Полное руководство по покупке автозапчастей Geely для внешней торговли: руководство для зарубежных ремонтных мастерских по избежанию pitfalls + советы по снижению затрат

I. Обзор и тенденции рынка закупок комплектующих для автомобилей Geely на внешней торговле

1.1 Анализ глобальной рыночной структуры Geely Automobile и спроса на запчасти

Как ведущая компания среди независимых брендов Китая, Geely Automobile создала обширную рыночную сеть, охватывающую более 80 стран и регионов по всему миру. Согласно последним данным, объем продаж Geely Automobile за границей достиг 1,222 миллиона единиц в 2024 году, что на более чем 30% больше по сравнению с прошлым годом. Среди них количество автомобилей Geely на трех основных рынках России, Юго-Восточной Азии и Европы превысило 6 миллионов единиц. Этот быстрый рост напрямую способствовал сильному спросу на комплектующие для автомобилей Geely со стороны зарубежных автосервисов, и ожидается, что объем глобального рынка запчастей Geely превысит 15 миллиардов долларов США в 2025 году.

В терминах распределения моделей Geely приняла дифференцированную продуктовую стратегию на различных региональных рынках. На российском рынке Geely установила сильные рыночные позиции, приобретая местные бренды и запуская локализованные модели, среди которых модели такие как Emgrand 7 и Coolray составляют более 60% продаж. Юго-восточный азиатский рынок сосредоточен на бренде Proton (основанном на технологиях Geely), и модели такие как Proton X50 (модифицированная версия Binyue) и Proton X70 (модифицированная версия Boyue) пользуются большой популярностью у местных потребителей. Европейский рынок выбирает высококачественный путь, и модели такие как Monjaro (зарубежная версия Xingyue L) и Zeekr 007 были признаны за их отличные продуктовые характеристики.

Этот диверсифицированный глобальный подход привел к сложности спроса на запчасти. Разные рынки имеют разные требования к версиям автомобилей, стандартам выбросов и климатической адаптивности, что выдвигает дифференцированные требования к техническим характеристикам, стандартам сертификации и адаптивности запчастей. Например, российский рынок требует запчастей, устойчивых к низким температурам (работоспособность при -40℃), рынок Юго-Восточной Азии нуждается в водонепроницаемых и ржавеющих запчастях, а европейский рынок требует экологически чистых запчастей, соответствующих стандартам выбросов Euro 6d.

1.2 Проблемные моменты в закупках зарубежных ремонтных мастерских и недостатки традиционных моделей

За границей ремонтные мастерские сталкиваются с множеством проблем при покупке комплектующих для автомобилей Geely, и недостатки традиционных моделей закупок становятся все более очевидными. Во-первых, стоимость остается высокой. Через многоуровневую распределительную систему "местные дилеры - региональные агенты - китайские торговцы - фабрики" окончательная цена закупки часто на 30%-50% выше, чем цена завода. Ответственное лицо специализированного ремонтного магазина Geely в Москве, Россия, сообщило, что цена запчастей, приобретенных через местных дилеров, на 40% выше, чем цена прямых поставок от китайских фабрик, что само по себе обходится более чем в 20,000 долларов США в год.

Во-вторых, сопоставление моделей является сложной задачей. Существуют различия в версиях моделей, выпущенных Geely на разных рынках. Например, европейский Monjaro имеет разные конфигурации по сравнению с отечественным Xingyue L, а юго-восточноазиатский Proton X50 отличается по настройкам шасси от отечественного Binyue. Эти различия приводят к частым проблемам "несоответствия моделей" в ремонтных мастерских, с уровнем возвратов до 15%-20%. Ответственный за ремонтную мастерскую в Малайзии, специализирующуюся на ремонте Proton X50, заявил, что уровень возвратов в 22% из-за несовпадающих деталей не только вызвал прямые экономические потери, но и серьезно повлиял на удовлетворенность клиентов.

Таможенные препятствия и проблемы сертификации являются еще одной важной проблемой. Разные страны и регионы имеют совершенно разные стандарты доступа для автозапчастей. Европейский рынок требует сертификации ECE, Россия требует сертификации EAC, Соединенные Штаты требуют сертификации DOT, а некоторые страны Юго-Восточной Азии требуют сертификации SIRIM. Многие ремонтные мастерские сталкиваются с задержкой своих товаров на таможне из-за отсутствия соответствующих сертификатов, при этом средняя стоимость задержки за отправку достигает 2,000-5,000 долларов США. Более серьезной проблемой является то, что некоторые запчасти возвращаются или уничтожаются из-за отсутствия сертификатов, что приводит к непоправимым потерям.

Нестабильность цепочки поставок стала особенно заметной после пандемии. Глобальный дефицит чипов в 2021 году привел к прерыванию поставок электронных компонентов для некоторых моделей Geely, и многие зарубежные ремонтные мастерские столкнулись с дилеммой "есть заказы, но нет запчастей". В то же время, срок доставки традиционной модели закупок составляет от 30 до 45 дней. При возникновении срочных потребностей в ремонте ремонтные мастерские могут только покупать местные товары по высоким ценам или отказываться от заказов, что приводит к значительному увеличению уровня оттока клиентов.

