¿Por qué es crucial elegir al proveedor de piezas de automóviles adecuado?

La adquisición de piezas en el extranjero para las cuatro principales marcas de Geely a menudo enfrenta tres desafíos clave: Primero, desviaciones de adaptabilidad. Existen diferencias significativas en las versiones de vehículos en diferentes mercados (por ejemplo, la versión europea del Lynk & Co 03 tiene configuraciones diferentes a la versión nacional), y el uso de piezas no adaptables puede causar fácilmente fallos después de la instalación. Segundo, altos riesgos de cumplimiento. Las piezas que carecen de certificaciones para el mercado objetivo (como ECE en Europa y DOT en Estados Unidos) son propensas a ser detenidas durante el despacho aduanero, lo que resulta en tarifas adicionales de detención en el puerto y multas. Tercero, suministro inestable. Algunos proveedores no tienen stock, y los ciclos de entrega pueden ser de hasta 30 días o más, lo que lleva a retrasos en los pedidos de reparación en los talleres. Sin embargo, elegir el proveedor adecuado de comercio exterior transfronterizo puede resolver estos problemas desde la raíz, reduciendo los costos de adquisición y mejorando la eficiencia.

II. Estrategias de Adquisición en el Extranjero Específicas de la Marca: Coincidencia Precisa de Proveedores

Posicionamiento en el mercado: Los modelos principales incluyen Vision X6, Proton X50/X70 (tecnología Geely). Tiene una fuerte presencia en mercados masivos como el sudeste asiático, África y América Latina. La demanda de piezas es principalmente para consumibles (tres filtros, pastillas de freno) y piezas de chasis, con un énfasis en la rentabilidad y la estabilidad del suministro.

Estrategia de selección de proveedores:

Para compras al por mayor, elija "canales de comercio exterior exclusivos para grupos": Hunan Geely Automobile International Trade Co., Ltd., una empresa de comercio exterior del Grupo Geely, puede proporcionar la compra al por mayor de componentes clave como motores y transmisiones, apoyando el flete marítimo (20-25 días desde el puerto de Ningbo hasta el puerto de Yakarta), adecuado para concesionarios con volúmenes de compra anuales que superen los 500,000 yuanes.

Para pedidos pequeños y medianos, encuentre "proveedores especializados regionales": Hunan Jizhongsheng Information Consulting Co., Ltd., que está estacionado en Alibaba International Station, suministra consumibles originales en stock, apoya lotes mixtos de pequeña escala (pedido mínimo de 10 juegos), entrega en el sudeste asiático en 7-10 días y puede proporcionar manuales técnicos en malayo e indonesio.

Para la adquisición de emergencia, utilice "plataformas B2B internacionales"

Se da prioridad a los comerciantes con más de 100 transacciones y una tasa de aprobación superior al 95% en los últimos 90 días. Las piezas de emergencia se pueden enviar por aire (3-5 días a las principales ciudades del sudeste asiático).

Posicionamiento en el mercado: Se centra principalmente en vehículos de nueva energía de alta gama como Zeekr 001/007/X, apuntando a los mercados europeo y tailandés. La demanda de piezas se concentra en baterías de potencia, suspensiones neumáticas y motores de alto rendimiento, que deben cumplir con las certificaciones europeas ECE R100 (seguridad de baterías) y ECE R90 (sistema de frenos).

Estrategia de selección de proveedores:

Para componentes centrales, conectarse con "proveedores internacionales de primer nivel": Continental VDO de Alemania (suspensión neumática), Nidec de Japón (motores). Las compras se pueden realizar a través de sus filiales en el extranjero, como la sede alemana de Continental VDO, que proporciona garantía de calidad de fábrica original (suspensión neumática: 2 años / 60,000 kilómetros), con envíos desde almacenes locales europeos y entrega en 48 horas.

Para la adquisición de baterías, elija "empresas de apoyo global": CATL (Contemporary Amperex Technology Co., Limited), cuyas subsidiarias en el extranjero cubren Europa y el sudeste asiático, suministrando baterías de litio ternarias adaptadas a Zeekr, apoyando certificaciones internacionales como UN38.3 e IEC 62133. Las compras al por mayor pueden disfrutar de un descuento del 10%-15%, con un ciclo de entrega de 15-20 días.

