中国製から「インテリジェントに中国製」へ、中国の自動車ブランドは世界市場での発言権を増しています。ジーリー、リンク＆コー、ゼーカーの3つのブランドは、差別化された製品戦略、正確な市場ポジショニング、強力な技術サポートにより、海外市場で急速に成長し、伝統的な自動車大手の独占を打破しています。本記事では、単に車両モデルやそのレイアウトを列挙するのではなく、これら3つのブランドがどのようにして製品力、技術力、ローカライズされたサービスという3つのコア次元から海外市場の痛点に正確に対応しているのかを分析し、世界の消費者に好まれる「中国の名刺」となっています。

製品の強み：海外市場の需要に正確にマッチし、すべてのシナリオをカバーする車両マトリックス

中国の自動車ブランドがグローバルに進出する際のコア競争力は、まず海外の異なる地域市場のニーズに対する深い洞察から生まれています。ジーリー、リンク＆コー、ゼーカーは、異なる市場の消費習慣、道路状況、政策要件に基づいて「オーダーメイド」の車両製品を創出し、家庭用、高級、新エネルギーなどの全シナリオをカバーする製品マトリックスを形成しています。そのため、各モデルは地元消費者の痛点を正確に捉えることができます。

ジーリー： 「高コストパフォーマンス + シナリオベースの製品」で新興市場を捉える

新興市場である東欧、中東、アフリカでは、消費者のコアな需要は「より少ないお金を使って、より実用的な車を購入すること」です。ジーリーはこの痛点を正確に把握し、エムグランドやビジョンなどのモデルを通じて高コストパフォーマンスの製品エシュロンを構築しました。エムグランドを例に取ると、海外市場では「国民的ファミリーセダン」としての国内ポジショニングを維持し、ホイールベースは2650mmで、家族旅行のために十分な後部スペースを提供しています。また、実用的な構成として、バックカメラや中央制御の大画面が装備されており、価格は同様の合弁モデルの70%-80%に過ぎません。アフリカ市場では、ビジョン（エムグランドX7/Gs）が地元の複雑な道路条件に対応するためにシャシーとサスペンションシステムを最適化し、走行性を向上させ、多くの家族にとって「初めての車」となっています。

ロシアや中東のようなSUVの需要が強い市場向けに、ジーリーはボーユエ（アトラス/アトラスプロ）やビンユエ（クールレイ）などのモデルを投入しました。冬が非常に寒いロシアでは、ボーユエ（アトラス）が低温始動システムを特別にアップグレードし、-30℃の環境でも迅速に始動できるようになっています。高温で強い日差しの中東では、車内にUV耐性のある材料を使用し、エアコンの冷却効率が20%向上しました。これらの詳細な最適化により、製品は地元市場で迅速に確固たる地位を築くことができました。2024年のデータによると、ロシアのSUV市場におけるボーユエ（アトラス）の市場シェアは5%を超え、この地域でトップ10のSUV販売に入った初の中国モデルとなりました。

Lynk & Co: 「ハイエンドデザイン + 安全性能」で欧州市場への扉を開く

欧州市場は、グローバル自動車産業の「制高点」であり、消費者はデザイン、安全性、環境保護に対して非常に高い要求を持っています。ジーリーの高級ブランドであるリンク＆コは、「ボルボの技術的支持 + 北欧デザインスタイル」により、欧州の消費者の中国車に対するステレオタイプを見事に打破しました。リンク＆コ 01は、欧州市場でEU NCAPの五つ星衝突試験に合格しています。そのボディは73%の高強度鋼を使用しており、シティセーフティシステムを搭載しており、歩行者や自転車を自動的に識別することができます。この安全性能は、いくつかのドイツの高級ブランドをも上回っています。

同時に、Lynk & Coはヨーロッパの消費者が「パーソナライズ」を追求していることを深く理解しています。Lynk & Co 03は、さまざまなボディカラーとホイールハブスタイルを選択でき、内装にはリサイクル可能で環境に優しい材料を使用しており、ヨーロッパの「カーボンニュートラリティ」概念に沿っています。さらに重要なことに、Lynk & Coはヨーロッパで「サブスクリプション型」の車購入モデルを導入しており、消費者は月額399ユーロを支払うことで保険、メンテナンス、修理サービスを含むLynk & Co 01を運転して帰ることができます。この柔軟な消費方法は、若いヨーロッパ人のライフスタイルに適しています。2024年には、Lynk & Coのヨーロッパにおけるサブスクリプションユーザー数が12,000人を超え、ブランド認知度は2022年と比較して40%増加しました。

