Русский
Почему ремонтные мастерские должны напрямую связываться с заводами автозапчастей? Три ключевых ценности незаменимы.
Создано 11.18
Введение
Что больше всего пугает зарубежные ремонтные мастерские? - Завышенные цены на запчасти в три раза, несоответствующие модели, задержки на таможне и нехватка запчастей для экстренного ремонта! Традиционная модель "дилер→агент" с множественными наценками сжимает прибыль ремонтных мастерских. Однако прямое сотрудничество с заводами автозапчастей не только сокращает промежуточные расходы, но и предоставляет дополнительные услуги, такие как индивидуальное снабжение и техническая поддержка. Эта статья подробно разбирает весь процесс "поиск заводов, проверка заводов и сотрудничество" специально для глобальных автосервисов, обучая вас точно определять качественные заводы и достигать двойного прорыва в снижении затрат на закупку и повышении эффективности ремонта!
I. Почему ремонтные мастерские должны напрямую связываться с заводами автозапчастей? 3 основные ценности незаменимы
1. Преимущество в стоимости: Устранение промежуточных звеньев, максимизация прибыльности
Традиционная цепочка каналов "фабрика→торговец→региональный агент→дилер→ремонтная мастерская" добавляет на каждом уровне наценку в 10%-15%, что приводит к окончательной цене покупки, значительно превышающей цену на заводе. Прямое соединение с фабриками может достичь:
- Прямое снижение цены на 30%-40%: На примере запчастей тормозной системы для популярных моделей, цена прямой поставки с завода на 25%-40% ниже, чем у дилеров. Оптовые закупки (более 100 комплектов) также могут пользоваться ступенчатыми скидками.
- Нет скрытых сборов: Котировка включает в себя стоимость запчастей и базовые упаковочные сборы. Логистические и таможенные расходы четко указаны, избегая дополнительных затрат, таких как "сборы за обработку" и "сборы за документы";
- Сниженные затраты на запасы: Поддерживает мелкосерийные смешанные закупки, устраняя необходимость в больших запасах одной детали и снижая капитальные затраты.
2. Гарантия поставки: Полное покрытие категорий + пополнение запасных частей в экстренных случаях, обеспечивая непрерывный ремонт
Фабрики автозапчастей высокого качества имеют глубокий опыт в отрасли и надежные системы поставок:
- Полная адаптация моделей автомобилей: Охватывает весь спектр топливных автомобилей и автомобилей с новыми источниками энергии, от основных компонентов двигателя до внешних частей и электрических компонентов, с более чем 40 000 SKU, доступными в одном месте, устраняя необходимость в множественных соединениях;
- Спот + режим настройки: Доступность обычных запчастей (тормозные колодки, фильтры, датчики) составляет ≥95%. Могут быть предоставлены услуги по индивидуальной настройке для специальных моделей и модифицированных частей, с завершением разработки адаптации в течение 3-7 дней;
- Зеленый канал для пополнения запасов экстренных запчастей: Для нужд экстренного ремонта (таких как неисправности двигателя, повреждения тормозной системы) можно использовать авиаперевозку для доставки в течение 3-7 дней. Районы, охваченные зарубежными складами, могут обеспечить доставку в течение 48 часов.
3. Услуга с добавленной стоимостью: Техническая поддержка + долгосрочное взаимовыгодное сотрудничество, повышение конкурентоспособности
Фабрики не только поставщики, но и "технические партнеры" ремонтных мастерских:
- Профессиональная техническая поддержка: Предоставление многоязычных инструкций по установке и 3D-диаграмм. Сложные детали (такие как гибридные трансмиссии и компоненты батарей) могут быть установлены с видеоинструкцией, что снижает риск переделки;
- Гарантия после продажи: Основные части (двигатель, трансмиссия) имеют 12-месячную гарантию. Неисправности, не вызванные человеческим фактором, могут быть заменены бесплатно, с затратами на логистику туда и обратно, которые несет завод;
- Общий рост: Фабрики оптимизируют продукты на основе отзывов от ремонтных мастерских. Долгосрочное сотрудничество может принести такие преимущества, как квартальные скидки и приоритетное снабжение новыми продуктами, достигая взаимной выгоды и взаимовыгодных результатов.
