Como se adaptar com precisão às preferências de consumo automotivo da Geely, Lynk & Co e Zeekr no mercado do Sudeste Asiático?

A lógica central de tomada de decisão dos consumidores do Sudeste Asiático gira em torno de "adaptar-se ao ambiente local + controlar custos abrangentes + atender funções básicas". Todas as três marcas precisam atender a essa demanda subjacente:

Alta temperatura e umidade (temperatura média anual de 25-30℃, precipitação superior a 2000 mm) e clima de névoa salina costeira fazem da "resistência ao desgaste" uma demanda central. Os consumidores preferem peças de carro que passaram por tratamento anticorrosivo (como para-choques que passaram por 720 horas ou mais de testes de névoa salina), filtros de ar-condicionado à prova de mofo e conjuntos de faróis de neblina de alta penetração. Esses acessórios podem reduzir os custos de manutenção frequente, e sua demanda de aquisição representa mais de 40% em países costeiros como Indonésia e Malásia.

2. O custo-benefício é rei, rejeitando o "prêmio de função"

O mercado do Sudeste Asiático é dominado pelo consumo de médio a baixo custo. Após o aumento do imposto sobre serviços na Malásia para 8%, a sensibilidade dos consumidores em relação aos custos de manutenção aumentou ainda mais. Acessórios básicos com bom custo-benefício (como filtros de óleo Geely e pastilhas de freio universais) são mais populares, representando mais de 60% da participação de mercado. Mesmo os usuários de modelos de alta gama preferem configurações com "funções básicas sólidas + preços razoáveis" e se recusam a pagar por funções redundantes.

3. Adaptabilidade às condições da estrada, levando em conta cenários complexos

A alta proporção de estradas não pavimentadas e a grave congestão urbana levaram os consumidores a priorizar acessórios de chassi reforçado. Os usuários do Geely Emgrand X6 frequentemente compram amortecedores adicionais resistentes ao desgaste, e os proprietários do Lynk & Co 02 costumam atualizar os braços de controle anti-deformação. Esses acessórios adaptativos têm um espaço premium de 15% no mercado indonésio, e sua taxa de recompra é significativamente maior do que a de acessórios comuns.

II. Preferências de Consumo Específicas da Marca: Diferenças de Posicionamento Impulsionam Necessidades Segmentadas

Como a "força principal próxima ao povo" no mercado do Sudeste Asiático, a Geely alcançou uma participação de mercado de 18,7% na Malásia através do canal de cooperação com a Proton. Seus usuários são principalmente famílias e proprietários de pequenas e médias empresas, com preferências focadas em "durabilidade básica + controle de custos":

Lynk & Co foca no mercado de alto padrão acima de 200.000 yuan, capturando com precisão o grupo de consumidores jovens que representa mais de 50% no Sudeste Asiático. O cerne de suas preferências é "expressão de personalidade + prazer ao dirigir", com forte demanda por upgrades de acessórios:

Zeekr é posicionado como uma marca de tecnologia de luxo acima de 300.000 yuan. Ele liderou as vendas de MPVs de luxo na Tailândia com o modelo 009. Seus usuários são principalmente famílias de alta renda e executivos corporativos, com preferências focadas em "praticidade inteligente + adaptação de nova energia":

III. Estratégias de Suprimento de Acessórios Baseadas em Preferências

IV. Previsão de Tendências: Integração Acelerada de Nova Energia e Demanda Mais Jovem

Nos próximos 3-5 anos, as preferências dos consumidores no Sudeste Asiático mostrarão duas grandes mudanças: primeiro, a demanda por acessórios de nova energia irá explodir (o tamanho do mercado deve alcançar 80-100 bilhões de dólares americanos até 2035), e os acessórios relacionados ao sistema de três elétricos da Zeekr devem se tornar um novo motor de crescimento; segundo, a demanda dos jovens usuários por "personalidade + inteligência" irá se aprofundar, e a taxa de crescimento composta dos kits personalizados da Lynk & Co e dos acessórios de cockpit inteligente da Zeekr pode ultrapassar 40%. O lado da oferta precisa se preparar para a produção localizada com antecedência (como o modelo onde a Wuling levou 17 empresas chinesas a se estabelecerem na Indonésia) para capturar com precisão os dividendos da demanda.