Zeekr: 「新エネルギー技術 + 高級ポジショニング」で付加価値の高い市場を探求する

新エネルギー車の普及率が高い市場、例えばヨーロッパやイスラエルでは、消費者はもはや「単純な電動化」には満足せず、「高級でインテリジェントな純電気体験」を追求しています。ジーリーの高級純電気ブランドであるゼーカーは、ゼーカー 001 とゼーカー 009 の2モデルで、テスラやBMWなどのラグジュアリーブランドを直接ターゲットにしています。ゼーカー 001 は100kWhの麒麟バッテリーを搭載しており、CLTC航続距離は702kmで、800Vの高電圧急速充電をサポートしています。10分の充電で航続距離を400km延ばすことができます。この航続距離とエネルギー補充能力は、ヨーロッパの消費者の「航続距離不安」を解消しました。

イスラエル市場では、Zeekr 009が高級ビジネストラベルの需要の隙間を捉えました。純電動MPVとして、Zeekr 009の第二列には航空会社グレードのシートが装備されており、マッサージ、換気、加熱機能をサポートしています。また、Qualcomm 8155チップを搭載しており、車載システムはヘブライ語音声コントロールをスムーズに実行できます。2024年第3四半期には、イスラエルの高級MPV市場におけるZeekr 009の販売比率が18%に達し、地元のビジネスマンにとって新たな選択肢となりました。

技術力：『技術追随』から『技術先導』へ、コアモートを構築する

中国の自動車ブランドのグローバル展開はもはや「低価格で勝つ」段階ではなく、技術革新に依存してコア競争力を構築しています。ジーリー、リンク＆コー、ゼーカーは、独自の研究開発とグローバルな協力を通じて、新エネルギー、インテリジェンス、パワーシステムの分野で技術的障壁を形成し、「中国の技術」を海外市場でのコアセールスポイントにしています。

新エネルギー技術： "航続距離の不安"を打破し、グローバル充電基準に適応する

ゼーカーの成功は、ジーリーの新エネルギー技術分野での深い取り組みから切り離せません。搭載されているキリンバッテリーは、ジーリーとCATLが共同開発した新世代のパワーバッテリーで、エネルギー密度は255Wh/kgであり、従来の三元リチウムバッテリーよりも30%高いです。同時に、ゼーカーのモデルは主流のグローバル充電規格をサポートしており、ヨーロッパではCCS2充電インターフェースに適応し、イスラエルではCHAdeMOインターフェースと互換性がありますので、消費者は充電の互換性の問題を心配する必要はありません。さらに、ジーリーは海外市場でシェルやIONITYなどの充電事業者と協力し、ユーザーに便利な充電サービスを提供しており、現在、ヨーロッパに500以上の協力充電ステーションを展開しています。

インテリジェントテクノロジー：グローバルユーザーの習慣に応え、「ボーダーレス」なインテリジェント体験を創造する

インテリジェンスの観点から、Lynk & CoおよびZeekrモデルに搭載されたインテリジェントコックピットと運転支援システムは、異なるグローバル市場のユーザー習慣を十分に考慮しています。例えば、Lynk & Co 01の車載システムは、英語、ドイツ語、フランス語を含む12言語をサポートしており、ナビゲーションマップはヨーロッパのローカルサービスプロバイダーであるTomTomと提携して、ヨーロッパ諸国の道路情報を正確にカバーしています。Zeekr 001のインテリジェント運転支援システムは、ヨーロッパの狭い道路や複雑なラウンドアバウトの道路条件に対して、レーンキーピングと追従距離制御アルゴリズムを最適化しています。ドイツやフランスなどの国でのオープンロードテストでは、システムの引き継ぎ率は業界平均より30%低くなっています。