II. 4 практических навыка для ремонтных мастерских по поиску заводов автозапчастей, точно избегая pitfalls
1.Отбор каналов: 3 типа экономически эффективных каналов поиска фабрик
- Профессиональные B2B платформы: Платформы, такие как Alibaba и Made-in-China.com, собирают большое количество регулярных фабрик. Вы можете отфильтровать метку "фабрика-источник", проверить производственные квалификации и экспортные случаи, а также общаться напрямую онлайн для получения котировок;
- Международные выставки автозапчастей: Кантонская ярмарка в Гуанчжоу, Шанхайская международная выставка автозапчастей и Франкфуртская выставка автозапчастей в Германии являются лучшими каналами для прямого общения с заводами, где вы можете осмотреть образцы на месте и обсудить детали сотрудничества;
- Связь с ресурсами отрасли: Получите проверенные ресурсы заводов через ассоциации в индустрии автозапчастей и рекомендации от коллег из ремонтных мастерских, чтобы снизить риски сотрудничества.
2. Ключевая инспекция завода: 5 измерений для оценки силы завода
При поиске фабрики не сосредотачивайтесь только на цене, но проверяйте силу с разных сторон:
- Квалификационная сертификация: Наличие сертификатов системы качества ISO 9001 и IATF 16949, а также наличие соответствующих сертификатов соответствия для целевого экспортного рынка (таких как EU ECE, Россия EAC, Юго-Восточная Азия ASEAN CBU);
- Производственная мощность: Наличие собственных производственных линий и испытательного оборудования, годовой объем производства и запасы на складе. Вы можете запросить видео с реальными съемками завода и описания производственного процесса;
- Экспортный опыт: Наличие случаев сотрудничества на целевом рынке и возможность предоставить полный комплект документов, необходимых для таможенного оформления (сертификаты, сертификаты происхождения, многоязычные руководства);
- Образец тестирования: Закажите образцы перед массовыми закупками, чтобы протестировать адаптивность и стабильность производительности, избегая несоответствия моделей и проблем с качеством после массовой доставки;
- Служебный ответ: Будет ли ответ в течение 24 часов после консультации, будут ли отвечены технические, логистические, таможенные и другие вопросы, и является ли команда послепродажного обслуживания профессиональной.
3. Точки общения: Уточните потребности, чтобы избежать последующих споров
- Точно укажите параметры: Четко укажите модель автомобиля, год, название/код детали или предоставьте VIN-код и фотографии детали, чтобы гарантировать, что завод точно подберет продукт;
- Подтвердите детали сотрудничества: заранее уточните минимальное количество заказа, цикл доставки, способ оплаты (аккредитив, телеграфный перевод, PayPal и т.д.), и логистический план;
- Подписать официальный контракт: Контракт должен указывать спецификации продукта, стандарты качества, срок гарантии, ответственность за нарушение контракта и т.д., чтобы защитить права и интересы обеих сторон.
4. Руководство по избеганию ловушек: 3 распространенных недоразумения, которых следует избегать
- Остерегайтесь "ловушек низких цен": Фабрики с ценами, значительно ниже среднеотраслевых, могут иметь скрытые опасности качества (такие как восстановленные детали, некачественные материалы), поэтому необходимо проверять квалификацию и образцы;
- Отказ от "неквалифицированных продуктов": Аксессуары без сертификата соответствия легко изымаются таможней при экспорте, и последующая защита прав затруднена. Обязательно требуйте от фабрик предоставления проверяемых сертификатов.
- Не игнорируйте небольшие фабрики: Некоторые малые и средние фабрики, сосредоточенные на нишевых областях, могут иметь больше преимуществ в определенных частях (таких как электрические компоненты для автомобилей на новых источниках энергии, запчасти для классических автомобилей), которые можно выбирать в зависимости от потребностей.