1.3 Восход модели прямых поставок и возможности для развития

Столкнувшись с многочисленными недостатками традиционной модели закупок, все больше зарубежных ремонтных мастерских ищут более эффективные и экономичные решения для закупок. Модель прямых поставок стала новой тенденцией в развитии отрасли. Модель прямых поставок подразумевает, что зарубежные ремонтные мастерские напрямую связываются с китайскими заводами по производству комплектующих для автомобилей Geely, обходя все промежуточные звенья для достижения прямых поставок от заводов к ремонтным мастерским.

Основное преимущество модели прямых поставок заключается в ее очевидной ценовой выгоде. Устранение многоуровневых наценок позволяет сократить затраты на закупки на 30%-50%. В качестве примера можно взять специализированный сервисный центр Geely в Москве, Россия: после перехода на модель прямых поставок годовые затраты на закупки снизились с 150 000 долларов США до 90 000 долларов США, что позволило сэкономить 60 000 долларов США, что составляет снижение на 40%. В то же время модель прямых поставок также может воспользоваться ценовыми скидками за оптовые закупки, например, дополнительной скидкой в 5%-10% при покупке более 100 комплектов.

Улучшенная эффективность доставки является еще одним значительным преимуществом модели прямых поставок. Благодаря созданию системы резервирования зарубежных складов, регулярные запчасти могут быть доставлены в течение 7-15 дней, а экстренные запчасти могут быть доставлены авиаперевозкой в течение 3-5 дней. Специализированный сервисный центр Geely в Дюссельдорфе, Германия, сотрудничая с китайским заводом, имеющим зарубежный склад в Германии, сократил время доставки запчастей для экстренного ремонта с первоначальных 7 дней до 1 дня, увеличив удовлетворенность клиентов на 60%.

В плане обеспечения качества продукции модель прямой поставки гарантирует оригинальное качество деталей. Регулярные заводы по производству комплектующих для автомобилей Geely прошли сертификацию системы качества IATF 16949 для автомобильной промышленности, а некоторые заводы также являются оригинальными поставщиками Geely, качество продукции полностью соответствует деталям в 4S магазинах. В то же время завод предоставляет комплексное послепродажное обслуживание, срок гарантии на основные детали составляет до 12 месяцев, а на обычные детали — 3-6 месяцев, что решает проблемы ремонтных мастерских.

Техническая поддержка и инновации в обслуживании также являются важными преимуществами модели прямых поставок. Многие заводы оснащены профессиональными техническими командами, которые могут помочь ремонтным мастерским в решении проблем установки и настройки через удаленное видео, онлайн-руководство и другие методы. Для сложных частей электромобилей, таких как система охлаждения батарейного блока и контроллер двигателя Zeekr 001, завод также предоставляет услуги индивидуального технического обучения, чтобы обеспечить точность и безопасность установки деталей.

II. 7 Основных Соображений для Закупки Запчастей Полных Автомобилей Geely в Внешней Торговле

2.1 Адаптивность продукта: Точное соответствие моделей и параметров

При проведении внешнеэкономических закупок комплектующих для автомобилей Geely основным критерием является адаптивность продукта. Geely Automobile выпустила множество моделей на глобальный рынок, включая бензиновые автомобили (серия Emgrand, Coolray, Monjaro и др.) и автомобили на новых источниках энергии (Zeekr 001, Zeekr 007, серия Geometry и др.), и между различными моделями существуют значительные различия в комплектующих. Поэтому крайне важно точно определить модель и подобрать соответствующие детали.

Во-первых, ремонтная мастерская должна точно предоставить VIN-код автомобиля (идентификационный номер транспортного средства). VIN-код является уникальным идентификатором автомобиля, содержащим ключевую информацию, такую как модель, год и место производства. С помощью VIN-кода завод может быстро определить точную модель детали. Например, VIN-код Geely Emgrand 7 начинается с "L6T782", в то время как у Coolray он начинается с "L6T783", и их двигательные части совершенно разные.

Во-вторых, следует обратить внимание на различия в версиях на разных рынках. Модели, запущенные Geely в разных странах и регионах, могут иметь различия в конфигурации. Например, Monjaro на европейском рынке должен соответствовать стандартам выбросов Euro 6d и быть оснащен DPF (фильтром твердых частиц); в то время как та же модель на рынке Юго-Восточной Азии может не иметь конфигурации DPF. Поэтому при покупке необходимо четко указать целевой рынок, чтобы гарантировать, что детали соответствуют местным нормативным требованиям.

