Comment s'adapter avec précision aux préférences de consommation automobile de Geely, Lynk & Co et Zeekr sur le marché de l'Asie du Sud-Est ?

La logique de prise de décision fondamentale des consommateurs d'Asie du Sud-Est tourne autour de "l'adaptation à l'environnement local + le contrôle des coûts globaux + la satisfaction des fonctions de base". Les trois marques doivent répondre à cette demande sous-jacente :

La haute température et l'humidité (température moyenne annuelle de 25 à 30℃, précipitations dépassant 2000 mm) et le climat de brouillard salin côtier font de la "résistance à l'usure" une exigence essentielle. Les consommateurs préfèrent les pièces de carrosserie de véhicule ayant subi un traitement anti-corrosion (comme les pare-chocs ayant passé 720 heures ou plus de tests de brouillard salin), des filtres de climatisation résistants aux moisissures, et des ensembles de phares antibrouillard à haute pénétration. Ces accessoires peuvent réduire les coûts d'entretien fréquents, et leur demande d'approvisionnement représente plus de 40 % dans des pays côtiers tels que l'Indonésie et la Malaisie.

2. Le rapport qualité-prix est roi, rejetant le "premium fonctionnel"

Le marché de l'Asie du Sud-Est est dominé par la consommation de milieu à bas de gamme. Après que la taxe sur les services en Malaisie a été augmentée à 8 %, la sensibilité des consommateurs aux coûts d'entretien a encore augmenté. Les accessoires de base à bon rapport qualité-prix (tels que les filtres à huile Geely et les plaquettes de frein universelles) sont plus populaires, représentant plus de 60 % de la part de marché. Même les utilisateurs de modèles haut de gamme préfèrent des configurations avec "des fonctions de base solides + des prix raisonnables" et refusent de payer pour des fonctions redondantes.

3. Adaptabilité aux conditions de route, en tenant compte des scénarios complexes

La forte proportion de routes non pavées et la congestion urbaine sévère ont poussé les consommateurs à privilégier les accessoires de châssis renforcés. Les utilisateurs de Geely Emgrand X6 achètent souvent des amortisseurs résistants à l'usure, et les propriétaires de Lynk & Co 02 améliorent souvent les bras de contrôle anti-déformation. De tels accessoires adaptatifs ont un espace premium de 15 % sur le marché indonésien, et leur taux de rachat est significativement plus élevé que celui des accessoires ordinaires.

II. Préférences de consommation spécifiques à la marque : Les différences de positionnement stimulent des besoins segmentés

En tant que "force principale proche des gens" sur le marché de l'Asie du Sud-Est, Geely a atteint une part de marché de 18,7 % en Malaisie grâce au canal de coopération Proton. Ses utilisateurs sont principalement des familles et des propriétaires de petites et moyennes entreprises, avec des préférences axées sur "durabilité de base + contrôle des coûts" :

Lynk & Co se concentre sur le marché haut de gamme au-dessus de 200 000 yuans, capturant avec précision le groupe de consommateurs jeunes représentant plus de 50 % en Asie du Sud-Est. Le cœur de ses préférences est "expression de la personnalité + plaisir de conduire", avec une forte demande pour des améliorations d'accessoires :

Zeekr est positionné comme une marque de technologie de luxe au-dessus de 300 000 yuan. Il a dominé les ventes de MPV de luxe en Thaïlande avec le modèle 009. Ses utilisateurs sont principalement des familles à revenu élevé et des cadres d'entreprise, avec des préférences axées sur "l'intelligence pratique + l'adaptation aux nouvelles énergies" :

III. Stratégies d'approvisionnement d'accessoires axées sur les préférences

IV. Prévision des tendances : Intégration accélérée de la nouvelle énergie et de la demande plus jeune

Dans les 3 à 5 prochaines années, les préférences des consommateurs en Asie du Sud-Est montreront deux grands changements : premièrement, la demande pour des accessoires d'énergie nouvelle explosera (la taille du marché devrait atteindre 80 à 100 milliards de dollars américains d'ici 2035), et les accessoires liés au système électrique de Zeekr devraient devenir un nouveau moteur de croissance ; deuxièmement, la demande des jeunes utilisateurs pour "personnalité + intelligence" s'approfondira, et le taux de croissance composé des kits personnalisés de Lynk & Co et des accessoires de cockpit intelligent de Zeekr pourrait dépasser 40 %. Le côté de l'offre doit anticiper une production localisée à l'avance (comme le modèle où Wuling a conduit 17 entreprises chinoises à s'installer en Indonésie) pour capter avec précision les dividendes de la demande.