III. Кейс: Зарубежная ремонтная мастерская, напрямую связанная с китайской фабрикой, снизила затраты на 38% с уровнем повторных покупок 90%
Автосервис Geely в Европе, который ранее закупал запчасти через местных дилеров, столкнулся с проблемами "высоких цен и частых нехваток". После подключения к китайскому заводу автозапчастей через Гуанчжоу Международную выставку автозапчастей в 2024 году были достигнуты три основных изменения:
1. Снижение затрат на закупки на 38%: Прямая цена поставки основных частей двигателя и частей тормозной системы была на 35%-40% ниже, чем у дилеров, что позволило сэкономить более $20,000 в год на затратах на закупки;
2. Эффективность ремонта увеличилась на 50%: Регулярные запчасти были в наличии на складе, а срочные заказы доставлялись в течение 48 часов через немецкий зарубежный склад. Уровень потерь клиентов из-за отсутствующих запчастей снизился с 15% до 3%;
3. Удовлетворенность клиентов улучшилась: Качество деталей соответствовало качеству оригинальных заводов. С технической поддержкой завода, уровень повторного ремонта снизился с 8% до 2%, а уровень повторных покупок клиентов достиг 90%.
IV. Навыки долгосрочного сотрудничества: 3 ключа к взаимовыгодному сотрудничеству с заводами автозапчастей
1. Установите доверие: Общайтесь открыто и делитесь потребностями
Регулярно предоставлять обратную связь заводу по использованию запчастей (таким как адаптивность, уровень отказов), чтобы помочь заводу оптимизировать продукцию; информировать завод о количестве моделей автомобилей в регионе и популярных категориях ремонта для облегчения предварительного запаса завода и снижения дефицита.
2. Заключите эксклюзивные права: Подпишите долгосрочные соглашения о сотрудничестве
Подписывайте годовые соглашения о сотрудничестве с высококачественными фабриками, указывая объем закупок, скидки на цены, гарантии послепродажного обслуживания и другие условия, и вы сможете наслаждаться:
- Эксклюзивная цена: на 5%-10% ниже, чем временные закупки;
- Приоритетная доставка: Приоритет заказа выше, чем у временных клиентов;
- Квартальные скидки: 3%-5% скидки могут быть получены, когда годовая сумма покупок соответствует стандарту.
Сотрудничайте, чтобы реагировать на изменения на рынке
Обратите внимание на тенденции в отрасли (например, растущий спрос на запчасти для автомобилей с новым энергетическим источником) и совместно разрабатывайте новые категории с заводами; в случае изменений в таможенной политике и роста логистических затрат обе стороны ведут переговоры и корректируют планы для обеспечения стабильного снабжения.
Заключение
Для автосервисов поиск подходящего завода автозапчастей — это не "разовая покупка", а "создание долгосрочной и стабильной цепочки поставок". Прямо связываясь с заводами, вы можете не только снизить затраты на закупку и обеспечить поставку запчастей, но и повысить свою конкурентоспособность с помощью технологий и сервисных преимуществ завода. Следуя идее "отбор каналов → проверка и верификация завода → точная коммуникация → долгосрочное взаимовыгодное сотрудничество", вы можете найти самых подходящих заводских партнеров и выделиться на фоне жесткой рыночной конкуренции!
Если вам нужно получить "Каталог глобальных высококачественных заводов автозапчастей", "Список документов по соблюдению требований для зарубежных закупок" или вы хотите настроить эксклюзивный план поиска завода, вы можете связаться с нами напрямую, чтобы разблокировать больше практических инструментов!
Введение
海外修理厂最怕什么？—— 配件加价 3 层、型号不匹配、清关被扣、紧急维修缺件！传统 “经销商→代理商” 模式层层加价，让修理厂利润被压缩；而直接对接汽配件工厂，不仅能砍掉中间成本，更能获得定制化供应、技术支持等增值服务。本文专为全球汽车修理厂拆解 “找厂、验厂、合作” 全流程，教你精准锁定优质工厂，实现采购降本、维修提效的双重突破！
一、为什么修理厂必须直接对接汽配件工厂？3 大核心价值无可替代 1. Почему ремонтные мастерские должны напрямую взаимодействовать с заводами автозапчастей? 3 основные ценности, которые невозможно заменить
1. Преимущества по затратам: устранение промежуточных этапов, прямое увеличение прибыли
传统渠道 “工厂→贸易商→区域代理→经销商→修理厂” 的链路，每层加价 10%-15%，最终采购价远超出厂价。而直连工厂可实现：
- Цена за единицу снижена на 30%-40%: на примере запчастей тормозной системы популярных моделей, цена прямой поставки от завода ниже цены у дистрибьютора на 25%-40%, при оптовой закупке (более 100 комплектов) также можно воспользоваться скидками по ступенчатой цене;
- Нет скрытых расходов:报价包含配件费、基础包装费，物流、清关费用透明标注，避免 “手续费”“文件费” 等额外支出；
- Снижение затрат на склад: поддержка мелкосерийных смешанных закупок, нет необходимости в большом запасе отдельных комплектующих, что снижает использование средств.