Адаптивность к климату — это еще один легко упускаемый из виду, но чрезвычайно важный фактор. Высокоширотные регионы, такие как Россия и Северная Европа, нуждаются в деталях, устойчивых к низким температурам, таких как аккумуляторы, которые могут запускаться при -40℃, и моторное масло с лучшей текучестью при низких температурах. Тропические регионы, такие как Юго-Восточная Азия и Южная Америка, нуждаются в деталях, устойчивых к высоким температурам и коррозии, таких как усовершенствованные системы охлаждения и внешние детали, устойчивые к УФ-излучению. Российская ремонтная мастерская приобрела обычные аккумуляторы, не учитывая климатические факторы, что привело к тому, что они не смогли нормально запуститься зимой, что вызвало множество жалоб от клиентов.

В процессе фактической закупки рекомендуется применять следующие стратегии для обеспечения адаптивности продукта:

2.2 Сертификация соответствия: Соответствие стандартам доступа целевых рынков

Сертификация соответствия является самой подверженной ошибкам связью в зарубежных закупках комплектующих для автомобилей Geely и ключом к успешному таможенному оформлению. Разные страны и регионы имеют очень разные стандарты доступа для автозапчастей, и необходимо заранее понять и подготовить соответствующие сертификаты.

Рынок ЕС имеет самые строгие требования к сертификации, которые в основном включают сертификацию ECE (Экономическая комиссия для Европы). Сертификация ECE охватывает несколько аспектов, таких как безопасность транспортных средств, охрана окружающей среды и электромагнитная совместимость. Разные типы деталей требуют различных номеров сертификации ECE. Например, детали ламп требуют сертификации ECE R112, тормозные системы требуют сертификации ECE R90, а шины требуют сертификации ECE R54. Все сертификаты ECE можно проверить и подтвердить на официальном сайте ЕС, чтобы гарантировать подлинность сертификации.

Российский рынок требует сертификации ЕАЭС (сертификация Евразийского экономического союза). Сертификация ЕАЭС является единой сертификацией для стран Евразийского экономического союза, таких как Россия, Беларусь и Казахстан, применимой ко всем продуктам, импортируемым в эти страны. Для автозапчастей сертификация ЕАЭС не только требует, чтобы продукты соответствовали техническим стандартам, но также подчеркивает адаптивность к низким температурам, поскольку климатические условия в России крайне суровы. Партия деталей двигателя, приобретенная российской ремонтной мастерской, была задержана на таможне на 15 дней, поскольку не прошла испытание на низкую температуру -40℃.

Система сертификации на рынке США включает сертификацию DOT (Министерство транспорта) и сертификацию EPA (Агентство по охране окружающей среды). Сертификация DOT в основном нацелена на детали, связанные с безопасностью транспортных средств, такие как шины, тормозные системы и безопасное стекло; сертификация EPA нацелена на детали, которые влияют на выбросы, такие как двигатели, каталитические нейтрализаторы и датчики кислорода. Следует отметить, что отдельные штаты в США могут иметь дополнительные местные стандарты, такие как стандарты CARB (Совет по ресурсам воздуха Калифорнии) в Калифорнии, которые имеют более строгие требования к выбросам.

Требования к сертификации на рынке Юго-Восточной Азии относительно мягкие, но имеют свои особенности. Малайзия требует сертификацию SIRIM, Сингапур требует сертификацию CASE, а Таиланд требует сертификацию TISI. Эти сертификаты в основном сосредоточены на безопасности продукции и охране окружающей среды. Стоит отметить, что на рынке Юго-Восточной Азии существуют специальные требования к водонепроницаемости, поскольку в регионе длительный rainy season и транспортные средства часто ездят по затопленным дорогам.

При подготовке сертификатов необходимо учитывать следующие моменты:

2.3 Квалификация завода: Отбор партнеров с возможностями трансграничного обслуживания

Выбор правильного поставщика является основой успешного внешнеэкономического закупа комплектующих для автомобилей Geely. Завод высокого качества с возможностями трансграничного обслуживания может не только предоставить высококачественную продукцию, но и предложить комплексную поддержку в логистике, таможенном оформлении, послепродажном обслуживании и других аспектах.

Основные квалификации являются первичным условием для отбора заводов. Регулярные заводы по производству комплектующих для автомобилей Geely должны иметь основные документы, такие как лицензии на ведение бизнеса, свидетельства о регистрации налогов и организационные коды. Более того, они должны пройти сертификацию системы качества автомобильной промышленности IATF 16949, которая является международно признанным стандартом в автомобильной отрасли. Кроме того, следует обратить внимание на наличие у завода оригинальной квалификации Geely, что означает, что завод напрямую поставляет продукцию для Geely Automobile, и качество продукции полностью соответствует запчастям в 4S магазинах.

Производственная мощность является ключевым показателем для оценки силы завода. Необходимо понимать производственный масштаб завода, конфигурацию оборудования, годовую производственную мощность и другую информацию. Современные заводы по производству запчастей Geely обычно имеют современное оборудование, такое как центры обработки с ЧПУ, автоматизированные производственные линии и координатные измерительные машины. В качестве примера можно взять крупный завод по производству запчастей Geely, который имеет более 50 станков с ЧПУ и годовую производственную мощность более 1 миллиона единиц, что может удовлетворить потребности в крупносерийных закупках. В то же время также необходимо проверить гибкую производственную мощность завода и возможность быстрого реагирования на требования по заказам малых партий и многообразию.

