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海外調達の痛点分析：なぜ適切なサプライヤーを選ぶことが重要なのか？
作成日 11.24
海外采购吉利系四大ブランド部品は、常に三つの核心的な課題に直面しています。一つ目は適合性の偏差であり、異なる市場の車両バージョンの差異が大きい（例えば、ヨーロッパ版のリンカーン03と国内版の仕様が異なる）ため、非適合部品を取り付けると故障を引き起こしやすいです。二つ目はコンプライアンスリスクが高く、ターゲット市場の認証（例えば、ヨーロッパのECE、アメリカのDOT）がない部品は、通関時に貨物が押収されやすく、追加の滞港費用や罰金が発生します。三つ目は供給が不安定であり、一部のサプライヤーは在庫を持っておらず、納期が30日以上かかることがあり、修理工場の修理注文が遅延する原因となります。しかし、適切な越境貿易サプライヤーを選ぶことで、これらの問題を根本的に解決し、調達コストの削減と効率の向上を実現できます。
二、分ブランド海外調達攻略：正確なサプライヤーのマッチング
1. 吉利汽车：大衆市場に焦点を当て、「高コストパフォーマンス + 現物」サプライヤーを優先
- 市場定位：主力車種は遠景 X6、宝腾 X50/X70（吉利技術）、東南アジア、アフリカ、ラテンアメリカなどの大衆市場に深く根ざし、部品需要は消耗品（三フィルター、ブレーキパッド）、シャーシ部品が主で、コストパフォーマンスと供給の安定性を重視しています。
- サプライヤー選定ガイド：
- バルク調達は「グループ専用の外貿チャネル」を選択：湖南吉利自動車国際貿易有限公司は、吉利グループ傘下の外貿企業として、エンジン、トランスミッションなどのコア部品のバルク調達を提供でき、海運（寧波港からジャカルタ港まで20-25日）をサポートし、年間調達額が50万を超えるディーラーに適しています。
- 中小注文は「地域特化型サプライヤー」を探してください：湖南吉众升情報コンサルティング有限公司、アリババ国際サイトに入居し、原産地の消耗品を在庫供給、少量混合発注をサポート（最低10セットからの注文）、東南アジア地域は7-10日で到着、マレー語、インドネシア語の技術マニュアルも提供可能です。
- 緊急調達用「国際B2Bプラットフォーム」
2. 極氪：高級新能源市場、"認証完備 + 技術同期" サプライヤーをロックオン
- 市場定位：極氪 001/007/X などの高級新能源車を主に、ヨーロッパ、タイ市場を主攻し、部品の需要は主に動力バッテリー、エアサスペンション、高性能モーターに集中し、ヨーロッパ ECE R100（バッテリー安全）、ECE R90（ブレーキシステム）認証に適合する必要があります。
- サプライヤー選定ガイド：
- 核心部件対接 “国際トップサプライヤー”：ドイツのヴァイバッハ（エアサスペンション）、日本の電産（モーター）、その海外子会社を通じて調達可能で、例えばヴァイバッハのドイツ本社から、メーカー保証（エアサスペンション 2年 / 6万キロ）を提供し、ヨーロッパの現地倉庫から発送し、48時間以内に配達されます。
- バッテリー調達は「グローバルなサプライチェーン企業」を選択：CATL（寧徳時代）、その海外子会社はヨーロッパ、東南アジアをカバーし、Zeekrに適合する三元リチウムバッテリーを供給しています。UN38.3、IEC 62133などの国際認証をサポートしており、大量調達で10%-15%の割引を享受でき、納期は15-20日です。
- 物流配套找 “跨境专项服务商”：選択できる “中欧班列 + 海外倉” サービスを提供する企業、例えば菜鳥国際、極氪部品は重慶から出発し、12-15日でポーランドのマラシェヴィチ倉庫に到着し、その後ヨーロッパ各国に分配されます。物流コストは航空輸送よりも40%低くなります。
3. リンク：若者向けトレンド市場、「パフォーマンスマッチング + 地域サービス」に重点を置いたサプライヤー
- 市場定位：車種はリンカ 02/03/05 を主に、ヨーロッパ（スウェーデン、オランダ）、中東（アラブ首長国連邦）がコア市場であり、部品は性能（四輪駆動システムなど）とデザイン（LED ヘッドライト）を兼ね備え、ヨーロッパの Euro NCAP 安全認証に適合する必要があります。
- サプライヤー選定ガイド：
- 性能部件選 “国際専門サプライヤー”：アメリカのボルグワーナ（4WDシステム）、フランスのヴァレオ（LEDヘッドライト）。フランスのヴァレオの欧州代理店などを通じて購入可能で、領克03に適合するLEDヘッドライトを提供し、無料サンプルテストをサポートし、適合を確認した後に大量注文を行うことができます。
- 中東市場で「ローカライズサービスプロバイダー」を探す：上海リンコ自動車科技有限公司は、サウジアラビア市場に15年間深く関わっており、リヤドに倉庫を設けており、リンコの一般的な部品（バンパー、車載ディスプレイなど）を在庫供給しています。現地配送は24時間以内に到着し、アラビア語のアフターサポートも提供しています。
- 展会対接 “源頭工場”：参加上海国際自動車零部品展覧会、現場対接領克部品源頭工場、如寧波華翔電子（主営領克内装部品）、カスタマイズ生産、最低発注量は50セットから、欧州への輸出に際してはECE認証書類を同時に提供可能。
4. 極越：スマートテクノロジー市場、優れた「ハイテク + コンプライアンスサポート」サプライヤー
