ジーリー、リンク＆コー、ゼーカーの東南アジア市場における自動車消費者の嗜好にどのように正確に適応するか？

東南アジアの消費者の核心的な意思決定ロジックは「現地環境への適応 + 総合コストの管理 + 基本機能の充足」に基づいています。すべての3つのブランドは、この根底にある需要に応える必要があります：

高温多湿（年平均気温25-30℃、降水量2000mm超）および沿岸の塩霧気候は、「耐摩耗性」を核心的な要求にしています。消費者は、耐腐食処理を施された車体部品（例えば、720時間以上の塩霧試験に合格したバンパー）、カビ防止のエアコンフィルター、高浸透性のフォグランプアセンブリを好みます。これらのアクセサリーは頻繁なメンテナンスコストを削減でき、その調達需要はインドネシアやマレーシアなどの沿岸国で40%以上を占めています。

コストパフォーマンスが最優先であり、「機能プレミアム」を拒否する

東南アジア市場は中低価格帯の消費が支配しています。マレーシアのサービス税が8%に引き上げられた後、消費者のメンテナンスコストに対する感度はさらに高まりました。コストパフォーマンスの良い基本的なアクセサリー（ジーリーのオイルフィルターや汎用ブレーキパッドなど）がより人気で、市場シェアの60%以上を占めています。高級モデルのユーザーでさえ、「基本的な機能がしっかりしていて、価格が合理的な」構成を好み、冗長な機能に対しては支払うことを拒否します。

3. 道路条件の適応性、複雑なシナリオを考慮する

舗装されていない道路の高い割合と深刻な都市渋滞は、消費者に強化シャーシアクセサリーを優先させる要因となっています。ジーリー・エムグランドX6のユーザーは、しばしば追加の耐摩耗ショックアブソーバーを購入し、リンク＆コ02のオーナーは、しばしば変形防止コントロールアームをアップグレードします。このような適応型アクセサリーは、インドネシア市場で15%のプレミアムスペースを持ち、再購入率は通常のアクセサリーよりも大幅に高いです。

II. ブランド特有の消費嗜好：ポジショニングの違いがセグメント化されたニーズを促進する

東南アジア市場における「人々に近い主力」として、ジーリーはプロトンの協力チャネルを通じてマレーシアで18.7%の市場シェアを達成しました。そのユーザーは主に家庭ユーザーと中小企業のオーナーであり、「基本的な耐久性 + コスト管理」に重点を置いています。

Lynk & Coは、20万元以上の高級市場に焦点を当てており、東南アジアで50％以上を占める若年消費者グループを正確に捉えています。その好みの核心は「個性の表現 + ドライビングプレジャー」であり、アクセサリーのアップグレードに対する強い需要があります。

Zeekrは、30万元以上のラグジュアリーテクノロジーブランドとして位置付けられています。009モデルでタイのラグジュアリMPVの販売をトップしました。ユーザーは主に高所得の家庭や企業の幹部であり、好みは「インテリジェントな実用性 + 新エネルギー適応」に焦点を当てています。

III. Preference-Driven Accessory Supply Strategies

IV. トレンド予測：新エネルギーと若年層の需要の加速した統合

今後3〜5年の間に、東南アジアの消費者の好みは2つの大きな変化を示すでしょう。第一に、新エネルギーアクセサリーの需要が爆発的に増加することが予想され（市場規模は2035年までに800億〜1000億米ドルに達する見込み）、Zeekrの三電システム関連アクセサリーが新たな成長ドライバーになると期待されています。第二に、若年層ユーザーの「個性 + 知能」に対する需要が深まることが予想され、Lynk & CoのパーソナライズキットやZeekrのインテリジェントコックピットアクセサリーの複合成長率は40％を超える可能性があります。供給側は、需要の配当を正確に捉えるために、事前にローカライズされた生産を展開する必要があります（例えば、Wulingが17の中国企業をインドネシアに誘致したモデルのように）。