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吉利系全球化布局下のクロスボーダー調達の新たな機会
作成日 11.22
ジーリー控股グループの海外戦略が深化する中、2024年の全体海外販売台数は122.18万台を突破し、前年比21%増となりました。傘下のジーリー、極氪、領克、極越の4つのブランドは、差別化されたポジショニングを活かし、ヨーロッパ、東南アジア、中東、ラテンアメリカなどの主要市場に深く根を下ろしています。海外の修理工場や部品ディーラーにとって、適合するクロスボーダー/外貿型サプライヤーとの正確な連携は、部品の品質と供給の安定性を確保するだけでなく、調達コストとコンプライアンスリスクを低減することにもつながります。本記事では、ブランドの特性に基づき、優れたサプライヤー資源、調達選定基準、海外進出におけるコンプライアンスのポイントを分解し、海外調達の「ナビゲーションマニュアル」となることを目指します。
一、四大ブランドのコアポジショニングとクロスボーダーサプライヤーの適合ロジック
1. 吉利自動車：コストパフォーマンスが王、世界の主流市場をカバー
- 市場特性
- 核心跨境供应商类型
2. 極氪（Zeekr）：高級新能源、北米および欧州市場をターゲットにしています。
- 市場特性
- 核心跨境供应商类型
3. リンカ（Lynk & Co）：若者向けのトレンド、ヨーロッパおよび中東市場に深く根ざす
- 市場特性
- 核心跨境供应商类型
4. 極越（Jiyue）：スマートテクノロジー指向、グローバルなスマート電気自動車市場の展開
- 市場特性
- 核心跨境供应商类型
二、跨境供应商選定 3 大核心基準（避けるべき落とし穴の鍵）
1. 資格遵守：無証部品の通関を阻止する
- 必查資質：営業許可証、製品適合証明、ターゲット市場認証（ヨーロッパ ECE R90、アメリカ DOT、東南アジア ASEAN NCAP など）、核心部品は ISO システム認証を提供する必要があります。
- 加分項：サプライヤーがジーリー系ブランドの認可を持っているか、海外のローカライズサービス拠点（例えば、リンカのヨーロッパにおける32店舗のサプライヤー）を持っているか。
- 避坑提醒：無原産地証明書の部品の購入を避けてください。そうしないと、顧客が10%-15%の関税を多く支払うことになったり、さらには税関に押収される可能性があります。
2. 供給能力：タイムリーさとコストのバランス
- 在庫と納品：コアパーツ（例：極氪バッテリー、リンクスのトランスミッション）は、在庫があるか短納期（7-15日）である必要があり、海運（重い荷物の低コスト）、空運（急ぎの注文の効率）、中欧班列（折衷案）などの多様な物流オプションをサポートする必要があります。
- 適合性検証：サプライヤーに小規模な試採サービスを提供するよう要求し、部品と車両モデルの適合性をテストします（例えば、宝騰X50の部品は吉利の技術基準に適合する必要があります）、大量購入後の取り付け問題を避けるためです。
- アフターサービス保証：明確な返品・交換ポリシーを定め、「越境アフターサービス修理」をサポートするサプライヤーを優先的に選択し、部品の品質リスクを低減します。
3. 価格の透明性：単価比較ではなく「総合コスト」を算出
- 隠れたコストに注意：運送料、関税、通関手数料、検査費用など、「低価格の部品」によって後続の追加支出を避ける（例えば、ある工場がFOB/DDP条項を明確にしなかったために、1.2万ユーロの海上運賃を多く支払った）。
- 長期協力の利点：主要なサプライヤーとフレーム契約を締結し、大量購入割引を獲得するとともに、価格変動の範囲を固定し、原材料の価格上昇リスクを回避します。
三、跨境采购全流程避坑指南（从订单到交付）
1. 注文確認：詳細は契約に記載
- 明確な条項：部品の型番（車両の年式まで正確に、例えば極氪 001 2024 年モデル）、認証基準、納期、物流方法、支払い条件、「スロットサイズの差が 2 ミリメートル」などの適合問題を避ける。
- 追加の約定：部品が不合格の場合、供給者は返品送料および違約金を負担し、調達権益を保障する必要があります。
2. 物流と通関：書類が整っていることが重要です
- 必須書類：商業インボイス、梱包明細書、原産地証明書、検査報告書、認証書、書類の品名は実物と一致する必要があります（例えば、「ブレーキパッド」と書くべきところを「摩擦片」と書いてはいけません）。
- 物流選型：重件（エンジンシリンダーブロック）は海運（寧波港からハンブルク港まで25-30日）、小件（センサー）は空運（3-5日でヨーロッパ到着）、新エネルギー部品は優先的に中欧班列（12-15日でポーランド到着）を選択する。
3. 海外落地：対接 “最後の1マイル”
- ローカル協力：海外倉庫を持つサプライヤーを選択することで、ジーリーがマレーシアの東南アジア製造センターのサプライヤーと連携し、15日間のローカル納品を実現できます。
- アフターサービスのフォローアップ：サプライヤーの技術サポート連絡先を保存し、部品に問題が発生した場合は、迅速に返品または交換、または地元の修理サービスを調整します。
結語：ジーリーグループのグローバル化の恩恵を捉え、適切なサプライヤーを選ぶことが核心です。
吉利、极氪、领克、极越の海外拡張は、越境部品調達に広大な市場空間をもたらしました。海外の調達者は、ブランド特性と供給者資源を正確にマッチングさせる必要があり、「資格適合、供給安定、コスト管理」を核心に、国際B2Bプラットフォーム、業界展示会、ブランドライセンスチャネルを多角的に選別し、同時に注文、物流、通関の全プロセスの詳細を厳守することで、越境貿易においてウィンウィンを実現することができます。今後、吉利の現地生産配置の深化（例えば、ブラジルの合弁工場が2026年に稼働予定）に伴い、地域の供給者がよりコストパフォーマンスの高い選択肢となるため、引き続き注目に値します。
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