Comment s'adapter précisément aux préférences de consommation automobile de Geely, Lynk & Co et Zeekr sur le marché d'Asie du Sud-Est ?

I. Préférences du marché commun : le climat, le coût et le pragmatisme dominent les besoins sous-jacents

La logique de décision fondamentale des consommateurs d'Asie du Sud-Est tourne autour de "s'adapter à l'environnement local + contrôler les coûts globaux + répondre aux fonctions de base". Les trois marques doivent répondre à cette demande sous-jacente :

1. Résistance aux intempéries d'abord, s'adaptant à des environnements extrêmes

La haute température et l'humidité (température moyenne annuelle de 25 à 30 ℃, précipitations dépassant 2000 mm) et le climat de brouillard salin côtier font de la "résistance à l'usure" une exigence essentielle. Les consommateurs préfèrent les pièces de carrosserie de véhicule ayant subi un traitement anti-corrosion (comme les pare-chocs ayant passé 720 heures ou plus de tests de brouillard salin), des filtres de climatisation anti-moisissure et des ensembles de phares antibrouillard à haute pénétration. Ces accessoires peuvent réduire les coûts d'entretien fréquents, et leur demande d'approvisionnement représente plus de 40 % dans des pays côtiers tels que l'Indonésie et la Malaisie.

2. Le rapport coût-performance est roi, rejetant le "premium fonctionnel"

Le marché de l'Asie du Sud-Est est dominé par une consommation de milieu à bas de gamme. Après que la taxe sur les services en Malaisie a été augmentée à 8 %, la sensibilité des consommateurs aux coûts d'entretien a encore augmenté. Les accessoires de base à bon rapport qualité-prix (comme les filtres à huile Geely et les plaquettes de frein universelles) sont plus populaires, représentant plus de 60 % de la part de marché. Même les utilisateurs de modèles haut de gamme préfèrent des configurations avec "des fonctions de base solides + des prix raisonnables" et refusent de payer pour des fonctions redondantes.

3. Adaptabilité aux conditions de la route, en tenant compte de scénarios complexes

La forte proportion de routes non pavées et la congestion urbaine sévère ont poussé les consommateurs à privilégier les accessoires de châssis renforcés. Les utilisateurs de Geely Emgrand X6 achètent souvent des amortisseurs résistants à l'usure supplémentaires, et les propriétaires de Lynk & Co 02 mettent souvent à niveau les bras de contrôle anti-déformation. De tels accessoires adaptatifs ont un espace premium de 15 % sur le marché indonésien, et leur taux de rachat est significativement plus élevé que celui des accessoires ordinaires.

II. Préférences de consommation spécifiques à la marque : Les différences de positionnement stimulent les besoins segmentés

1. Geely : Préférences des "pragmatiques de la demande rigide" sur le marché de masse

En tant que "force principale proche des gens" sur le marché de l'Asie du Sud-Est, Geely a atteint une part de marché de 18,7 % en Malaisie grâce au canal de coopération avec Proton. Ses utilisateurs sont principalement des familles et des propriétaires de petites et moyennes entreprises, avec des préférences axées sur "durabilité de base + contrôle des coûts" :

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