Por que é crucial escolher o fornecedor de peças automotivas certo?

A aquisição de peças no exterior para as quatro principais marcas da Geely frequentemente enfrenta três desafios centrais: Primeiro, desvios de adaptabilidade. Existem diferenças significativas nas versões dos veículos em diferentes mercados (por exemplo, a versão europeia do Lynk & Co 03 tem configurações diferentes da versão doméstica), e o uso de peças não adaptáveis pode facilmente causar falhas após a instalação. Segundo, altos riscos de conformidade. Peças que não possuem certificações para o mercado-alvo (como ECE na Europa e DOT nos Estados Unidos) são propensas a serem retidas durante a liberação aduaneira, resultando em taxas adicionais de detenção no porto e multas. Terceiro, fornecimento instável. Alguns fornecedores não têm estoque, e os ciclos de entrega podem ser de até 30 dias ou mais, levando a atrasos nos pedidos de reparo nas oficinas. No entanto, escolher o fornecedor certo de comércio exterior pode resolver esses problemas na fonte, reduzindo os custos de aquisição e melhorando a eficiência.

II. Estratégias de Aquisição no Exterior Específicas para Marcas: Correspondendo Precisamente os Fornecedores

Posicionamento de mercado: Os principais modelos incluem Vision X6, Proton X50/X70 (tecnologia Geely). Tem uma forte presença em mercados de massa, como o Sudeste Asiático, África e América Latina. A demanda por peças é principalmente por consumíveis (três filtros, pastilhas de freio) e peças de chassi, com ênfase na relação custo-benefício e estabilidade de fornecimento.

Estratégia de seleção de fornecedores:

Para compras em grande quantidade, escolha "canais de comércio exterior exclusivos para grupos": Hunan Geely Automobile International Trade Co., Ltd., uma empresa de comércio exterior do Grupo Geely, pode fornecer a compra em grande quantidade de componentes principais, como motores e transmissões, apoiando o frete marítimo (20-25 dias do Porto de Ningbo ao Porto de Jacarta), adequado para revendedores com volumes de compra anuais superiores a 500.000 yuan.

Para pedidos pequenos e médios, encontre "fornecedores especializados regionais": Hunan Jizhongsheng Information Consulting Co., Ltd., que está estacionado na Alibaba International Station, fornece consumíveis originais em estoque, suporta lotes mistos de pequena escala (pedido mínimo de 10 conjuntos), entrega no Sudeste Asiático em 7-10 dias e pode fornecer manuais técnicos em malaio e indonésio.

Para compras de emergência, use "plataformas B2B internacionais"

A prioridade é dada a comerciantes com mais de 100 transações e uma taxa de aprovação superior a 95% nos últimos 90 dias. Peças de emergência podem ser enviadas por via aérea (3-5 dias para as principais cidades do Sudeste Asiático).

Posicionamento de mercado: Foca principalmente em veículos de nova energia de alto padrão, como Zeekr 001/007/X, visando os mercados europeu e tailandês. A demanda por peças está concentrada em baterias de potência, suspensões a ar e motores de alto desempenho, que precisam estar em conformidade com as certificações europeias ECE R100 (segurança da bateria) e ECE R90 (sistema de freios).

Estratégia de seleção de fornecedores:

Para componentes principais, conecte-se com "fornecedores internacionais de topo": Continental VDO da Alemanha (suspensão a ar), Nidec do Japão (motores). As compras podem ser feitas através de suas subsidiárias no exterior, como a sede da Continental VDO na Alemanha, que oferece garantia de qualidade de fábrica original (suspensão a ar: 2 anos / 60.000 quilômetros), com remessas de armazéns locais na Europa e entrega em até 48 horas.

Para a aquisição de baterias, escolha "empresas globais de apoio": CATL (Contemporary Amperex Technology Co., Limited), cujas subsidiárias no exterior cobrem a Europa e o Sudeste Asiático, fornecendo baterias de lítio ternárias adaptadas ao Zeekr, apoiando certificações internacionais como UN38.3 e IEC 62133. Compras em grande quantidade podem desfrutar de um desconto de 10%-15%, com um ciclo de entrega de 15-20 dias.