Технологические исследовательские и опытно-конструкторские способности определяют долгосрочную конкурентоспособность завода. Отличный завод по производству запчастей Geely должен иметь профессиональную команду НИОКР и постоянно инвестировать в разработку новых продуктов. Например, на заводе работает более 200 сотрудников НИОКР, ежегодно разрабатывается более 500 новых продуктов, и накоплено 59 национальных патентов105. Сильные возможности НИОКР могут не только обеспечить качество продукции, но и быстро разрабатывать подходящие новые продукты в соответствии с рыночным спросом.

Кросс-граничные сервисные возможности особенно заслуживают внимания зарубежных ремонтных мастерских. Во-первых, это логистические и распределительные возможности, имеет ли завод партнерские отношения с международными курьерскими компаниями, такими как DHL и FedEx, и есть ли у него зарубежные склады на основных рынках. Во-вторых, это возможности поддержки таможенного оформления, знаком ли завод с процессами таможенного оформления различных стран и может ли предоставить полные документы для таможенного оформления. В-третьих, это возможности языкового общения, оснащен ли завод многоязычными сервисными командами, такими как английский, русский и испанский. Наконец, это возможности послепродажного обслуживания, может ли завод предоставить своевременную техническую поддержку, услуги возврата и обмена и т.д.

При отборе фабрик можно использовать следующие методы оценки:

2.4 Логистика и доставка: Настройка транспортных схем, адаптированных к потребностям

Логистика и доставка являются ключевыми звеньями в зарубежной торговле закупкой комплектующих для автомобилей Geely, напрямую влияя на операционную эффективность и удовлетворенность клиентов ремонтных мастерских. Формирование соответствующего логистического плана требует комплексного учета таких факторов, как характеристики товаров, срочность и бюджет затрат.

Выбор способа транспортировки необходимо гибко определять в зависимости от типа деталей и срочности. Для обычных деталей, таких как тормозные колодки, воздушные фильтры и стеклоочистители, можно выбрать морской грузоперевозки. Хотя время доставки дольше (25-35 дней), стоимость ниже, что подходит для закупок в больших объемах. Для срочных деталей, таких как основные компоненты двигателя и детали трансмиссии, рекомендуется воздушная грузоперевозка. Хотя стоимость выше (в 3-5 раз дороже, чем морская грузоперевозка), доставка может быть выполнена в течение 3-5 дней. Немецкая ремонтная мастерская получила необходимые детали по воздуху в течение 3 дней, столкнувшись с поломкой двигателя, требующей срочной замены, избегая потерь клиентов.

Модель зарубежного склада — это эффективное логистическое решение, которое появилось в последние годы. Многие профессиональные заводы по производству запчастей Geely имеют зарубежные склады на основных рынках, таких как Европа, Россия и Юго-Восточная Азия, храня большие объемы часто используемых запчастей. Благодаря зарубежным складам автосервисы могут осуществлять локализованную закупку, и регулярные запчасти могут быть получены в течение 1-2 дней, что значительно сокращает время ожидания. В то же время зарубежные склады также могут предоставлять дополнительные услуги, такие как временное хранение, сортировка и упаковка, а также местная доставка.

Мультимодальные перевозки — это комплексное транспортное решение, которое сочетает в себе преимущества морского, наземного и воздушного транспорта. Например, товары могут сначала доставляться морем в главный порт страны назначения, а затем доставляться в конечный пункт назначения наземным транспортом. Для российского рынка можно использовать модель "Китай-Европа Железная дорога + местная доставка", которая не только обеспечивает своевременность перевозок (15-20 дней), но и контролирует затраты. Российская ремонтная мастерская сократила затраты на закупку запчастей на 15% и сократила время доставки вдвое благодаря этой модели.

Требования к упаковке имеют решающее значение для безопасности товаров. Упаковка автозапчастей должна быть способна выдерживать дальние перевозки и многократные манипуляции, особенно для хрупких деталей, таких как лампы и стекло. Стандартные требования к упаковке включают:

一、外贸吉利全车件采购市场概况与趋势​

1.1 Анализ глобальной рыночной стратегии Geely Automobile и потребности в запчастях

吉ли汽车作为中国自主品牌的领军企业，已建立起覆盖全球 80 多个国家和地区的庞大市场网络。根据最新数据显示，吉利汽车 2024 年海外销量达 122.2 万辆，同比增长超过 30%，其中俄罗斯、东南亚、欧洲三大核心市场的吉利车型保有量已突破 600 万辆。这一快速增长直接带动了海外修理厂对吉利全车件的旺盛需求，预计 2025 年全球吉利配件市场规模将超过 150 亿美元。​

С точки зрения распределения моделей, Geely демонстрирует дифференцированную продуктовую стратегию на различных региональных рынках. На российском рынке Geely укрепила свои позиции, приобретя местные бренды и выпустив локализованные модели, среди которых Emgrand 7, Coolray и другие модели составляют более 60% от общего объема продаж. На рынке Юго-Восточной Азии основным брендом является Proton (основанный на технологиях Geely), модели Proton X50 (модифицированная версия Binyue), Proton X70 (модифицированная версия Boyue) пользуются большой популярностью у местных потребителей. Европейский рынок ориентирован на высококачественные модели, такие как Monjaro (Star Yue L версия для зарубежных рынков), Zeekr 007 и другие модели, которые получили признание благодаря выдающимся характеристикам продукта.

