Como adaptar com precisão às preferências de consumo automotivo da Geely, Lynk & Co e Zeekr no mercado do Sudeste Asiático?

I. Preferências Comuns de Mercado: Clima, Custo e Pragmatismo Dominam Necessidades Subjacentes

A lógica central de tomada de decisão dos consumidores do Sudeste Asiático gira em torno de "adaptar-se ao ambiente local + controlar custos abrangentes + atender funções básicas". Todas as três marcas precisam atender a essa demanda subjacente:

1.Resistência ao clima em primeiro lugar, adaptando-se a ambientes extremos

Alta temperatura e umidade (temperatura média anual de 25-30℃, precipitação superior a 2000 mm) e clima de spray salino costeiro fazem da "resistência ao desgaste" uma demanda central. Os consumidores preferem peças de carro que passaram por tratamento anticorrosivo (como para-choques que passaram por 720 horas ou mais de testes de spray salino), filtros de ar-condicionado à prova de mofo e conjuntos de faróis de neblina de alta penetração. Esses acessórios podem reduzir os custos de manutenção frequente, e sua demanda de aquisição representa mais de 40% em países costeiros como Indonésia e Malásia.

2. Custo-benefício é rei, rejeitando "prêmio de função"

O mercado do Sudeste Asiático é dominado pelo consumo de médio a baixo padrão. Após o aumento do imposto sobre serviços na Malásia para 8%, a sensibilidade dos consumidores em relação aos custos de manutenção aumentou ainda mais. Acessórios básicos com bom custo-benefício (como filtros de óleo Geely e pastilhas de freio universais) são mais populares, representando mais de 60% da participação de mercado. Mesmo usuários de modelos de alta gama preferem configurações com "funções básicas sólidas + preços razoáveis" e se recusam a pagar por funções redundantes.

3. Adaptabilidade às condições da estrada, levando em consideração cenários complexos

A alta proporção de estradas não pavimentadas e a grave congestão urbana levaram os consumidores a priorizar acessórios de chassi reforçado. Usuários do Geely Emgrand X6 frequentemente compram amortecedores adicionais resistentes ao desgaste, e proprietários do Lynk & Co 02 frequentemente atualizam os braços de controle anti-deformação. Esses acessórios adaptativos têm um espaço premium de 15% no mercado indonésio, e sua taxa de recompra é significativamente maior do que a de acessórios comuns.

II. Preferências de Consumo Específicas da Marca: Diferenças de Posicionamento Estimulam Necessidades Segmentadas

1. Geely: Preferências dos "pragmatistas de demanda rígida" no mercado de massa

Como a "força principal próxima ao povo" no mercado do Sudeste Asiático, a Geely alcançou uma participação de mercado de 18,7% na Malásia através do canal de cooperação com a Proton. Seus usuários são principalmente famílias e proprietários de pequenas e médias empresas, com preferências focadas em "durabilidade básica + controle de custos":

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