Para suporte logístico, encontre "prestadores de serviços especializados em cross-border": Escolha empresas que possam fornecer serviços de "China-Europe Railway Express + armazém no exterior", como a Cainiao International. As peças da Zeekr partem de Chongqing, chegam ao armazém de Malaszewicze na Polônia em 12-15 dias e, em seguida, são distribuídas para vários países europeus, com custos logísticos 40% mais baixos do que o frete aéreo.

Posicionamento de mercado: Os modelos são principalmente Lynk & Co 02/03/05, com a Europa (Suécia, Países Baixos) e o Oriente Médio (Emirados Árabes Unidos) como mercados principais. As peças precisam equilibrar desempenho (como sistemas de tração nas quatro rodas) e design (faróis de LED), e cumprir com a certificação de segurança Euro NCAP da Europa.

Estratégia de seleção de fornecedores:

Para componentes de desempenho, escolha "fornecedores profissionais internacionais": BorgWarner dos Estados Unidos (sistemas de tração nas quatro rodas), Valeo da França (faróis de LED). As compras podem ser feitas através de seus agentes autorizados, como os agentes europeus da Valeo na França, que fornecem faróis de LED adaptados ao Lynk & Co 03, suportam testes de amostra gratuitos e aceitam pedidos em grande quantidade apenas após confirmar a adaptabilidade.

Para o mercado do Oriente Médio, encontre "fornecedores de serviços localizados": Shanghai Lynk & Co Automobile Technology Co., Ltd., que está profundamente envolvida no mercado saudita há 15 anos, com um armazém em Riade, fornecendo peças Lynk & Co comumente usadas (como para-choques, telas de carro) em estoque, com entrega local em 24 horas e suporte pós-venda em árabe.

Conecte-se com "fábricas fonte" em exposições: Participe da Exposição Internacional de Peças de Automóveis de Xangai para se conectar com fábricas fonte de peças Lynk & Co no local, como a Ningbo Huaxiang Electronics (especializada em peças internas Lynk & Co), que pode fornecer produção personalizada com uma quantidade mínima de pedido de 50 conjuntos, e pode simultaneamente fornecer documentos de certificação ECE para exportações para a Europa.

Posicionamento de mercado: Foca principalmente em veículos elétricos inteligentes, como o Jiyue 07, e se expande nos mercados do Sudeste Asiático e do Oriente Médio. A demanda por peças concentra-se em cockpits inteligentes (telas de controle central) e sistemas de controle eletrônico (controladores de veículos VCU), que precisam fornecer relatórios de teste de componentes inteligentes.

Estratégia de seleção de fornecedores:

Para componentes inteligentes, encontre "empresas de alta tecnologia transfronteiriças nacionais": Hechang Polymer, que fornece componentes de liga de alto brilho para os cockpits inteligentes da Jiyue, passou nos testes da SGS, suporta a certificação ambiental RoHS, tem um ciclo de entrega de 10-12 dias para o mercado do Sudeste Asiático e pode fornecer orientação técnica no local para instalação.

Para serviços de comércio, escolha "canais relacionados à marca": Jiyue (Hainan) Cross-border E-commerce Co., Ltd., que fornece serviços de agência de importação e exportação, auxilia na manipulação de documentos de declaração e liberação aduaneira para exportações de peças da Jiyue, especialmente se destaca em procedimentos de conformidade nos mercados do Sudeste Asiático (como Malásia e Indonésia), e pode reduzir o tempo de liberação aduaneira em 30%.

Para suporte à certificação, encontre "fornecedores de serviços de terceiros": Fornecedores que cooperam com a SGS e a CCIC, como a Shenzhen CCIC Certification Co., Ltd., que pode fornecer relatórios de teste reconhecidos internacionalmente para os sistemas de controle eletrônico da Jiyue, ajudando as peças a passarem rapidamente pela inspeção aduaneira nos mercados-alvo.

III. Guia para Evitar Armadilhas em Todo o Processo de Aquisição no Exterior: Da Triagem à Entrega

Passo 1: Verifique a "força de qualificação". Exija que os fornecedores forneçam licenças comerciais, certificados de autorização de marca (como a autorização de marca da série Geely), documentos de certificação do mercado-alvo (como ECE europeu, DOT americano). Componentes principais precisam fornecer adicionalmente a certificação do sistema de qualidade ISO 9001. A autenticidade das certificações pode ser verificada através de canais oficiais (como o site oficial da ECE).