Эта многообразная глобальная структура привела к сложности в потребности в запчастях. Разные версии моделей автомобилей на различных рынках, стандарты выбросов и требования к климатической адаптации различаются, что предъявляет дифференцированные требования к техническим характеристикам запчастей, стандартам сертификации и совместимости. Например, российский рынок требует запчастей, устойчивых к низким температурам (-40℃ рабочие характеристики), рынок Юго-Восточной Азии требует водонепроницаемых и ржавеющих запчастей, а европейский рынок требует экологически чистых запчастей, соответствующих стандарту выбросов Euro 6d.

1.2 Болевые точки закупок зарубежных ремонтных мастерских и недостатки традиционной модели

海外修理厂在采购吉利全车件时面临着多重挑战，传统采购模式的弊端日益凸显。首先是成本居高不下，通过 "本地经销商 - 区域代理商 - 中国贸易商 - 工厂" 的多层分销体系，最终采购价格往往比出厂价高出 30%-50%。一位俄罗斯莫斯科的吉利专修厂负责人反映，通过本地经销商采购的配件价格比中国工厂直供价高出 40%，仅这一项每年就要多支出超过 2 万美元。​

其次是型号匹配困难。吉利在不同市场推出的车型存在版本差异，如欧洲的 Monjaro 与国内星越 L 在配置上有所不同，东南亚的宝腾 X50 与国内缤越在底盘调校上存在差异。这些差异导致修理厂经常出现 "型号错配" 问题，退货率高达 15%-20%。马来西亚一家专注宝腾 X50 维修的修理厂负责人表示，曾因配件型号不符导致 22% 的退货率，不仅造成直接经济损失，还严重影响了客户满意度。​

清关与认证障碍是另一个突出问题。不同国家和地区对汽车配件的准入标准差异巨大，欧盟市场需要 ECE 认证，俄罗斯需要 EAC 认证，美国需要 DOT 认证，东南亚部分国家需要 SIRIM 认证。许多修理厂因缺乏相关认证文件导致货物在海关滞留，平均每票货物的滞港费用高达 2000-5000 美元。更严重的是，部分配件因认证缺失被直接退运或销毁，造成不可挽回的损失。​

Проблема нестабильности цепочки поставок стала особенно актуальной после пандемии. В 2021 году глобальный дефицит чипов привел к перебоям в поставках электронных комплектующих для некоторых моделей Geely, многие зарубежные ремонтные мастерские столкнулись с ситуацией "есть заказ, нет комплектующих". В то же время, традиционная модель закупок имеет срок доставки от 30 до 45 дней, и в случае возникновения срочной необходимости в ремонте, мастерские могут только купить местные запасы по высокой цене или отказаться от заказа, что значительно увеличивает уровень потери клиентов.

1.3 Восход и возможности развития модели прямых поставок

面对传统采购模式的诸多弊端，越来越多的海外修理厂开始寻求更高效、更经济的采购解决方案。直供模式应运而生，成为行业发展的新趋势。直供模式是指海外修理厂直接与中国吉利全车件生产工厂对接，绕过所有中间环节，实现从工厂到修理厂的直接供应。​

Прямое поставка имеет явное преимущество в снижении затрат. Устранение многослойных наценок позволяет снизить закупочные расходы на 30%-50%. Например, в одном из сервисных центров Geely в Москве, после перехода на прямую поставку, годовые закупочные расходы снизились с 150 тысяч долларов до 90 тысяч долларов, что позволило сэкономить 60 тысяч долларов, что составляет снижение на 40%. В то же время, прямая поставка также позволяет воспользоваться ценовыми скидками при оптовых закупках, например, при покупке более 100 комплектов можно получить дополнительную скидку в 5%-10%.

Повышение эффективности доставки является еще одним большим преимуществом модели прямых поставок. Создавая систему запасов на зарубежных складах, стандартные запчасти могут быть доставлены в течение 7-15 дней, а срочные запчасти могут быть доставлены авиаперевозкой за 3-5 дней. Один из сервисных центров Geely в Дюссельдорфе, Германия, сотрудничая с китайским заводом, имеющим зарубежный склад в Германии, сократил время доставки запчастей для срочного ремонта с 7 дней до 1 дня, что повысило удовлетворенность клиентов на 60%.​

В области обеспечения качества продукции прямая поставка гарантирует оригинальное качество запчастей. Официальные заводы по производству комплектующих Geely прошли сертификацию IATF 16949 в области автомобильной промышленности, некоторые заводы являются оригинальными поставщиками Geely, качество продукции полностью соответствует запчастям в 4S магазинах. В то же время завод предоставляет полноценное послепродажное обслуживание, срок гарантии на ключевые запчасти составляет до 12 месяцев, а срок гарантии на обычные запчасти составляет 3-6 месяцев, что решает проблемы автосервисов.

