Pourquoi est-il crucial de choisir le bon fournisseur de pièces automobiles ?

L'approvisionnement à l'étranger de pièces pour les quatre grandes marques de Geely fait souvent face à trois défis majeurs : Premièrement, des écarts d'adaptabilité. Il existe des différences significatives dans les versions de véhicules sur différents marchés (par exemple, la version européenne de Lynk & Co 03 a des configurations différentes de la version domestique), et l'utilisation de pièces non adaptables peut facilement provoquer des dysfonctionnements après installation. Deuxièmement, des risques de conformité élevés. Les pièces manquant de certifications pour le marché cible (comme l'ECE en Europe et le DOT aux États-Unis) sont susceptibles d'être retenues lors du dédouanement, entraînant des frais de détention portuaire supplémentaires et des amendes. Troisièmement, une supply chain instable. Certains fournisseurs n'ont pas de stock, et les cycles de livraison peuvent durer jusqu'à 30 jours ou plus, entraînant des retards dans les commandes de réparation dans les ateliers de réparation. Cependant, choisir le bon fournisseur de commerce extérieur transfrontalier peut résoudre ces problèmes à la source, réduisant les coûts d'approvisionnement et améliorant l'efficacité.

II. Stratégies d'approvisionnement à l'étranger spécifiques à la marque : Correspondance précise des fournisseurs

Positionnement sur le marché : Les principaux modèles incluent le Vision X6, Proton X50/X70 (technologie Geely). Il a une forte présence sur les marchés de masse tels que l'Asie du Sud-Est, l'Afrique et l'Amérique latine. La demande de pièces concerne principalement les consommables (trois filtres, plaquettes de frein) et les pièces de châssis, avec un accent sur le rapport coût-efficacité et la stabilité de l'approvisionnement.

Stratégie de sélection des fournisseurs :

Pour les achats en gros, choisissez "canaux de commerce extérieur exclusifs pour les groupes" : Hunan Geely Automobile International Trade Co., Ltd., une entreprise de commerce extérieur du groupe Geely, peut fournir des achats en gros de composants essentiels tels que des moteurs et des transmissions, soutenant le transport maritime (20-25 jours du port de Ningbo au port de Jakarta), adapté aux concessionnaires ayant des volumes d'achats annuels dépassant 500 000 yuans.

Pour les petites et moyennes commandes, trouvez des "fournisseurs spécialisés régionaux" : Hunan Jizhongsheng Information Consulting Co., Ltd., qui est stationné sur Alibaba International Station, fournit des consommables originaux en stock, prend en charge des lots mixtes en petites quantités (commande minimum de 10 ensembles), livre en Asie du Sud-Est en 7-10 jours, et peut fournir des manuels techniques en malais et en indonésien.

Pour les achats d'urgence, utilisez des "plateformes B2B internationales"

La priorité est donnée aux commerçants ayant plus de 100 transactions et un taux de satisfaction supérieur à 95 % au cours des 90 derniers jours. Les pièces d'urgence peuvent être expédiées par avion (3-5 jours vers les grandes villes d'Asie du Sud-Est).

Positionnement sur le marché : Se concentre principalement sur les véhicules électriques haut de gamme tels que Zeekr 001/007/X, ciblant les marchés européen et thaïlandais. La demande de pièces est concentrée sur les batteries de puissance, les suspensions pneumatiques et les moteurs haute performance, qui doivent être conformes aux certifications européennes ECE R100 (sécurité des batteries) et ECE R90 (système de freinage).

Stratégie de sélection des fournisseurs :

Pour les composants essentiels, connectez-vous avec "des fournisseurs internationaux de premier plan" : Continental VDO d'Allemagne (suspension pneumatique), Nidec du Japon (moteurs). Les achats peuvent être effectués par le biais de leurs filiales à l'étranger, telles que le siège allemand de Continental VDO, qui offre une garantie de qualité d'origine (suspension pneumatique : 2 ans / 60 000 kilomètres), avec des expéditions depuis des entrepôts locaux européens et une livraison sous 48 heures.

Pour l'approvisionnement en batteries, choisissez "entreprises de soutien global" : CATL (Contemporary Amperex Technology Co., Limited), dont les filiales à l'étranger couvrent l'Europe et l'Asie du Sud-Est, fournissant des batteries lithium ternaires adaptées à Zeekr, soutenant des certifications internationales telles que UN38.3 et IEC 62133. Les achats en gros peuvent bénéficier d'une remise de 10 % à 15 %, avec un cycle de livraison de 15 à 20 jours.

