía y otros, de modo que cada modelo pueda abordar con precisión los puntos críticos de los consumidores locales.

Geely: Aprovechando los Mercados Emergentes con "Alta Rentabilidad + Productos Basados en Escenarios"

En mercados emergentes como Europa del Este, Oriente Medio y África, la demanda principal de los consumidores es "gastar menos dinero y comprar un coche más práctico". Geely ha comprendido con precisión este punto crítico y ha construido un escalón de productos de alto rendimiento a través de modelos como Emgrand y Vision. Tomemos el Emgrand como ejemplo; continúa su posicionamiento nacional como "sedán familiar nacional" en los mercados extranjeros, con una distancia entre ejes de 2650 mm, proporcionando suficiente espacio trasero para viajes familiares. También está equipado con configuraciones prácticas como una cámara de reversa y una pantalla grande de control central, mientras que el precio es solo del 70% al 80% del de modelos similares de empresas conjuntas. En el mercado africano, el Vision (Emgrand X7/Gs) ha optimizado su chasis y sistema de suspensión para hacer frente a las complejas condiciones de las carreteras locales, mejorando su capacidad de paso y convirtiéndose en "el primer coche" para muchas familias.

Para mercados con una fuerte demanda de SUV como Rusia y el Medio Oriente, Geely ha lanzado modelos como Boyue (Atlas/Atlas Pro) y Binyue (Coolray). En Rusia, donde los inviernos son extremadamente fríos, el Boyue (Atlas) ha mejorado especialmente su sistema de arranque en bajas temperaturas, lo que le permite arrancar rápidamente incluso en entornos de -30℃. En el Medio Oriente, donde hay altas temperaturas y luz solar intensa, el interior del vehículo utiliza materiales resistentes a los rayos UV, y la eficiencia de enfriamiento del aire acondicionado se ha incrementado en un 20%. Estas optimizaciones detalladas han permitido que los productos ganen rápidamente un firme lugar en el mercado local. Los datos de 2024 muestran que la cuota de mercado del Boyue (Atlas) en el mercado de SUV de Rusia ha superado el 5%, convirtiéndose en el primer modelo chino en entrar en el top 10 de ventas de SUV en la región.

Lynk & Co: Abriendo la puerta al mercado europeo con "Diseño de alta gama + Rendimiento de seguridad"

El mercado europeo es la "altura de mando" de la industria automotriz global, donde los consumidores tienen requisitos extremadamente altos en cuanto a diseño, seguridad y protección del medio ambiente. Como una marca de alta gama bajo Geely, Lynk & Co ha logrado romper con los estereotipos de los consumidores europeos sobre los automóviles chinos con el "aval técnico de Volvo + estilo de diseño nórdico". El Lynk & Co 01 ha pasado la prueba de choque de cinco estrellas de la EU NCAP en el mercado europeo. Su carrocería utiliza un 73% de acero de alta resistencia y está equipada con el sistema City Safety, que puede identificar automáticamente a peatones y bicicletas. Este rendimiento de seguridad incluso supera al de algunas marcas de lujo alemanas.

Al mismo tiempo, Lynk & Co comprende profundamente la búsqueda de "personalización" por parte de los consumidores europeos. El Lynk & Co 03 ofrece una variedad de colores de carrocería y estilos de llantas para elegir, y el interior utiliza materiales reciclables y ecológicos, en línea con el concepto de "neutralidad de carbono" de Europa. Más importante aún, Lynk & Co ha lanzado un modelo de compra de automóviles "basado en suscripción" en Europa, donde los consumidores pueden llevarse un Lynk & Co 01 pagando 399 euros al mes, incluyendo seguros, mantenimiento y servicios de reparación. Este método de consumo flexible se adapta al estilo de vida de los jóvenes europeos. En 2024, el número de usuarios de suscripción de Lynk & Co en Europa superó los 12,000, y el reconocimiento de la marca aumentó en un 40% en comparación con 2022.

Zeekr: Explorando Mercados de Alto Valor Añadido con "Tecnología de Nueva Energía + Posicionamiento de Alta Gama"

En mercados con una alta tasa de penetración de vehículos de nueva energía, como Europa e Israel, los consumidores ya no están satisfechos con la "electrificación simple", sino que persiguen una "experiencia eléctrica pura inteligente de alta gama". Como la marca eléctrica pura de alta gama de Geely, Zeekr se dirige directamente a marcas de lujo como Tesla y BMW con sus dos modelos, Zeekr 001 y Zeekr 009. El Zeekr 001 está equipado con una batería Kirin de 100 kWh, con una autonomía CLTC de 702 km y soporta carga rápida de alta tensión de 800 V, lo que puede aumentar la autonomía en 400 km con 10 minutos de carga. Esta autonomía y capacidad de suplementación de energía han resuelto la "ansiedad por la autonomía" de los consumidores europeos.