Техническая поддержка и инновации в обслуживании также являются важными преимуществами модели прямых поставок. Многие заводы оснащены профессиональными техническими командами, которые могут помочь сервисным центрам решить проблемы с установкой и наладкой с помощью удаленного видео, онлайн-консультаций и других методов. Для сложных комплектующих новых энергетических моделей, таких как охлаждающая трубка аккумуляторного блока и контроллер двигателя для Zeekr 001, заводы также предлагают индивидуальные технические тренинги, чтобы обеспечить точность и безопасность установки комплектующих.

二、外贸吉利全车件采购的 7 大核心注意事项​

2.1 Совместимость продукта: точное соответствие модели автомобиля и параметрам

При закупке комплектующих для автомобилей Geely на внешнем рынке, совместимость продукции является первоочередным фактором. Geely представила на мировом рынке множество моделей, включая бензиновые автомобили (серии Emgrand, Coolray, Monjaro и др.) и автомобили на新能源 (Zeekr 001, Zeekr 007, серия Geometry и др.), и между различными моделями существуют значительные различия в комплектующих. Поэтому точная идентификация модели автомобиля и соответствие соответствующим комплектующим имеет решающее значение.

Сначала, ремонтная мастерская должна точно предоставить VIN код автомобиля (идентификационный номер автомобиля). VIN код является уникальным удостоверением автомобиля и содержит ключевую информацию, такую как модель, год выпуска, место производства и т.д. С помощью VIN кода мастерская может быстро определить точный номер запчасти. Например, VIN код Geely Emgrand 7 начинается с "L6T782", в то время как VIN код Coolray начинается с "L6T783", и запчасти для двигателей этих двух автомобилей совершенно разные.

Во-вторых, необходимо обратить внимание на различия между версиями для разных рынков. Модели, которые Geely выпускает в разных странах и регионах, могут иметь различия в комплектации, например, модель Monjaro для европейского рынка должна соответствовать стандартам выбросов Euro 6d и быть оснащена DPF (фильтром твердых частиц); в то время как аналогичная модель для рынка Юго-Восточной Азии может не иметь комплектации DPF. Поэтому при закупке необходимо четко информировать о целевом рынке, чтобы гарантировать соответствие запчастей местным законодательным требованиям.

Климатическая адаптивность является еще одним легко игнорируемым, но крайне важным фактором. Россия, Северная Европа и другие районы с высокой широтой требуют компонентов, устойчивых к низким температурам, таких как аккумуляторы, запускающиеся при -40℃, и моторные масла с лучшей текучестью при низких температурах. В тропических регионах, таких как Юго-Восточная Азия и Южная Америка, необходимы компоненты, устойчивые к высоким температурам и коррозии, такие как усиленные системы охлаждения и внешние детали, защищающие от ультрафиолетового излучения. В одной российской ремонтной мастерской, не учтя климатические факторы, закупленные обычные аккумуляторы не смогли нормально запуститься зимой, что привело к множеству жалоб от клиентов.

В процессе фактической закупки рекомендуется использовать следующие стратегии для обеспечения совместимости продукта:​

1. Создание таблицы соответствия моделей автомобилей и запчастей: Составление подробной информации о конфигурации часто встречающихся моделей автомобилей для ремонта на нашем заводе, включая модель двигателя, тип трансмиссии, год выпуска и т.д., с формированием стандартизированной таблицы для запроса.

2. Требования к фабрике предоставить OE код (код оригинальных запчастей): каждая запчасть Geely имеет уникальный OE код, например, OE код охлаждающей трубки аккумуляторного блока Geely 001 составляет 3802010-01. С помощью OE кода можно обеспечить точное соответствие запчастей.

3. Проведение тестирования образцов: для фабрик, с которыми вы сотрудничаете впервые, и незнакомых комплектующих, рекомендуется сначала закупить 1-2 комплекта образцов для тестирования, а затем, подтвердив их совместимость, осуществить массовую закупку.

4. Использование цифровых инструментов: Многие профессиональные заводы по производству запчастей Geely предлагают онлайн-системы поиска, где достаточно ввести информацию о модели автомобиля, чтобы автоматически подобрать необходимые запчасти, что значительно повышает эффективность выбора.