Passo 2: Testar "fornecer poder brando". Realizar compras de teste em pequena escala (como a compra de 10-20 conjuntos de peças vulneráveis) para testar a adaptabilidade das peças (se a instalação se encaixa, se o desempenho atende aos padrões), pontualidade na entrega (se os produtos chegam conforme acordado) e resposta pós-venda (se há uma resposta dentro de 24 horas após o feedback de problemas).

Passo 3: Compare "custos abrangentes". Não apenas compare o preço unitário das peças, mas também calcule os custos logísticos (diferenças de custo entre frete marítimo/frete aéreo/Expresso Ferroviário China-Europa), tarifas (como alguns países do Sudeste Asiático impõem tarifas de 10%-15% sobre peças de automóveis) e taxas de desembaraço aduaneiro. Escolha fornecedores com "custo total ótimo" em vez de "menor preço unitário".

2. Assinatura do Pedido: 4 Cláusulas Chave Devem Ser Esclarecidas

Informações sobre peças: Marque com precisão o ano do modelo (como Zeekr 001 modelo 2024), modelo da peça (como código OE) e quantidade para evitar "entrega de modelo errado".

Certificação e qualidade: Concordar com os padrões de certificação que as peças devem cumprir (como o europeu ECE R90) e esclarecer os métodos de tratamento para problemas de qualidade (como devolução e troca gratuitas dentro de 7 dias, com o fornecedor arcando com o frete).

3. Logística e Desembaraço Aduaneiro: 2 Links Principais Que Não Devem Ser Ignorados

Preparação de documentos: Certifique-se de que a fatura comercial, a lista de embalagem, o certificado de origem e o certificado de certificação estejam "consistentes nos quatro documentos". O nome do produto deve corresponder completamente ao produto real (por exemplo, "bateria de potência Zeekr 001" não pode ser abreviado como "bateria") para evitar a detenção pela alfândega devido à inconsistência nos documentos.

Seleção de logística: Para itens pesados (como blocos de motor), escolha frete marítimo, que tem baixo custo, mas longa pontualidade; para itens pequenos (como sensores), escolha frete aéreo, que é adequado para necessidades urgentes; para peças de nova energia (como baterias), dá-se prioridade ao Expresso Ferroviário China-Europa, que equilibra pontualidade e custo. Ao mesmo tempo, é necessário confirmar com antecedência se o prestador de serviços logísticos possui a qualificação para transporte de mercadorias perigosas.

4. Garantia Pós-Venda: 1 Mecanismo para Prevenir Riscos

Estabelecer um mecanismo de "vinculação pós-venda transfronteiriço": Concordar com o fornecedor que, se problemas de qualidade ocorrerem após a instalação das peças, eles podem ser tratados através de "armazenamento temporário em armazém no exterior + devolução e troca centralizada". Por exemplo, peças não qualificadas são devolvidas centralmente a cada trimestre, e o fornecedor reemitirá novas peças dentro de 10 dias após o recebimento para reduzir múltiplos custos logísticos.

IV. Conclusão: Aproveitar os Dividendos da Globalização da Série Geely e Alcançar 3 "Precisões"

Com o contínuo aumento da participação de mercado no exterior da Geely, Zeekr, Lynk & Co e Jiyue, a demanda por compras no exterior continuará a crescer. Para se destacar nas compras, é necessário alcançar 3 "precisões": primeiro, correspondência precisa de marca, selecionando fornecedores adequados de acordo com o posicionamento de mercado de cada marca; segundo, transmissão precisa da demanda, esclarecendo os requisitos para modelos de peças, certificações e pontualidade; terceiro, prevenção e controle de riscos precisos, controlando todo o processo desde a verificação de qualificação até a garantia pós-venda. Escolher o fornecedor certo pode não apenas reduzir os custos de aquisição, mas também melhorar a eficiência de manutenção e a satisfação do cliente, ganhando uma vantagem na competição no mercado externo.

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