En el mercado israelí, el Zeekr 009 ha aprovechado la demanda de viajes de negocios de alta gama. Como un MPV totalmente eléctrico, la segunda fila del Zeekr 009 está equipada con asientos de grado aéreo, que soportan funciones de masaje, ventilación y calefacción. También está equipado con un chip Qualcomm 8155, y el sistema a bordo puede ejecutar suavemente el control de voz en hebreo. En el tercer trimestre de 2024, la proporción de ventas del Zeekr 009 en el mercado de MPV de alta gama de Israel alcanzó el 18%, convirtiéndose en una nueva opción para los empresarios locales.

Fortaleza Técnica: De "Seguimiento Tecnológico" a "Liderazgo Tecnológico", Construyendo un Moat Central

Las marcas de automóviles chinas ya no están en la etapa de "ganar por precios bajos", sino que dependen de la innovación tecnológica para construir una competitividad central. Geely, Lynk & Co y Zeekr han formado barreras técnicas en los campos de la nueva energía, la inteligencia y los sistemas de potencia a través de la investigación y desarrollo independientes y la cooperación global, haciendo que la "tecnología china" sea un punto de venta central en los mercados extranjeros.

Nueva Tecnología Energética: Rompiendo la "Ansiedad de Autonomía" y Adaptándose a los Estándares Globales de Carga

El éxito de Zeekr es inseparable de la profunda cultivación de Geely en el campo de la tecnología de nueva energía. La batería Kirin con la que está equipada es una nueva generación de baterías de potencia desarrolladas conjuntamente por Geely y CATL, con una densidad de energía de 255Wh/kg, que es un 30% superior a la de las baterías de litio ternarias tradicionales. Al mismo tiempo, los modelos Zeekr son compatibles con los estándares de carga globales más utilizados, adaptándose a la interfaz de carga CCS2 en Europa y siendo compatibles con la interfaz CHAdeMO en Israel, por lo que los consumidores no necesitan preocuparse por problemas de compatibilidad de carga. Además, Geely ha cooperado con operadores de carga como Shell e IONITY en mercados extranjeros para proporcionar a los usuarios servicios de carga convenientes, y actualmente ha establecido más de 500 estaciones de carga cooperativas en Europa.

Tecnología Inteligente: Satisfaciendo los Hábitos Globales de los Usuarios y Creando una Experiencia Inteligente "Sin Fronteras"

En términos de inteligencia, las cabinas inteligentes y los sistemas de asistencia a la conducción equipados en los modelos Lynk & Co y Zeekr consideran plenamente los hábitos de los usuarios de diferentes mercados globales. Por ejemplo, el sistema a bordo del Lynk & Co 01 admite 12 idiomas, incluidos inglés, alemán y francés, y el mapa de navegación colabora con el proveedor de servicios local europeo TomTom para cubrir con precisión la información de las carreteras en los países europeos. El sistema de asistencia a la conducción inteligente del Zeekr 001 ha optimizado los algoritmos de mantenimiento de carril y control de distancia de seguimiento para calles estrechas y condiciones de carreteras complejas en rotondas en Europa. En pruebas en carreteras abiertas en países como Alemania y Francia, la tasa de toma de control del sistema es un 30% más baja que el promedio de la industria.

Tecnología de Potencia: Equilibrando el Rendimiento y la Protección Ambiental para Cumplir con las Regulaciones Globales de Emisiones

Frente a regulaciones de emisiones globales cada vez más estrictas, los motores 1.5TD y 2.0TD desarrollados de forma independiente por Geely, así como el sistema híbrido Leishen, se han convertido en los "as de poder" de sus modelos. El motor 1.5TD equipado en el Boyue (Atlas Pro) tiene una potencia máxima de 135kW, un par motor máximo de 275N・m, un consumo de combustible de solo 6.2L por cada 100km, y cumple con el estándar de emisiones de la UE Euro 6d. El sistema híbrido Leishen equipado en el Lynk & Co 03 tiene un rango de crucero completo de más de 1000km y puede disfrutar de incentivos fiscales para vehículos de nueva energía en el mercado europeo. Esta ventaja ha permitido a Lynk & Co romper rápidamente en el mercado de reemplazo de vehículos de combustible en Europa.