2.2 Соответствие требованиям: соответствие стандартам допуска на целевой рынок

合规认证是外贸吉利全车件采购中最容易出现问题的环节，也是清关成功与否的关键。不同国家和地区对汽车配件的准入标准差异很大，必须提前了解并准备相应的认证文件。​

Требования к сертификации на рынке Европейского Союза являются наиболее строгими и в основном включают сертификацию ECE (Экономическая комиссия для Европы). Сертификация ECE охватывает множество аспектов, таких как безопасность автомобилей, охрана окружающей среды, электромагнитная совместимость и т.д. Разные типы запчастей требуют различных номеров сертификации ECE. Например, запчасти для фар требуют сертификации ECE R112, тормозные системы требуют сертификации ECE R90, шины требуют сертификации ECE R54. Все сертификаты ECE можно проверить на официальном сайте Европейского Союза, чтобы гарантировать их подлинность.

Российский рынок требует EAC сертификации (сертификация Евразийского экономического союза). EAC сертификация является единой сертификацией для России, Беларуси, Казахстана и других стран Евразийского экономического союза, применимой ко всем продуктам, импортируемым в эти страны. Для автомобильных запчастей EAC сертификация не только требует, чтобы продукция соответствовала техническим стандартам, но и особенно подчеркивает адаптацию к низким температурам, поскольку климатические условия в России крайне суровы. Определенная партия запчастей для двигателей, закупленная одним российским автосервисом, была задержана на таможне на 15 дней из-за того, что не прошла тестирование на низкую температуру -40℃.​

Система сертификации на американском рынке включает в себя сертификацию DOT (Department of Transportation) и сертификацию EPA (Environmental Protection Agency). Сертификация DOT в основном касается компонентов, связанных с безопасностью транспортных средств, таких как шины, тормозные системы, безопасное стекло и т.д.; сертификация EPA касается компонентов, влияющих на выбросы, таких как двигатели, каталитические нейтрализаторы, датчики кислорода и т.д. Особенно важно отметить, что в разных штатах США могут существовать дополнительные местные стандарты, такие как стандарты CARB (California Air Resources Board) в Калифорнии, которые предъявляют более строгие требования к выбросам.

Юго-восточный рынок имеет относительно мягкие требования к сертификации, но также имеет свои особенности. Малайзия требует сертификацию SIRIM, Сингапур требует сертификацию CASE, Таиланд требует сертификацию TISI. Эти сертификаты в основном сосредоточены на безопасности и экологичности продукции. Стоит отметить, что на юго-восточном рынке существуют особые требования к водонепроницаемости, поскольку в этом регионе длительный сезон дождей, и транспортные средства часто передвигаются по затопленным дорогам.

При подготовке сертификатов необходимо обратить внимание на следующие моменты:​

1. Сертификация: обеспечить, чтобы все сертификаты были действительными, некоторые сертификаты требуют регулярного обновления.

2. Полнота документации: кроме сертификата соответствия, необходимо подготовить свидетельство о происхождении, отчет о качестве, инструкцию по эксплуатации и другие сопроводительные документы.

3. Языковые требования: язык документа должен соответствовать требованиям целевого рынка, например, для России необходимы документы на русском языке, для Европейского Союза требуются документы на английском или местном языке.

4. HS код: Точный HS код является основой для таможенного оформления, разные комплектующие соответствуют разным HS кодам, неправильный код может привести к высоким пошлинам или задержкам на таможне.

5. Сертифицированная прослеживаемость: требуется от завода предоставить официальный способ проверки сертификатов, чтобы гарантировать подлинность сертификации.

2.3 Квалификация завода: отбор партнеров, обладающих способностями к трансграничному обслуживанию

Выбор подходящего поставщика является основой успешной закупки автозапчастей для внешней торговли. Качественный завод с возможностями трансграничного обслуживания может не только предоставить продукцию высокого качества, но и обеспечить всестороннюю поддержку в таких областях, как логистика, таможенное оформление и послепродажное обслуживание.

基础资质是筛选工厂的首要条件。正规的吉利全车件生产工厂必须具备营业执照、税务登记证、组织机构代码证等基本证件。更重要的是，必须通过IATF 16949 汽车行业质量体系认证，这是汽车行业的国际通行标准。此外，还应关注工厂是否有吉利的原厂配套资格，这意味着该工厂直接为吉利汽车供货，产品质量与 4S 店配件完全一致。​

Производственная мощность является ключевым показателем оценки实力工厂. Необходимо了解 информацию о производственном масштабе工厂,配置设备,年产能 и т.д. Современный завод по производству запчастей Geely обычно располагает такими современными设备, как CNC加工中心, автоматизированные生产线,三坐标测量仪 и т.д. В качестве примера можно привести один крупный завод по производству запчастей Geely, который имеет более 50 станков с ЧПУ и годовую производственную мощность более 1 миллиона деталей, что позволяет удовлетворять потребности в закупках в больших объемах. В то же время необходимо оценить гибкость производственных能力工厂, а также возможность быстрой реакции на заказы малых партий и разнообразных видов.