Para el soporte logístico, encuentre "proveedores de servicios especializados en comercio transfronterizo": Elija empresas que puedan proporcionar servicios de "China-Europa Railway Express + almacén en el extranjero", como Cainiao International. Las piezas de Zeekr salen de Chongqing, llegan al almacén de Malaszewicze en Polonia en 12-15 días y luego se distribuyen a varios países europeos, con costos logísticos un 40% más bajos que el flete aéreo.

Posicionamiento en el mercado: Los modelos son principalmente Lynk & Co 02/03/05, con Europa (Suecia, los Países Bajos) y el Medio Oriente (Emiratos Árabes Unidos) como mercados principales. Las piezas necesitan equilibrar el rendimiento (como los sistemas de tracción en las cuatro ruedas) y el diseño (faros LED), y cumplir con la certificación de seguridad Euro NCAP europea.

Estrategia de selección de proveedores:

Para componentes de rendimiento, elija "proveedores profesionales internacionales": BorgWarner de Estados Unidos (sistemas de tracción en las cuatro ruedas), Valeo de Francia (faros LED). Las compras se pueden realizar a través de sus agentes autorizados, como los agentes europeos de Valeo en Francia, que proporcionan faros LED adaptados a Lynk & Co 03, apoyan pruebas de muestras gratuitas y aceptan pedidos al por mayor solo después de confirmar la adaptabilidad.

Para el mercado de Oriente Medio, encuentre "proveedores de servicios localizados": Shanghai Lynk & Co Automobile Technology Co., Ltd., que ha estado profundamente involucrada en el mercado saudí durante 15 años, con un almacén en Riad, suministrando piezas de Lynk & Co de uso común (como parachoques, pantallas de automóviles) en stock, con entrega local en 24 horas y soporte postventa en árabe.

Conéctese con "fábricas de origen" en exposiciones: Participe en la Exposición Internacional de Piezas de Automóviles de Shanghái para conectarse con fábricas de origen de piezas de Lynk & Co en el lugar, como Ningbo Huaxiang Electronics (especializada en piezas interiores de Lynk & Co), que puede proporcionar producción personalizada con una cantidad mínima de pedido de 50 juegos, y puede proporcionar simultáneamente documentos de certificación ECE para exportaciones a Europa.

Posicionamiento en el mercado: Se centra principalmente en vehículos eléctricos inteligentes como el Jiyue 07,布局 en los mercados del sudeste asiático y Medio Oriente. La demanda de piezas se centra en cockpits inteligentes (pantallas de control central) y sistemas de control electrónico (controladores de vehículos VCU), que necesitan proporcionar informes de pruebas de componentes inteligentes.

Estrategia de selección de proveedores:

Para componentes inteligentes, encuentre "empresas de alta tecnología transfronterizas nacionales": Hechang Polymer, que suministra componentes de aleación de alto brillo para las cabinas inteligentes de Jiyue, ha pasado las pruebas de SGS, apoya la certificación ambiental RoHS, tiene un ciclo de entrega de 10-12 días para el mercado del sudeste asiático y puede proporcionar orientación técnica en el lugar para la instalación.

Para servicios comerciales, elija "canales relacionados con la marca": Jiyue (Hainan) Cross-border E-commerce Co., Ltd., que proporciona servicios de agencia de importación y exportación, ayuda a gestionar la documentación de declaración y despacho aduanero para las exportaciones de piezas de Jiyue, especialmente destaca en los procedimientos de cumplimiento en los mercados del sudeste asiático (como Malasia e Indonesia), y puede reducir el tiempo de despacho aduanero en un 30%.

Para el soporte de certificación, encuentre "proveedores de servicios de terceros": Proveedores que cooperan con SGS y CCIC, como Shenzhen CCIC Certification Co., Ltd., que pueden proporcionar informes de prueba reconocidos internacionalmente para los sistemas de control electrónico de Jiyue, ayudando a que las piezas pasen rápidamente la inspección aduanera en los mercados objetivo.

III. Guía para Evitar Errores en Todo el Proceso de Adquisiciones en el Extranjero: Desde la Selección hasta la Entrega

Paso 1: Verificar la "fortaleza de calificación". Requerir a los proveedores que proporcionen licencias comerciales, certificados de autorización de marca (como la autorización de marca de la serie Geely), documentos de certificación del mercado objetivo (como ECE europeo, DOT americano). Los componentes principales necesitan proporcionar además la certificación del sistema de calidad ISO 9001. La autenticidad de las certificaciones se puede verificar a través de canales oficiales (como el sitio web oficial de ECE).

