De "Feito na China" para "Inteligentemente Feito na China", as marcas de automóveis chinesas estão ganhando cada vez mais voz no mercado global. As três marcas – Geely, Lynk & Co e Zeekr – cresceram rapidamente nos mercados internacionais com suas estratégias de produtos diferenciadas, posicionamento de mercado preciso e forte suporte técnico, quebrando o monopólio das potências tradicionais do setor automotivo. Este artigo irá além de simplesmente listar modelos de veículos e seus layouts, e analisará como essas três marcas abordam com precisão os pontos críticos dos mercados internacionais a partir de três dimensões centrais: força do produto, força técnica e serviços localizados, tornando-se "cartões de visita chineses" preferidos pelos consumidores globais.

Força do Produto: Correspondendo Precisamente às Demandas do Mercado Exterior, com Matriz de Veículos Abrangendo Todos os Cenários

A competitividade central das marcas de automóveis chinesas na globalização decorre, em primeiro lugar, de sua profunda compreensão das necessidades dos diferentes mercados regionais no exterior. Geely, Lynk & Co e Zeekr criaram produtos veiculares "sob medida" com base nos hábitos de consumo, condições das estradas e requisitos de políticas de diferentes mercados, formando uma matriz de produtos que abrange cenários completos como doméstico, de alto padrão, de nova energia e outros, para que cada modelo possa atingir com precisão os pontos de dor dos consumidores locais.

Geely: Aproveitando Mercados Emergentes com "Alta Custo-Benefício + Produtos Baseados em Cenários"

Em mercados emergentes como a Europa Oriental, o Oriente Médio e a África, a demanda central dos consumidores é "gastar menos dinheiro e comprar um carro mais prático". A Geely compreendeu com precisão esse ponto de dor e construiu um escalão de produtos de alto custo-benefício através de modelos como o Emgrand e o Vision. Tomando o Emgrand como exemplo; ele continua sua posição doméstica como um "sedã familiar nacional" nos mercados internacionais, com um entre-eixos de 2650mm, proporcionando espaço traseiro suficiente para viagens em família. Também está equipado com configurações práticas, como uma câmera de ré e uma tela grande de controle central, enquanto o preço é apenas 70%-80% do de modelos semelhantes de joint-venture. No mercado africano, o Vision (Emgrand X7/Gs) otimizou seu chassi e sistema de suspensão para lidar com as complexas condições das estradas locais, melhorando sua capacidade de passagem e se tornando "o primeiro carro" para muitas famílias.

Para mercados com forte demanda por SUVs, como a Rússia e o Oriente Médio, a Geely lançou modelos como Boyue (Atlas/Atlas Pro) e Binyue (Coolray). Na Rússia, onde os invernos são extremamente frios, o Boyue (Atlas) teve seu sistema de partida em baixa temperatura especialmente aprimorado, permitindo que ele inicie rapidamente mesmo em ambientes de -30℃. No Oriente Médio, onde há altas temperaturas e intensa luz solar, o interior do veículo utiliza materiais resistentes a UV, e a eficiência de resfriamento do ar condicionado foi aumentada em 20%. Essas otimizações detalhadas permitiram que os produtos rapidamente ganhassem uma posição firme no mercado local. Dados de 2024 mostram que a participação de mercado do Boyue (Atlas) no mercado de SUVs da Rússia ultrapassou 5%, tornando-se o primeiro modelo chinês a entrar no top 10 de vendas de SUVs na região.

Lynk & Co: Abrindo a Porta para o Mercado Europeu com "Design de Alto Padrão + Desempenho de Segurança"

O mercado europeu é a "altura de comando" da indústria automobilística global, onde os consumidores têm requisitos extremamente altos para design, segurança e proteção ambiental. Como uma marca de alto padrão sob a Geely, a Lynk & Co conseguiu quebrar com sucesso os estereótipos dos consumidores europeus sobre carros chineses com "o endosse técnico da Volvo + estilo de design nórdico". O Lynk & Co 01 passou no teste de colisão de cinco estrelas do EU NCAP no mercado europeu. Sua carroceria utiliza 73% de aço de alta resistência e está equipada com o sistema City Safety, que pode identificar automaticamente pedestres e bicicletas. Esse desempenho de segurança até supera o de algumas marcas de luxo alemãs.

Ao mesmo tempo, a Lynk & Co entende profundamente a busca dos consumidores europeus por "personalização". O Lynk & Co 03 oferece uma variedade de cores de carroceria e estilos de rodas para escolher, e o interior utiliza materiais recicláveis e ambientalmente amigáveis, em linha com o conceito de "neutralidade de carbono" da Europa. Mais importante ainda, a Lynk & Co lançou um modelo de compra de carro "baseado em assinatura" na Europa, onde os consumidores podem levar para casa um Lynk & Co 01 pagando 399 euros por mês, incluindo seguro, manutenção e serviços de reparo. Esse método de consumo flexível se encaixa no estilo de vida dos jovens europeus. Em 2024, o número de usuários de assinatura da Lynk & Co na Europa ultrapassou 12.000, e a conscientização da marca aumentou em 40% em comparação com 2022.