Технические исследовательские способности определяют долгосрочную конкурентоспособность завода. Отличный завод по производству запчастей Geely должен иметь профессиональную команду разработчиков, постоянно инвестируя в разработку новых продуктов. Например, на одном заводе работает более 200 исследователей, которые ежегодно разрабатывают более 500 новых продуктов и в сумме получили 59 патентов. Сильные исследовательские способности не только могут гарантировать качество продукции, но и быстро разрабатывать новые продукты, адаптированные к рыночному спросу.

Кросс-граничные сервисные возможности являются особенно важными для зарубежных ремонтных мастерских. Прежде всего, это способность логистической доставки: имеет ли завод партнерские отношения с международными курьерскими компаниями, такими как DHL, FedEx, и есть ли у него склады за границей на основных рынках. Во-вторых, это поддержка таможенного оформления: знаком ли завод с процессами таможенного оформления в разных странах и может ли он предоставить полный пакет документов для таможни. В-третьих, это способность к языковому общению: есть ли у завода команда многоязычных специалистов, владеющих английским, русским, испанским и другими языками. Наконец, это способность к послепродажному обслуживанию: может ли завод предоставить своевременную техническую поддержку, услуги по возврату и обмену товаров и т.д.

При отборе фабрик можно использовать следующие методы оценки:​

1. Практическая проверка: если условия позволяют, лучше всего лично посетить завод для практической проверки, чтобы понять производственную среду, состояние оборудования, уровень управления и т.д.

2. Квалификационная проверка: требуется, чтобы фабрика предоставила оригиналы или нотариально заверенные копии соответствующих квалификационных сертификатов и проверила их подлинность через официальные каналы.

3. Образец тестирования: требуется, чтобы фабрика предоставила образцы, которые будут подтверждены профессиональными испытаниями для проверки качества продукта.

4.客户参考：了解工厂的其他海外客户，特别是同地区的客户，可以通过他们了解工厂的服务水平。​

5. Маленький пробный заказ: при первом сотрудничестве рекомендуется сначала сделать небольшой заказ, чтобы проверить комплексные сервисные возможности фабрики через реальную сделку.

2.4 Логистика и доставка: транспортные решения для индивидуальных требований

Логистика и доставка являются ключевыми этапами закупки автозапчастей для внешней торговли Geely, которые напрямую влияют на эффективность работы сервисных центров и удовлетворенность клиентов. Разработка подходящего логистического решения требует комплексного учета таких факторов, как характеристики груза, степень срочности, бюджет затрат и другие.

运输方式的选择需要根据配件类型和紧急程度灵活决定。对于常规配件，如刹车片、空气滤清器、雨刮器等，可以选择海运，虽然时间较长（25-35 天），但成本较低，适合大批量采购。对于紧急配件，如发动机核心部件、变速箱配件等，建议选择空运，虽然成本较高（比海运贵 3-5 倍），但可以在 3-5 天内到达。某德国修理厂在遇到发动机故障需要紧急更换时，通过空运在 3 天内获得了所需配件，避免了客户流失。​

Модель зарубежного склада — это эффективное логистическое решение, которое возникло в последние годы. Многие специализированные заводы по производству запчастей Geely имеют зарубежные склады на основных рынках, таких как Европа, Россия, Юго-Восточная Азия и т.д., где хранится большое количество часто используемых запчастей. С помощью зарубежного склада автосервисы могут осуществлять локальную закупку, обычные запчасти можно получить за 1-2 дня, что значительно сокращает время ожидания. В то же время зарубежный склад может предоставить такие дополнительные услуги, как временное хранение, сортировка и упаковка, местная доставка и т.д.

Мультимодальные перевозки — это комплексное транспортное решение, которое сочетает в себе преимущества морских, наземных и воздушных перевозок. Например, можно сначала доставить груз морем в главный порт страны назначения, а затем доставить его наземным транспортом до конечного пункта назначения. Для российского рынка можно использовать модель "Среднеевропейский контейнерный поезд + местная доставка", которая обеспечивает как своевременность перевозки (15-20 дней), так и контроль над затратами. Один российский ремонтный завод с помощью этой модели снизил затраты на закупку комплектующих на 15%, одновременно сократив время доставки вдвое.

Упаковочные требования имеют решающее значение для безопасности грузов. Упаковка автомобильных запчастей должна выдерживать длительные перевозки и многократные перемещения, особенно для хрупких деталей, таких как фары, стекло и т.д. Стандартные требования к упаковке включают:​

1. Внутренняя упаковка: использовать амортизирующие материалы (такие как пенопласт, пузырчатая пленка) для обертывания, чтобы предотвратить повреждение аксессуаров при транспортировке.

2. Внешняя упаковка: Используйте прочные картонные или деревянные ящики, внутри ящика заполните упаковочным материалом, чтобы обеспечить надежную фиксацию аксессуаров.

3. Ясная маркировка: на внешней упаковке четко указывать название аксессуаров, количество, вес, информацию о хрупкости и т.д.

4.防水处理：对于电子配件等怕水的产品，需要进行防水包装处理。​