Paso 2: Probar "suministrar poder blando". Realizar una compra de prueba en pequeña cantidad (como la compra de 10-20 conjuntos de piezas vulnerables) para probar la adaptabilidad de las piezas (si la instalación se ajusta, si el rendimiento cumple con los estándares), la puntualidad de la entrega (si los productos llegan según lo acordado) y la respuesta postventa (si hay una respuesta dentro de las 24 horas después de la retroalimentación de problemas).

Paso 3: Comparar "costos integrales". No solo compare el precio unitario de las piezas, sino que también calcule los costos logísticos (diferencias de costos entre flete marítimo/flete aéreo/Expreso Ferroviario China-Europa), aranceles (como algunos países del sudeste asiático imponen aranceles del 10%-15% sobre las piezas de automóviles) y tarifas de despacho de aduana. Elija proveedores con "costo total óptimo" en lugar de "precio unitario más bajo".

2. Firma del Pedido: 4 Cláusulas Clave Deben Ser Aclaradas

Información de piezas: Marque con precisión el año del modelo (como Zeekr 001 modelo 2024), el modelo de la pieza (como código OE) y la cantidad para evitar "entregas de modelo incorrecto".

Certificación y calidad: Acordar los estándares de certificación con los que deben cumplir las piezas (como el europeo ECE R90) y aclarar los métodos de manejo para los problemas de calidad (como la devolución y el cambio gratuitos dentro de los 7 días, con el proveedor asumiendo el flete).

3. Logística y Despacho de Aduanas: 2 Enlaces Clave que No Deben Ser Ignorados

Preparación de documentos: Asegúrese de que la factura comercial, la lista de empaque, el certificado de origen y el certificado de certificación sean "consistentes en los cuatro documentos". El nombre del producto debe coincidir completamente con el producto real (por ejemplo, "batería de potencia Zeekr 001" no puede abreviarse como "batería") para evitar la retención en aduanas debido a documentos inconsistentes.

Selección de logística: Para artículos pesados (como bloques de motor), elija el transporte marítimo, que tiene un costo bajo pero un tiempo de entrega largo; para artículos pequeños (como sensores), elija el transporte aéreo, que es adecuado para necesidades urgentes; para piezas de nueva energía (como baterías), se da prioridad al Expreso Ferroviario China-Europa, que equilibra la puntualidad y el costo. Al mismo tiempo, es necesario confirmar de antemano si el proveedor de logística tiene la calificación para el transporte de mercancías peligrosas.

4. Garantía de postventa: 1 Mecanismo para prevenir riesgos

Establecer un mecanismo de "vinculación de postventa transfronteriza": Acordar con el proveedor que si ocurren problemas de calidad después de que las piezas estén instaladas, se pueden manejar a través de "almacenamiento temporal en el extranjero + devolución y cambio centralizados". Por ejemplo, las piezas no conformes se devuelven de manera centralizada cada trimestre, y el proveedor volverá a emitir nuevas piezas dentro de los 10 días posteriores a la recepción para reducir múltiples costos logísticos.

IV. Conclusión: Aprovechar los dividendos de la globalización de la serie Geely y lograr 3 "precisiones"

Con el continuo aumento de la cuota de mercado en el extranjero de Geely, Zeekr, Lynk & Co y Jiyue, la demanda de adquisiciones en el extranjero seguirá creciendo. Para destacar en las adquisiciones, es necesario lograr 3 "precisiones": primero, coincidencia precisa de marcas, seleccionando proveedores adecuados según la posición de mercado de cada marca; segundo, transmisión precisa de la demanda, aclarando los requisitos para modelos de piezas, certificaciones y plazos; tercero, prevención y control de riesgos precisos, controlando todo el proceso desde la verificación de calificaciones hasta la garantía postventa. Elegir al proveedor adecuado no solo puede reducir los costos de adquisición, sino también mejorar la eficiencia de mantenimiento y la satisfacción del cliente, obteniendo una ventaja en la competencia del mercado extranjero.

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