Zeekr: Explorando Mercados de Alto Valor Agregado com "Tecnologia de Nova Energia + Posicionamento de Alto Padrão"

Em mercados com uma alta taxa de penetração de veículos de nova energia, como Europa e Israel, os consumidores não estão mais satisfeitos com a "eletrificação simples", mas buscam uma "experiência elétrica pura inteligente de alta gama". Como a marca elétrica pura de alta gama da Geely, a Zeekr visa diretamente marcas de luxo como Tesla e BMW com seus dois modelos, Zeekr 001 e Zeekr 009. O Zeekr 001 é equipado com uma bateria Kirin de 100kWh, com uma autonomia CLTC de 702km e suporta carregamento rápido de alta voltagem de 800V, que pode aumentar a autonomia em 400km com 10 minutos de carga. Essa autonomia e capacidade de suplementação de energia resolveram a "ansiedade de autonomia" dos consumidores europeus.

No mercado israelense, o Zeekr 009 aproveitou a lacuna na demanda por viagens de negócios de alto padrão. Como um MPV puramente elétrico, a segunda fila do Zeekr 009 é equipada com assentos de grau de companhia aérea, suportando funções de massagem, ventilação e aquecimento. Também está equipado com um chip Qualcomm 8155, e o sistema do veículo pode executar suavemente o controle de voz em hebraico. No terceiro trimestre de 2024, a proporção de vendas do Zeekr 009 no mercado de MPVs de alto padrão em Israel atingiu 18%, tornando-se uma nova escolha para os empresários locais.

Força Técnica: De "Tecnologia Seguindo" para "Tecnologia Liderando", Construindo um Moat Central

As marcas de automóveis chinesas já não estão mais na fase de "vencer pelos preços baixos", mas dependem da inovação tecnológica para construir competitividade central. Geely, Lynk & Co e Zeekr formaram barreiras técnicas nos campos de nova energia, inteligência e sistemas de potência por meio de pesquisa e desenvolvimento independentes e cooperação global, tornando a "tecnologia chinesa" um ponto de venda central nos mercados internacionais.

Nova Tecnologia de Energia: Superando a "Ansiedade de Autonomia" e Adaptando-se aos Padrões Globais de Carregamento

O sucesso da Zeekr é inseparável do cultivo profundo da Geely no campo da tecnologia de nova energia. A bateria Kirin com a qual está equipada é uma nova geração de baterias de potência desenvolvidas em conjunto pela Geely e pela CATL, com uma densidade de energia de 255Wh/kg, que é 30% superior à das baterias de lítio ternárias tradicionais. Ao mesmo tempo, os modelos Zeekr suportam os padrões de carregamento globais principais, adaptando-se à interface de carregamento CCS2 na Europa e compatível com a interface CHAdeMO em Israel, para que os consumidores não precisem se preocupar com questões de compatibilidade de carregamento. Além disso, a Geely cooperou com operadores de carregamento como Shell e IONITY em mercados internacionais para fornecer aos usuários serviços de carregamento convenientes, e atualmente já estabeleceu mais de 500 estações de carregamento cooperativas na Europa.

Tecnologia Inteligente: Atendendo aos Hábitos Globais dos Usuários e Criando uma Experiência Inteligente "Sem Fronteiras"

Em termos de inteligência, os cockpits inteligentes e os sistemas de assistência à condução equipados nos modelos Lynk & Co e Zeekr consideram plenamente os hábitos dos usuários de diferentes mercados globais. Por exemplo, o sistema de bordo do Lynk & Co 01 suporta 12 idiomas, incluindo inglês, alemão e francês, e o mapa de navegação colabora com o provedor de serviços local europeu TomTom para cobrir com precisão as informações das estradas nos países europeus. O sistema de assistência à condução inteligente do Zeekr 001 otimizou os algoritmos de manutenção de faixa e controle de distância de seguimento para ruas estreitas e condições complexas de rotatórias na Europa. Em testes em estradas abertas em países como Alemanha e França, a taxa de tomada de controle do sistema é 30% menor do que a média da indústria.