Pour le soutien logistique, trouvez des "fournisseurs de services spécialisés en cross-border" : Choisissez des entreprises capables de fournir des services de "China-Europe Railway Express + entrepôt à l'étranger", comme Cainiao International. Les pièces Zeekr partent de Chongqing, atteignent l'entrepôt de Malaszewicze en Pologne en 12 à 15 jours, puis sont distribuées dans divers pays européens, avec des coûts logistiques 40 % inférieurs à ceux du fret aérien.

Positionnement du marché : Les modèles sont principalement Lynk & Co 02/03/05, avec l'Europe (Suède, Pays-Bas) et le Moyen-Orient (Émirats Arabes Unis) comme marchés principaux. Les pièces doivent équilibrer performance (comme les systèmes de traction intégrale) et design (phares à LED), et se conformer à la certification de sécurité européenne Euro NCAP.

Stratégie de sélection des fournisseurs :

Pour les composants de performance, choisissez "des fournisseurs professionnels internationaux" : BorgWarner des États-Unis (systèmes de transmission intégrale), Valeo de France (phares à LED). Les achats peuvent être effectués par l'intermédiaire de leurs agents autorisés, tels que les agents européens de Valeo en France, qui fournissent des phares à LED adaptés au Lynk & Co 03, soutiennent les tests d'échantillons gratuits et n'acceptent les commandes en gros qu'après confirmation de l'adaptabilité.

Pour le marché du Moyen-Orient, trouvez des "fournisseurs de services localisés" : Shanghai Lynk & Co Automobile Technology Co., Ltd., qui est profondément impliqué sur le marché saoudien depuis 15 ans, avec un entrepôt à Riyad, fournissant des pièces Lynk & Co couramment utilisées (telles que des pare-chocs, des écrans de voiture) en stock, avec une livraison locale sous 24 heures et un support après-vente en arabe.

Connectez-vous avec des "usines sources" lors des expositions : Participez à l'Exposition internationale des pièces automobiles de Shanghai pour vous connecter sur place avec les usines sources des pièces Lynk & Co, telles que Ningbo Huaxiang Electronics (spécialisée dans les pièces intérieures Lynk & Co), qui peut fournir une production sur mesure avec une quantité minimum de commande de 50 ensembles, et peut également fournir des documents de certification ECE pour les exportations vers l'Europe.

Positionnement du marché : Se concentre principalement sur les véhicules électriques intelligents tels que le Jiyue 07, avec un déploiement sur les marchés d'Asie du Sud-Est et du Moyen-Orient. La demande de pièces se concentre sur les cockpits intelligents (écrans de contrôle central) et les systèmes de contrôle électronique (contrôleurs de véhicule VCU), qui doivent fournir des rapports de test de composants intelligents.

Stratégie de sélection des fournisseurs :

Pour les composants intelligents, trouvez "des entreprises transfrontalières de haute technologie nationales" : Hechang Polymer, qui fournit des composants en alliage à haute brillance pour les cockpits intelligents de Jiyue, a passé les tests SGS, soutient la certification environnementale RoHS, a un cycle de livraison de 10 à 12 jours pour le marché de l'Asie du Sud-Est, et peut fournir une assistance technique sur site pour l'installation.

Pour les services commerciaux, choisissez "canaux liés à la marque" : Jiyue (Hainan) Cross-border E-commerce Co., Ltd., qui fournit des services d'agence d'importation et d'exportation, aide à la gestion des documents de déclaration en douane et de dédouanement pour les exportations de pièces Jiyue, excelle particulièrement dans les procédures de conformité sur les marchés d'Asie du Sud-Est (comme la Malaisie et l'Indonésie), et peut réduire le temps de dédouanement de 30 %.

Pour le support de certification, trouvez des "fournisseurs de services tiers" : Fournisseurs coopérant avec SGS et CCIC, tels que Shenzhen CCIC Certification Co., Ltd., qui peuvent fournir des rapports d'essai reconnus internationalement pour les systèmes de contrôle électronique de Jiyue, aidant les pièces à passer rapidement l'inspection douanière sur les marchés cibles.

