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海外采购痛point拆解：为何选对供应商是关键？
Créé le 11.24
L'approvisionnement à l'étranger des pièces des quatre grandes marques du groupe Geely fait face à trois problèmes majeurs : premièrement, l'écart d'adaptabilité, les différences entre les versions de modèles sur différents marchés étant importantes (comme la version européenne de la Lynk & Co 03 par rapport à la version nationale), les pièces non adaptées peuvent facilement provoquer des pannes après installation ; deuxièmement, le risque de non-conformité est élevé, les pièces manquant de certification pour le marché cible (comme la certification ECE en Europe ou DOT aux États-Unis) peuvent être retenues lors du dédouanement, entraînant des frais de port supplémentaires et des amendes ; troisièmement, l'approvisionnement est instable, certains fournisseurs n'ayant pas de stock disponible, avec des délais de livraison pouvant dépasser 30 jours, ce qui entraîne des retards dans les commandes de réparation des ateliers. Choisir les bons fournisseurs de commerce extérieur peut résoudre ces problèmes à la source, permettant ainsi de réduire les coûts d'approvisionnement et d'améliorer l'efficacité.
Deux, stratégie d'approvisionnement à l'étranger par marque : correspondance précise des fournisseurs
1. Geely Automobile : Se concentrer sur le marché de masse, privilégier les fournisseurs "à haute performance prix + en stock"
- Marché cible : Les modèles principaux sont le Yuanjing X6 et le Baoteng X50/X70 (technologie Geely), en se concentrant sur les marchés de masse en Asie du Sud-Est, en Afrique et en Amérique latine, avec une demande de pièces principalement pour les pièces d'usure (trois filtres, plaquettes de frein) et les pièces de châssis, en mettant l'accent sur le rapport qualité-prix et la stabilité de l'approvisionnement.
- Fournisseur sélection stratégie :
- Sélectionnez "Canal de commerce extérieur exclusif au groupe" pour les achats en gros : Hunan Geely Automobile International Trade Co., Ltd., en tant qu'entreprise de commerce extérieur sous le groupe Geely, peut fournir des achats en gros de composants clés tels que des moteurs et des boîtes de vitesses, et prend en charge le transport maritime (port de Ningbo à port de Jakarta 20-25 jours), adapté aux distributeurs avec un volume d'achats annuel supérieur à 500 000.
- Pour les petites et moyennes commandes, trouvez un "fournisseur spécialisé régional" : Hunan Jizhongsheng Information Consulting Co., Ltd., présent sur la plateforme internationale Alibaba, fournit des pièces de rechange d'origine en stock, prend en charge les petites commandes mixtes (minimum 10 ensembles), livraison dans les 7 à 10 jours dans la région de l'Asie du Sud-Est, et peut également fournir des manuels techniques en malais et en indonésien.
- Achats d'urgence sur "plateforme B2B internationale"
Priorisez les commerçants ayant effectué plus de 100 transactions au cours des 90 derniers jours et ayant un taux d'évaluation positif supérieur à 95 %. Les pièces urgentes peuvent être expédiées par voie aérienne (3-5 jours pour atteindre les principales villes d'Asie du Sud-Est).
2. Zeekr : marché haut de gamme des énergies nouvelles, ciblant les fournisseurs "certifiés + synchronisation technologique"
- Marché cible : principalement axé sur les modèles haut de gamme de véhicules électriques tels que le Zeekr 001/007/X, visant le marché européen et thaïlandais, avec une demande de pièces concentrée sur les batteries de puissance, les suspensions pneumatiques et les moteurs haute performance, devant répondre aux certifications européennes ECE R100 (sécurité des batteries) et ECE R90 (système de freinage).
- Fournisseur sélection stratégie :
- Composants clés connectés à des "fournisseurs de premier plan internationaux" : Wabco (suspension pneumatique) en Allemagne, Nidec (moteur) au Japon, pouvant être achetés via leurs filiales à l'étranger, comme le siège de Wabco en Allemagne, offrant une garantie d'origine (suspension pneumatique 2 ans / 60 000 kilomètres), expédition depuis un entrepôt local en Europe, livraison sous 48 heures.
- L'approvisionnement en batteries choisit "entreprises de soutien à la mondialisation" : CATL, dont les filiales à l'étranger couvrent l'Europe et l'Asie du Sud-Est, fournissent des batteries lithium-ion ternaires adaptées à Zeekr, soutenant les certifications internationales telles que UN38.3, IEC 62133, etc. Un achat en gros peut bénéficier d'une remise de 10 % à 15 %, avec un délai de livraison de 15 à 20 jours.