2. 供应保障：全品类覆盖 + 应急补件，维修不中断
Фабрика качественных автомобильных запчастей глубоко занимается отраслью на протяжении многих лет, система цепочки поставок完善.
- Все модели автомобилей совместимы: охватывает весь ассортимент бензиновых и электрических автомобилей, от основных компонентов двигателя до внешних деталей и электрических элементов, более 40000 SKU в одном месте, без необходимости многократного взаимодействия.
- 现货 + 定制双模式：常规易损件（刹车片、滤芯、传感器）现货率≥95%，特殊车型、改装配件可提供定制服务，3-7 天完成适配开发；
- Экстренный канал для дополнительных материалов: срочные требования к ремонту (например, неисправность двигателя, повреждение тормозной системы) могут быть отправлены авиаперевозкой, доставка в течение 3-7 дней, а зоны покрытия зарубежных складов могут обеспечить доставку в течение 48 часов.
3. 服务增值：技术支持 + 长期共赢，提升竞争力
Фабрика не только поставщик, но и "технический партнер" ремонтной мастерской:
- 专业技术支持：提供多语言安装手册、3D 示意图，复杂配件（如混动变速箱、电池组件）可通过视频指导安装，降低返工风险；
- 售后质保兜底：核心配件（发动机、变速箱）享受 12 个月质保，非人为损坏免费更换，往返物流费由工厂承担；
- Совместный рост: Фабрика оптимизирует продукцию на основе отзывов от ремонтной мастерской, долгосрочное сотрудничество позволяет получать квартальные возвраты, приоритетное снабжение новыми товарами и другие преимущества, достигая взаимовыгодного сотрудничества.
二、修理厂找汽配件工厂的 4 大实操技巧，精准避坑
1. Канальный отбор: 3 типа высокоэффективных способов поиска фабрик
- Профессиональная B2B платформа: Alibaba, China Manufacturing Network и другие платформы объединяют огромное количество официальных фабрик, можно отфильтровать по метке "фабрика-источник", просмотреть производственные квалификации, экспортные примеры, напрямую общаться и запрашивать цены онлайн;
- 国际汽配展会：广州广交会、上海国际汽车零部件展、德国法兰克福汽配展等，是直面工厂的最佳渠道，可现场验样、洽谈合作细节；
- 行业资源对接：通过汽配行业协会、修理厂同行推荐，获取经过验证的工厂资源，降低合作风险。
2. Ключевые аспекты проверки завода: 5 измерений для оценки мощностей фабрики
При поиске фабрики не следует ориентироваться только на цену, необходимо проверять实力 с разных сторон:
- 资质认证：是否具备 ISO 9001、IATF 16949 质量体系认证，出口目标市场是否有对应合规认证（如欧盟 ECE、俄罗斯 EAC、东南亚 ASEAN CBU）；
- Производственные мощности: есть ли собственные производственные линии, оборудование для проверки, годовая производственная мощность, наличие запасов на складе, можно запросить предоставить видео с реальной съемкой завода, описание производственного процесса;
- 出口经验：是否有目标市场合作案例，能否提供清关所需的全套文件（认证证书、原产地证、多语言说明书）；
- Тестирование образцов: перед массовой закупкой сначала закажите образцы, протестируйте совместимость и стабильность производительности, чтобы избежать несоответствия моделей и проблем с качеством после массовой поставки;
- Служба поддержки: ответ в течение 24 часов после запроса, возможность ответить на вопросы по технике, логистике, таможенному оформлению и т.д., профессионализм команды послепродажного обслуживания.
3. Коммуникационные моменты: четко определить требования, избежать споров на этапе реализации
- Точное предоставление параметров: необходимо указать модель автомобиля, год, название / код детали, или предоставить VIN-код, фотографии детали, чтобы гарантировать точное соответствие продукта на заводе;
- 确认合作细节：提前明确最小起订量、交货周期、支付方式（信用证、电汇、PayPal 等）、物流方案；
- Подписание официального контракта: в контракте указываются спецификации продукта, стандарты качества, срок гарантии, ответственность за нарушение условий и т.д., что обеспечивает защиту прав обеих сторон.