III. Guide pour éviter les pièges dans l'ensemble du processus d'approvisionnement à l'étranger : De la sélection à la livraison

Étape 1 : Vérifiez la "force de qualification". Exigez des fournisseurs qu'ils fournissent des licences commerciales, des certificats d'autorisation de marque (tels que les certificats d'autorisation de marque de la série Geely), des documents de certification de marché cible (tels que l'ECE européen, le DOT américain). Les composants principaux doivent également fournir un certificat de système de qualité ISO 9001. L'authenticité des certificats peut être vérifiée par des canaux officiels (tels que le site officiel de l'ECE).

Étape 2 : Tester "l'approvisionnement en soft power". Effectuer un achat d'essai en petite quantité (comme l'achat de 10 à 20 ensembles de pièces vulnérables) pour tester l'adaptabilité des pièces (si l'installation convient, si la performance répond aux normes), la ponctualité de la livraison (si les marchandises arrivent comme convenu) et la réponse après-vente (s'il y a une réponse dans les 24 heures suivant le retour d'informations sur les problèmes).

Étape 3 : Comparer les "coûts globaux". Non seulement comparer le prix unitaire des pièces, mais aussi calculer les coûts logistiques (différences de coûts entre le fret maritime/le fret aérien/le train express Chine-Europe), les droits de douane (comme certains pays d'Asie du Sud-Est imposent des droits de douane de 10 % à 15 % sur les pièces automobiles) et les frais de dédouanement. Choisir des fournisseurs avec un "coût total optimal" plutôt qu'un "prix unitaire le plus bas".

2. Signature de commande : 4 clauses clés doivent être clarifiées

Informations sur les pièces : Marquez avec précision l'année du modèle (comme le modèle Zeekr 001 2024), le modèle de la pièce (comme le code OE) et la quantité pour éviter une "livraison de modèle incorrect".

Certification et qualité : S'accorder sur les normes de certification auxquelles les pièces doivent se conformer (telles que la norme européenne ECE R90) et clarifier les méthodes de traitement des problèmes de qualité (telles que le retour et l'échange gratuits dans les 7 jours, avec le fournisseur prenant en charge le fret).

3. Logistique et Dédouanement : 2 Liens Essentiels à Ne Pas Ignorer

Préparation des documents : Assurez-vous que la facture commerciale, la liste de colisage, le certificat d'origine et le certificat de conformité sont "cohérents dans les quatre documents". Le nom du produit doit correspondre exactement au produit réel (par exemple, "batterie de puissance Zeekr 001" ne peut pas être abrégé en "batterie") pour éviter la rétention par les douanes en raison de documents incohérents.

Sélection logistique : Pour les articles lourds (comme les blocs moteurs), choisissez le transport maritime, qui a un coût faible mais un délai long ; pour les petits articles (comme les capteurs), choisissez le transport aérien, qui convient aux besoins urgents ; pour les pièces de nouvelle énergie (comme les batteries), la priorité est donnée au train express Chine-Europe, qui équilibre délai et coût. En même temps, il est nécessaire de confirmer à l'avance si le fournisseur logistique a la qualification pour le transport de marchandises dangereuses.

4. Garantie après-vente : 1 Mécanisme pour prévenir les risques

Établir un mécanisme de "liaison après-vente transfrontalière" : Convenir avec le fournisseur que si des problèmes de qualité surviennent après l'installation des pièces, ils peuvent être traités par "stockage temporaire en entrepôt à l'étranger + retour et échange centralisés". Par exemple, les pièces non conformes sont retournées de manière centralisée chaque trimestre, et le fournisseur réémettra de nouvelles pièces dans les 10 jours suivant la réception afin de réduire les coûts logistiques multiples.

IV. Conclusion : Saisir les dividendes de la mondialisation de la série Geely et atteindre 3 "Précisions"

Avec l'augmentation continue de la part de marché à l'étranger de Geely, Zeekr, Lynk & Co et Jiyue, la demande pour l'approvisionnement à l'étranger continuera de croître. Pour se démarquer dans l'approvisionnement, il est nécessaire d'atteindre 3 "précisions" : premièrement, un appariement de marque précis, en sélectionnant des fournisseurs appropriés selon le positionnement de marché de chaque marque ; deuxièmement, une transmission précise de la demande, en clarifiant les exigences concernant les modèles de pièces, les certifications et la ponctualité ; troisièmement, une prévention et un contrôle des risques précis, en contrôlant l'ensemble du processus, de la vérification des qualifications à la garantie après-vente. Choisir le bon fournisseur peut non seulement réduire les coûts d'approvisionnement, mais aussi améliorer l'efficacité de maintenance et la satisfaction client, gagnant ainsi un avantage dans la concurrence sur le marché international.

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