- 市場定位：極越07などのスマート電動車を主軸に、東南アジアや中東市場に展開し、部品需要はスマートキャビン（中央制御大画面）、電動制御システム（VCU車両制御器）に焦点を当て、スマート部品検査報告書を提供する必要があります。
- サプライヤー選定ガイド：
- スマート部品を探す「国内ハイテク越境企業」：禾昌聚合は、SGS検査を通過した極越スマートキャビンのハイライト合金部品を供給し、RoHS環境認証をサポートします。東南アジア市場の納期は10-12日で、技術指導のための訪問設置も提供可能です。
- 貿易サービス選択「ブランド関連チャネル」：極越（海南）越境EC株式会社は、輸出入代理サービスを提供し、極越部品の輸出通関、通関書類の手続きを支援します。特に、東南アジア市場（マレーシア、インドネシアなど）のコンプライアンス手続きに精通しており、通関時間を30%短縮することができます。
- 認証セットを探す「第三者サービスプロバイダー」：SGSや中検グループと提携しているサプライヤー、例えば深圳中検認証有限公司は、極越電控システムに国際的に認められた検査報告書を提供し、部品が目標市場の税関検査を迅速に通過するのを支援します。
三、海外采购全プロセス避けるべきポイントガイド：選定から納品まで
1. サプライヤー選定：3ステップで優良パートナーを確定
- 第一歩： “資格のハードパワー”を確認します。サプライヤーには、営業許可証、ブランドライセンス（例えば、ジーリー系列ブランドのライセンス）、ターゲット市場の認証書類（例えば、ヨーロッパのECE、アメリカのDOT）を提供するよう求めます。主要部品については、ISO 9001品質システム認証を追加で提供する必要があります。認証の真偽は公式なチャネル（例えば、ECE公式サイト）を通じて確認できます。
- 第二步：測定「供給ソフトパワー」。小規模試採（例えば、10-20セットの消耗品を購入）、部品の適合性をテスト（取り付けが合っているか、性能が基準を満たしているか）、納期（約束した時間に到着するか）、アフターサービスの応答（問題のフィードバック後24時間以内に返信があるか）。
- 第三步：比 “総合コスト”。単価だけでなく、物流費（海運 / 空運 / 中欧班列のコスト差）、関税（例えば、東南アジアの一部の国が自動車部品に対して10%-15%の関税を課す）、通関費を計算し、「単価最低」ではなく「総コスト最適」のサプライヤーを選択する。
2. 注文の締結：4つの重要な条項を明確にする必要があります
- 配件情報：正確に車両の年式（例：極氪 001 2024 年式）、部品モデル（例：OE コード）、数量を明記し、「モデルの誤送」を避ける。
- 認証と品質：約定された部品は、遵守すべき認証基準（例：欧州 ECE R90）を満たす必要があり、品質問題の処理方法（例：7日以内の無料返品・交換、供給者が送料を負担）を明確にする。
- 交货与物流：确定交货周期（如常规订单 15 日以内，紧急订单 7 日以内）、物流方式（如海運至ハンブルク港）、风险划分（如 FOB 寧波港、貨物が船舷を越えた後リスクが購入者に移転）。
- 支払い方法：中小注文は「30% 前払い + 70% 提示された船荷証券のコピーに対する支払い」を選択できます。大口注文は信用状（L/C）を使用することをお勧めします。資金リスクを低減します。
3. 物流清関：2つの核心的な段階を見逃さないでください
- 書類の準備：商業インボイス、梱包明細書、原産地証明書、認証書の「四単一致」を確保し、品名は実物と完全に一致する必要があります（例えば「極氪 001 動力電池」を「電池」と略してはいけません）、書類の不一致による税関での貨物の押収を避けてください。
- 物流選型：重件（如エンジンシリンダーブロック）は海運を選択し、コストは低いが納期は長い；小件（如センサー）は空運を選択し、緊急の需要に適している；新エネルギー部品（如バッテリー）は中欧班列を優先し、納期とコストのバランスを取る必要があり、同時に物流業者が危険物輸送の資格を持っているかを事前に確認する必要がある。
4. アフターサービス保証：1つのリスク防止メカニズム
- 「クロスボーダーアフターサービス連動」メカニズムの構築：サプライヤーと合意し、部品が取り付け後に品質問題が発生した場合、「海外倉庫一時保管 + 集中返品交換」によって処理できるようにします。例えば、四半期ごとに不良部品を集中して返品し、サプライヤーが受け取った後10日以内に新しい部品を再発送し、複数回の物流コストを削減します。
四、結語：ジーリーグループのグローバル化の恩恵を捉え、3つの「精確」を実行する。
ジーリー、ジークラ、リンク、ジーユエの海外市場シェアが継続的に向上する中、海外調達の需要はますます増加するでしょう。調達で際立つためには、3つの「精確」を実現する必要があります。第一に、ブランドの精確なマッチングです。各ブランドの市場ポジショニングに基づいて適切なサプライヤーを選定すること。第二に、需要の精確な伝達です。部品の型番、認証、納期要件を明確にすること。第三に、リスクの精確な防控です。資格確認からアフターサービスの保障まで、全プロセスを管理することです。適切なサプライヤーを選ぶことで、調達コストを削減できるだけでなく、修理効率と顧客満足度を向上させ、海外市場での競争において優位に立つことができます。
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