Servicios Localizados: De "Vender Autos" a "Gestionar Usuarios", Construyendo Confianza a Largo Plazo

La competencia en los mercados extranjeros radica, en última instancia, en la competencia de "productos + servicios". Geely, Lynk & Co y Zeekr深知 que solo proporcionando buenos servicios localizados pueden realmente retener a los consumidores. Por lo tanto, han construido un sistema de servicio localizado "integral" desde tres aspectos: canales, postventa y operación del usuario.

Construcción de Canales: Penetrando en Mercados Locales para Crear Experiencias "Visibles y Tangibles"

En términos de distribución de canales, Geely adopta un modelo dual de "ventas directas + concesionario" en el extranjero. En Rusia, Geely ha cooperado con Avilon, el grupo de concesionarios de automóviles local más grande, para establecer más de 30 tiendas 4S en ciudades importantes como Moscú y San Petersburgo. En África, Geely ha adoptado un modelo de "concesionario secundario" para penetrar en ciudades de segundo y tercer nivel, permitiendo a los consumidores ver y comprar automóviles en la puerta de su casa. Lynk & Co ha elegido el modelo de "tienda de experiencia urbana" en Europa, abriendo tiendas de experiencia en los distritos comerciales centrales de ciudades como Ámsterdam y Berlín, donde los consumidores pueden experimentar los modelos como si estuvieran visitando una tienda de Apple. Este joven modelo de canal es muy apreciado por los jóvenes europeos.

Servicio Postventa: Solucionando los Puntos Críticos de "Difícil Mantenimiento y Acceso Lento a Piezas de Repuesto" para Mejorar la Satisfacción del Usuario

Para resolver los puntos críticos de los servicios postventa en el extranjero, Geely ha establecido 12 almacenes de piezas en todo el mundo, cubriendo regiones como Europa del Este, Medio Oriente, África y Europa, acortando el ciclo de entrega de piezas a 3-7 días. En Rusia, Geely también ha lanzado un servicio de "rescate en carretera 24 horas". No importa en qué ciudad el usuario tenga una avería, el vehículo de rescate llegará al lugar en un plazo de 2 horas. Lynk & Co ofrece un servicio de garantía de "5 años / 150,000 kilómetros" en Europa, superando con creces el promedio de la industria de 3 años / 100,000 kilómetros. Este compromiso ha aumentado significativamente la confianza de los consumidores europeos en la marca.

Operación del Usuario: Integrarse en la Cultura Local para Construir una Comunidad de Marca "Cálida"

En términos de operación del usuario, las tres marcas se han integrado activamente en la cultura local y han llevado a cabo actividades localizadas. Geely ha celebrado "Carnavales de Propietarios de Emgrand" en África, invitando a los propietarios a participar en partidos de fútbol, días familiares y otras actividades. Lynk & Co ha organizado "Días de Pista Lynk & Co" en Europa, permitiendo a los propietarios experimentar el rendimiento deportivo del Lynk & Co 03. Zeekr ha establecido "Zeekr Club" en Israel, celebrando regularmente salones de tecnología de nueva energía e invitando a los propietarios a discutir el futuro del viaje puramente eléctrico. Estas actividades no solo han mejorado la lealtad del usuario, sino que también han hecho de la marca un "participante" en la cultura local en lugar de un simple "extranjero".

Conclusión: Ha llegado la "Era Global" de las Marcas de Automóviles Chinas

Desde la "floración completa" de Geely en los mercados emergentes, hasta el "avance de alta gama" de Lynk & Co en el mercado europeo, y luego al "liderazgo tecnológico" de Zeekr en el campo de la nueva energía, las marcas de automóviles chinas están reescribiendo el patrón de la industria automotriz global con una nueva actitud. Detrás de esto está la percepción precisa de la demanda del mercado, la inversión continua en innovación tecnológica y la adhesión a largo plazo a los servicios localizados. En el futuro, a medida que más marcas de automóviles chinas aceleren su expansión en el extranjero, los "automóviles chinos" ya no serán sinónimo de "rentabilidad" sino un símbolo de "alta calidad, alta tecnología y alto servicio", convirtiéndose verdaderamente en una fuerza central en el mercado automotriz global.