- Trouver des "prestataires de services spécialisés en commerce transfrontalier" pour la logistique : choisissez des entreprises pouvant fournir des services de "train de fret Chine-Europe + entrepôt à l'étranger", comme Cainiao International. Les pièces de Zeekr partent de Chongqing et arrivent à l'entrepôt de Malaszewicze en Pologne en 12 à 15 jours, puis sont redistribuées vers divers pays européens, avec des coûts logistiques 40 % inférieurs à ceux du transport aérien.
3. Lynk & Co : marché des tendances de jeunesse, axé sur "correspondance des performances + services régionaux" fournisseurs
- Positionnement du marché : Les modèles sont principalement basés sur Lynk & Co 02/03/05, l'Europe (Suède, Pays-Bas) et le Moyen-Orient (Émirats Arabes Unis) sont les marchés clés, les pièces doivent concilier performance (comme le système de traction intégrale) et design (phares LED), conformes à la certification de sécurité Euro NCAP.
- Fournisseur sélection stratégie :
- Sélectionnez les "fournisseurs professionnels internationaux" pour les composants de performance : BorgWarner (système de traction intégrale) des États-Unis, Valeo (phares LED) de France, qui peuvent être achetés par l'intermédiaire de leurs agents autorisés, tels que l'agent européen de Valeo en France, qui propose des phares LED adaptés au Lynk & Co 03, avec un test d'échantillon gratuit, et passez une commande en gros après confirmation de l'adéquation.
- Marché du Moyen-Orient à la recherche de "fournisseurs de services de localisation" : Shanghai Lynk & Co Automobile Technology Co., Ltd., s'implante sur le marché saoudien depuis 15 ans, dispose d'un entrepôt à Riyad, fournit des pièces courantes de Lynk & Co (comme des pare-chocs, des écrans de voiture) en stock, livraison locale dans les 24 heures, et offre également un support après-vente en arabe.
- Exposition de mise en relation "Usine source" : Participer à l'Exposition internationale des pièces et accessoires automobiles de Shanghai, mise en relation sur place avec l'usine source des pièces Lynk & Co, comme Ningbo Huaxiang Electronics (principalement des pièces intérieures Lynk & Co), production personnalisable, quantité minimum de commande à partir de 50 ensembles, exportation vers l'Europe avec fourniture simultanée de documents de certification ECE.
4. 极越：marché des technologies intelligentes, sélection de fournisseurs "haute technologie + soutien à la conformité"
- Marché cible : axé sur les véhicules électriques intelligents tels que le Jiyue 07, avec une présence sur les marchés d'Asie du Sud-Est et du Moyen-Orient, la demande de pièces se concentre sur les habitacles intelligents (grand écran central) et les systèmes de contrôle électrique (contrôleur de véhicule VCU), un rapport de test des composants intelligents doit être fourni.
- Fournisseur sélection stratégie :
- Composants intelligents trouver "entreprises transfrontalières de haute technologie en Chine" : Hechang Polyvalent, fournit des composants en alliage de haute brillance pour cabines intelligentes Extreme, testés par SGS, soutient la certification environnementale RoHS, délai de livraison sur le marché de l'Asie du Sud-Est de 10 à 12 jours, peut fournir une assistance technique pour l'installation à domicile.
- Sélectionnez "Canaux associés à la marque" pour les services commerciaux : Jiyue (Hainan) Cross-Border E-Commerce Co., Ltd. fournit des services d'agence d'importation et d'exportation, aide à la déclaration en douane des pièces Jiyue, aux documents de dédouanement, et est particulièrement spécialisée dans les procédures de conformité sur le marché de l'Asie du Sud-Est (comme la Malaisie, l'Indonésie), ce qui peut réduire le temps de dédouanement de 30 %.
- 认证配套找 “第三方服务商”：与 SGS、中检集团合作的供应商，如深圳中检认证有限公司，可为极越电控系统提供国际认可的检测报告，助力配件快速通过目标市场海关查验。
Trois, Guide d'évitement des pièges pour l'ensemble du processus d'achat à l'étranger : de la sélection à la livraison
1. Sélection des fournisseurs : 3 étapes pour identifier des partenaires de qualité
- Première étape : Vérifiez les "qualifications et la solidité". Demandez aux fournisseurs de fournir un certificat d'enregistrement commercial, un document d'autorisation de marque (comme l'autorisation de marque Geely), des documents de certification pour le marché cible (comme l'ECE européen, le DOT américain). Les composants clés doivent également fournir un certificat de système de qualité ISO 9001, qui peut être vérifié pour son authenticité par des canaux officiels (comme le site officiel de l'ECE).