Tecnologia de Potência: Equilibrando Desempenho e Proteção Ambiental para Atender às Regulamentações Globais de Emissão

Enfrentando regulamentos globais de emissão cada vez mais rigorosos, os motores 1.5TD e 2.0TD desenvolvidos independentemente pela Geely, assim como o sistema híbrido Leishen, tornaram-se os "trunfos de potência" de seus modelos. O motor 1.5TD equipado no Boyue (Atlas Pro) tem uma potência máxima de 135kW, um torque máximo de 275N・m, um consumo de combustível de apenas 6,2L por 100km e atende ao padrão de emissão Euro 6d da UE. O sistema híbrido Leishen equipado no Lynk & Co 03 tem uma autonomia de cruzeiro abrangente de mais de 1000km e pode desfrutar de incentivos fiscais para veículos de nova energia no mercado europeu. Essa vantagem permitiu que a Lynk & Co rompesse rapidamente no mercado de substituição de veículos a combustão na Europa.

Serviços Localizados: De "Venda de Carros" a "Gerenciamento de Usuários", Construindo Confiança a Longo Prazo

A competição nos mercados externos reside, em última análise, na competição de "produtos + serviços". A Geely, Lynk & Co e Zeekr sabem que somente oferecendo bons serviços localizados podem realmente reter os consumidores. Portanto, eles construíram um sistema de serviço localizado "abrangente" a partir de três aspectos: canais, pós-venda e operação do usuário.

Construção de Canal: Penetrando em Mercados Locais para Criar Experiências "Visíveis e Tangíveis"

Em termos de layout de canal, a Geely adota um modelo dual de "vendas diretas + concessionária" no exterior. Na Rússia, a Geely cooperou com a Avilon, o maior grupo de concessionárias de automóveis local, para estabelecer mais de 30 lojas 4S em grandes cidades como Moscovo e São Petersburgo. Na África, a Geely adotou um modelo de "concessionária secundária" para penetrar em cidades de segundo e terceiro níveis, permitindo que os consumidores visualizem e comprem carros na porta de casa. A Lynk & Co escolheu o modelo de "loja de experiência urbana" na Europa, abrindo lojas de experiência em distritos comerciais centrais de cidades como Amsterdã e Berlim, onde os consumidores podem experimentar os modelos como se estivessem visitando uma loja da Apple. Este jovem modelo de canal é profundamente amado pelos jovens europeus.

Serviço Pós-Venda: Solucionando os Pontos de Dor de "Manutenção Difícil e Acesso Lento a Peças de Reposição" para Melhorar a Satisfação do Usuário

Para resolver os pontos problemáticos dos serviços de pós-venda no exterior, a Geely estabeleceu 12 armazéns de peças em todo o mundo, cobrindo regiões como Europa Oriental, Oriente Médio, África e Europa, encurtando o ciclo de entrega de peças para 3-7 dias. Na Rússia, a Geely também lançou um serviço de "resgate rodoviário 24 horas". Não importa em qual cidade o usuário enfrente uma pane, o veículo de resgate chegará ao local dentro de 2 horas. A Lynk & Co oferece um serviço de garantia de "5 anos / 150.000 quilômetros" na Europa, superando em muito a média da indústria de 3 anos / 100.000 quilômetros. Esse compromisso aumentou significativamente a confiança dos consumidores europeus na marca.

Operação do Usuário: Integrando-se à Cultura Local para Construir uma Comunidade de Marca "Aconchegante"

Em termos de operação do usuário, as três marcas se integraram ativamente à cultura local e realizaram atividades localizadas. A Geely realizou "Carnavais de Proprietários Emgrand" na África, convidando proprietários para participar de partidas de futebol, dias em família e outras atividades. A Lynk & Co organizou "Dias de Pista Lynk & Co" na Europa, permitindo que os proprietários experimentassem o desempenho esportivo do Lynk & Co 03. A Zeekr estabeleceu o "Clube Zeekr" em Israel, realizando regularmente salões de tecnologia de nova energia e convidando proprietários para discutir o futuro da viagem puramente elétrica. Essas atividades não apenas aumentaram a fidelidade dos usuários, mas também fizeram da marca um "participante" na cultura local, em vez de um simples "estranho".

Conclusão: A "Era Global" das Marcas de Automóveis Chinesas Chegou

Desde a "floração total" da Geely em mercados emergentes, até o "avanço de alto padrão" da Lynk & Co no mercado europeu, e então ao "liderança tecnológica" da Zeekr no campo da nova energia, as marcas de automóveis chinesas estão reescrevendo o padrão da indústria automobilística global com uma nova atitude. Por trás disso está a percepção precisa da demanda do mercado, o investimento contínuo em inovação tecnológica e a adesão de longo prazo a serviços localizados. No futuro, à medida que mais marcas de automóveis chinesas acelerem sua expansão no exterior, "carros chineses" não serão mais sinônimo de "custo-benefício", mas sim um símbolo de "alta qualidade, alta tecnologia e alto serviço", tornando-se verdadeiramente uma força central no mercado automobilístico global.