4. Избегайте ловушек: 3 распространенных заблуждения, которых следует избегать
- Будьте осторожны с "ловушками низких цен": фабрики, цены которых значительно ниже среднего уровня по отрасли, могут иметь проблемы с качеством (например, восстановленные детали, материалы не соответствуют стандартам), необходимо проверить квалификацию и образцы;
- Отказ от "неквалифицированной продукции": экспорт комплектующих без соответствующей сертификации может быть задержан таможней, а последующая защита прав будет затруднена. Обязательно требуйте от фабрики предоставления проверяемых сертификатов.
- Не игнорируйте малые фабрики: некоторые средние и малые фабрики, сосредоточенные на узких сегментах, могут иметь преимущества в определенных комплектующих (таких как электрические компоненты для автомобилей на新能源, запчасти для классических автомобилей), и их можно выбирать в зависимости от потребностей.
Три. Пример: Некоторый зарубежный ремонтный завод напрямую связан с китайской фабрикой, стоимость снизилась на 38%, уровень повторных покупок достиг 90%
Европейский специализированный сервисный центр Geely, ранее закупавший запчасти через местных дилеров, столкнулся с проблемами «высоких цен и частых нехваток». В 2024 году, после участия в Гуанчжоу международной выставке автозапчастей и налаживания контактов с китайскими заводами по производству автозапчастей, он достиг трех значительных изменений:
- 采购成本降低 38%：发动机核心配件、制动系统配件直供价较经销商低 35%-40%，年采购成本节省超 2 万美元；
- 维修效率提升 50%：常规配件现货供应，紧急订单通过德国海外仓 48 小时送达，缺件导致的客户流失率从 15% 降至 3%；
- Клиентская удовлетворенность повысилась: качество запчастей соответствует оригиналу, в сочетании с технической поддержкой завода, процент возвратов на ремонт снизился с 8% до 2%, а уровень повторных покупок клиентов достиг 90%.
Четыре. Техники долгосрочного сотрудничества: 3 ключа к взаимовыгодному сотрудничеству с заводами автозапчастей
1. Установление доверительных отношений: откровенное общение, совместное использование потребностей
Регулярно предоставляйте обратную связь заводу о состоянии использования запчастей (например, совместимость, уровень неисправностей), чтобы помочь заводу оптимизировать продукцию; сообщайте о количестве автомобилей в вашем регионе и популярных категориях ремонта, чтобы завод мог заранее подготовить запасы и уменьшить случаи нехватки товара.
2. Заблокировать эксклюзивные права: подписать долгосрочное соглашение о сотрудничестве
Подписав годовое соглашение о сотрудничестве с качественным заводом, уточнив объем закупок, ценовые льготы, условия послепродажного обслуживания и другие пункты, можно получить:
- Эксклюзивная цена: на 5%-10% ниже, чем при разовом закупе;
- Приоритетная доставка: приоритет заказа выше, чем у временных клиентов;
- Квартальный кэшбэк: достижение годового объема закупок позволяет получить кэшбэк в размере 3%-5%.
3. Совместное реагирование на изменения рынка
关注行业趋势（如新能源汽车配件需求增长），与工厂共同布局新品类；遇到清关政策变动、物流成本上涨等情况，双方协商调整方案，确保供应稳定。
Заключение
Для автосервисов поиск подходящего завода автозапчастей — это не "разовая закупка", а "создание долгосрочной стабильной цепочки поставок". Прямое сотрудничество с заводом позволяет не только снизить затраты на закупку и обеспечить поставку запчастей, но и воспользоваться техническими и сервисными преимуществами завода для повышения собственной конкурентоспособности. Следуя принципу "отбор каналов → проверка завода → точное общение → долгосрочное взаимовыгодное сотрудничество", можно найти наиболее подходящего партнера среди заводов и выделиться на фоне жесткой рыночной конкуренции!
Если вам нужно получить "Глобальный каталог качественных автозапчастей" или "Список документов для соблюдения норм при зарубежных закупках", или вы хотите разработать индивидуальный план поиска заводов, вы можете напрямую связаться с нами, чтобы разблокировать更多 практических инструментов!
Контакт
Оставьте вашу информацию, и мы свяжемся с вами.
电话
微信