- Deuxième étape : Tester la "force douce de l'approvisionnement". Essai de petite quantité (comme l'achat de 10 à 20 ensembles de pièces de rechange), tester l'adaptabilité des pièces (si l'installation est conforme, si les performances sont à la norme), le délai de livraison (si la livraison arrive à l'heure convenue), la réponse après-vente (si une réponse est donnée dans les 24 heures suivant le retour d'un problème).
- Troisième étape : Comparer le "coût total". Il ne s'agit pas seulement de comparer le prix unitaire des pièces, mais aussi de calculer les frais de logistique (différences de coûts entre le transport maritime / aérien / train de fret Chine-Europe), les droits de douane (par exemple, certains pays d'Asie du Sud-Est imposent des droits de douane de 10 % à 15 % sur les pièces automobiles), les frais de dédouanement, et de choisir le fournisseur avec le "coût total optimal" plutôt que celui avec le "prix unitaire le plus bas".
2. Commande signée : 4 clauses clés doivent être clarifiées
- Informations sur les accessoires : Indiquer avec précision le modèle de l'année (par exemple, Zeekr 001 modèle 2024), le numéro de pièce (par exemple, code OE), la quantité, afin d'éviter les "erreurs d'envoi de modèle".
- Certification et qualité : Les normes de certification auxquelles les pièces convenues doivent se conformer (comme l'ECE R90 européen), précisent la manière de traiter les problèmes de qualité (comme le retour ou l'échange gratuit dans les 7 jours, les frais de transport à la charge du fournisseur).
- Livraison et logistique : déterminer le délai de livraison (par exemple, commandes régulières dans les 15 jours, commandes urgentes dans les 7 jours), mode de transport (par exemple, transport maritime vers le port de Hambourg), répartition des risques (par exemple, FOB port de Ningbo, le risque est transféré à l'acheteur une fois que les marchandises ont franchi le bastingage).
- Mode de paiement : Pour les petites et moyennes commandes, vous pouvez choisir "30 % d'acompte + 70 % de paiement contre copie du connaissement". Pour les grosses commandes, il est conseillé d'utiliser une lettre de crédit (L/C) pour réduire le risque financier.
3. Logistique et dédouanement : 2 étapes clés à ne pas négliger
- Préparation des documents : Assurez-vous que la facture commerciale, le bon de livraison, le certificat d'origine et le certificat de conformité sont "quatre documents cohérents", et que le nom du produit correspond exactement à l'article physique (par exemple, "batterie de puissance Zeekr 001" ne peut pas être abrégé en "batterie"), afin d'éviter que les douanes ne retiennent la marchandise en raison de documents non conformes.
- Logistique de sélection : Pour les articles lourds (comme le bloc moteur), choisissez le transport maritime, coût faible mais délai long ; pour les petits articles (comme les capteurs), choisissez le transport aérien, adapté aux besoins urgents ; pour les pièces de nouvelle énergie (comme les batteries), privilégiez le train de fret Chine-Europe, équilibrant délai et coût, tout en confirmant à l'avance si le prestataire logistique possède les qualifications pour le transport de marchandises dangereuses.
4. Garantie après-vente : 1 mécanisme de prévention des risques
- Établir un mécanisme de "liaison après-vente transfrontalière" : convenir avec les fournisseurs que si des pièces présentent des problèmes de qualité après installation, elles peuvent être traitées par "entreposage temporaire à l'étranger + retour et échange centralisés", par exemple en retournant une fois par trimestre les pièces non conformes, et le fournisseur doit renvoyer de nouvelles pièces dans les 10 jours suivant la réception. Cela permet de réduire les coûts logistiques multiples.
Quatre, Conclusion : Saisir les dividendes de la mondialisation du groupe Geely, bien faire les 3 "précis"
Avec l'augmentation continue de la part de marché à l'étranger de Geely, Zeekr, Lynk & Co et Geometry, la demande d'approvisionnement à l'étranger va continuer à croître. Pour se démarquer dans l'approvisionnement, il est nécessaire de bien faire 3 "précisions" : premièrement, un appariement précis des marques, en choisissant des fournisseurs adaptés en fonction du positionnement sur le marché de chaque marque ; deuxièmement, une transmission précise des besoins, en clarifiant les modèles de pièces, les certifications et les exigences de délai ; troisièmement, un contrôle précis des risques, en maîtrisant l'ensemble du processus, de la vérification des qualifications à la garantie après-vente. Choisir le bon fournisseur permet non seulement de réduire les coûts d'approvisionnement, mais aussi d'améliorer l'efficacité de la réparation et la satisfaction des clients, et de prendre un avantage concurrentiel sur le marché international.
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