パワーテクノロジー：パフォーマンスと環境保護のバランスを取り、世界の排出規制に対応する

ますます厳しくなる世界的な排出規制に直面して、ジーリーが独自に開発した1.5TDおよび2.0TDエンジン、ならびに雷神ハイブリッドシステムは、そのモデルの「パワートランプカード」となっています。ボユエ（アトラスプロ）に搭載された1.5TDエンジンは、最大出力135kW、ピークトルク275N・m、燃費はわずか100kmあたり6.2Lで、EUのユーロ6d排出基準を満たしています。リンク＆コー03に搭載された雷神ハイブリッドシステムは、総航続距離が1000km以上であり、欧州市場における新エネルギー車の税制優遇を享受できます。この利点により、リンク＆コーは欧州の燃料車置き換え市場で迅速に突破することができました。

ローカライズサービス： 「車の販売」から「ユーザー管理」へ、長期的な信頼を築く

海外市場での競争は最終的には「製品 + サービス」の競争にあります。ジーリー、リンク＆コー、そしてゼクルは、良好なローカライズサービスを提供することで初めて消費者を真に維持できることを深く理解しています。したがって、彼らはチャネル、アフターサービス、ユーザー運営の3つの側面から「包括的」なローカライズサービスシステムを構築しました。

チャンネル構築：地域市場に浸透し、「目に見える形で具体的な」体験を創造する

チャンネルレイアウトに関して、ジーリーは海外で「直販 + ディーラー」の二重モデルを採用しています。ロシアでは、ジーリーは地元最大の自動車ディーラーグループであるアビロンと提携し、モスクワやサンクトペテルブルクなどの主要都市に30以上の4S店舗を設立しました。アフリカでは、ジーリーは「二次ディーラー」モデルを採用し、二級および三級都市に浸透し、消費者が自宅の近くで車を見て購入できるようにしています。リンク＆コーはヨーロッパで「都市体験ストア」モデルを選択し、アムステルダムやベルリンなどの都市の中心ビジネス地区に体験ストアを開設し、消費者はAppleストアを訪れるようにモデルを体験できます。この若いチャンネルモデルは、若いヨーロッパ人に深く愛されています。

アフターサービス：ユーザー満足度を向上させるために「メンテナンスが難しく、部品へのアクセスが遅い」という痛点を解決する

海外アフターサービスの痛点を解決するために、ジーリーは世界中に12の部品倉庫を設立し、東ヨーロッパ、中東、アフリカ、ヨーロッパなどの地域をカバーし、部品の配送サイクルを3〜7日間に短縮しました。ロシアでは、ジーリーは「24時間ロードレスキュー」サービスも開始しました。ユーザーがどの都市で故障に遭遇しても、救助車両は2時間以内に現場に到着します。リンカーン＆コーは、ヨーロッパで「5年/150,000キロメートル」の保証サービスを提供しており、業界平均の3年/100,000キロメートルを大きく上回っています。このコミットメントは、ヨーロッパの消費者のブランドへの信頼を大幅に高めました。

ユーザー操作：地域文化に統合して「温かい」ブランドコミュニティを構築する

ユーザー操作の観点から、3つのブランドは積極的に現地文化に統合し、ローカライズされた活動を展開しています。ジーリーはアフリカで「エムグランドオーナーカーニバル」を開催し、オーナーを招待してサッカーの試合やファミリーデーなどの活動に参加させています。リンク＆コーはヨーロッパで「リンク＆コートラックデー」を開催し、オーナーがリンク＆コー03のスポーツパフォーマンスを体験できるようにしています。ゼーカーはイスラエルに「ゼーカークラブ」を設立し、定期的に新エネルギー技術サロンを開催し、オーナーを招待して純電動旅行の未来について議論しています。これらの活動は、ユーザーの定着率を高めるだけでなく、ブランドを単なる「外部者」ではなく、現地文化の「参加者」とすることにも寄与しています。

結論：中国自動車ブランドの「グローバル時代」が到来した

ジーリーの新興市場での「フルブルーム」から、リンク＆コーの欧州市場での「ハイエンドブレイクスルー」、そしてゼーカーの新エネルギー分野での「技術的リーダーシップ」へと、中国の自動車ブランドは新しい姿勢で世界の自動車産業のパターンを書き換えています。その背後には、市場の需要に対する正確な洞察、技術革新への継続的な投資、そしてローカライズされたサービスへの長期的な取り組みがあります。今後、より多くの中国の自動車ブランドが海外展開を加速させる中で、「中国車」はもはや「コストパフォーマンス」の同義語ではなく、「高品質、高技術、高サービス」の象徴となり、真に世界の自動車市場におけるコアな力となるでしょう。