東南アジア市場における吉利、Lynk & Co、極氪(Zeekr)の自動車消費嗜好に正確に適応するにはどうすればよいですか？

I. 一般的な市場の好み：気候、コスト、実用主義が根底にあるニーズを支配する

東南アジアの消費者の核心的な意思決定ロジックは「現地環境への適応 + 総合コストの管理 + 基本機能の満たすこと」に基づいています。すべてのブランドはこの根底にある需要に応える必要があります：

1.天候耐性が最優先、過酷な環境への適応

高温多湿（年平均気温25-30℃、降水量2000mm超）および沿岸の塩霧気候は、「耐摩耗性」を核心的な要求としています。消費者は、耐腐食処理が施された車体部品（例えば、720時間以上の塩霧試験に合格したバンパー）、カビ防止のエアコンフィルター、高浸透性のフォグランプアセンブリを好みます。これらのアクセサリーは頻繁なメンテナンスコストを削減でき、その調達需要はインドネシアやマレーシアなどの沿岸国で40%以上を占めています。

2.コストパフォーマンスが王、"機能プレミアム"を拒否

東南アジア市場は中低価格帯の消費が支配しています。マレーシアのサービス税が8%に引き上げられた後、消費者のメンテナンスコストに対する感度がさらに高まりました。コストパフォーマンスの良い基本的なアクセサリー（ジーリーのオイルフィルターや汎用ブレーキパッドなど）がより人気で、市場シェアの60%以上を占めています。高級モデルのユーザーでさえも、「基本的な機能がしっかりしていて、価格が合理的な」構成を好み、冗長な機能に対しては支払うことを拒否します。

3. 道路状況への適応性、複雑なシナリオを考慮する

舗装されていない道路の高い割合と深刻な都市渋滞により、消費者は強化シャシーアクセサリーを優先するようになりました。ジーリー・エムグランドX6のユーザーは、追加の耐摩耗性ショックアブソーバーを購入することが多く、リンク＆コー02のオーナーは、変形防止コントロールアームをアップグレードすることがよくあります。このような適応型アクセサリーは、インドネシア市場で15%のプレミアムスペースを持ち、再購入率は通常のアクセサリーよりも大幅に高いです。

II. ブランド別消費嗜好：ポジショニングの違いがセグメントニーズを促進する

1.ジーリー：マスマーケットにおける「硬直した需要の実利主義者」の嗜好

東南アジア市場における「人々に近い主力」として、ジーリーはプロトン協力チャネルを通じてマレーシアで18.7%の市場シェアを達成しました。ユーザーは主に家庭用ユーザーと中小企業のオーナーであり、嗜好は「基本的な耐久性 + コストコントロール」に焦点を当てています。

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