¿Cómo adaptarse con precisión a las preferencias de consumo automotriz de Geely, Lynk & Co y Zeekr en el mercado del sudeste asiático?

I. Preferencias comunes del mercado: el clima, el costo y el pragmatismo dominan las necesidades subyacentes

La lógica central de toma de decisiones de los consumidores del sudeste asiático gira en torno a "adaptarse al entorno local + controlar costos generales + satisfacer funciones básicas". Las tres marcas deben atender esta demanda subyacente:

1.Resistencia a la intemperie primero, adaptándose a entornos extremos

La alta temperatura y humedad (temperatura media anual de 25-30℃, precipitación que supera los 2000 mm) y el clima de rocío salino costero hacen que la "resistencia al desgaste" sea una demanda central. Los consumidores prefieren las piezas de carrocería de vehículos que han sido sometidas a tratamiento anticorrosión (como parachoques que han pasado 720 horas o más de pruebas de rocío salino), filtros de aire acondicionado a prueba de moho y conjuntos de faros antiniebla de alta penetración. Estos accesorios pueden reducir los costos de mantenimiento frecuentes, y su demanda de adquisición representa más del 40% en países costeros como Indonesia y Malasia.

2. La relación costo-rendimiento es clave, rechazando "prima de función"

El mercado del sudeste asiático está dominado por el consumo de gama media a baja. Después de que el impuesto sobre servicios de Malasia se incrementó al 8%, la sensibilidad de los consumidores a los costos de mantenimiento aumentó aún más. Los accesorios básicos rentables (como los filtros de aceite Geely y las pastillas de freno universales) son más populares, representando más del 60% de la cuota de mercado. Incluso los usuarios de modelos de alta gama prefieren configuraciones con "funciones básicas sólidas + precios razonables" y se niegan a pagar por funciones redundantes.

3. Adaptabilidad a las condiciones de la carretera, teniendo en cuenta escenarios complejos

La alta proporción de caminos sin pavimentar y la grave congestión urbana han llevado a los consumidores a priorizar los accesorios de chasis reforzados. Los usuarios del Geely Emgrand X6 a menudo compran amortiguadores adicionales resistentes al desgaste, y los propietarios del Lynk & Co 02 a menudo actualizan los brazos de control anti-deformación. Tales accesorios adaptativos tienen un espacio premium del 15% en el mercado indonesio, y su tasa de recompra es significativamente más alta que la de los accesorios ordinarios.

II. Preferencias de Consumo Específicas de Marca: Las Diferencias de Posicionamiento Impulsan Necesidades Segmentadas

1.Geely: Preferencias de los "pragmáticos de demanda rígida" en el mercado masivo

Como la "fuerza principal cercana a la gente" en el mercado del sudeste asiático, Geely ha logrado una participación de mercado del 18.7% en Malasia a través del canal de cooperación con Proton. Sus usuarios son principalmente familias y propietarios de pequeñas y medianas empresas, con preferencias centradas en "durabilidad básica + control de costos":

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