Русский
海外采购痛点拆解：为何选对供应商是关键？
Создано 11.24
海外采购吉利系四大品牌配件，常面临三大核心难题：一是适配性偏差，不同市场车型版本差异大（如欧洲版领克 03 与国内版配置不同），非适配配件安装后易引发故障；二是合规风险高，缺少目标市场认证（如欧洲 ECE、美国 DOT）的配件，清关时易被扣货，额外产生滞港费与罚款；三是供应不稳定，部分供应商无现货库存，交货周期长达 30 天以上，导致修理厂维修订单延误。而选对跨境外贸供应商，能从源头解决这些问题，实现采购降本、效率提升。
二、分品牌海外采购攻略：精准匹配供应商
1. 吉利汽车：聚焦大众市场，优先 “高性价比 + 现货” 供应商
- Рыночная позиция: Основные модели - это Yuanjing X6, Baoteng X50/X70 (технология Geely), углубление на рынках Юго-Восточной Азии, Африки, Латинской Америки и других массовых рынках, спрос на запчасти в основном сосредоточен на быстроизнашивающихся деталях (три фильтра, тормозные колодки), деталях шасси, с акцентом на соотношение цена-качество и стабильность поставок.
- 攻略 по выбору поставщика:
- Выбор массовых закупок "Специальный экспортный канал группы": Хунань Цзили Автомобили Интернешнл Трейд Ко., Лтд., как внешнеэкономическое предприятие под управлением группы Цзили, может предложить массовые закупки основных компонентов, таких как двигатели и трансмиссии, поддерживает морские перевозки (порт Нинбо до порта Джакарта 20-25 дней), подходит для дистрибьюторов с годовым объемом закупок свыше 500 тысяч.
- Небольшие заказы ищите у "Региональных специализированных поставщиков": Хунань Цзижуншэн Информационные Консультационные Компании, зарегистрированной на международной платформе Alibaba, в наличии оригинальные запасные части, поддерживающие небольшие партии смешанных заказов (минимум 10 комплектов). Доставка в страны Юго-Восточной Азии занимает 7-10 дней, также доступны технические руководства на малайском и индонезийском языках.
- Экстренные закупки с использованием "международной B2B платформы"
Приоритет следует отдавать продавцам, у которых за последние 90 дней было более 100 сделок и рейтинг положительных отзывов выше 95%. Срочные запчасти можно отправлять авиаперевозкой (доставка в основные города Юго-Восточной Азии за 3-5 дней).
2. 极氪：высококлассный рынок новых энергетических автомобилей, нацеленный на "полную сертификацию + синхронизацию технологий" поставщиков
- Рыночная позиция: в основном ориентирована на высококлассные электромобили, такие как Zeekr 001/007/X, с основной целью на рынки Европы и Таиланда. Спрос на запчасти сосредоточен на аккумуляторах, воздушной подвеске и высокопроизводительных двигателях, которые должны соответствовать европейским стандартам ECE R100 (безопасность аккумуляторов) и ECE R90 (системы торможения).
- Выбор поставщика:
- 核心部件对接 “国际顶级供应商”：德国威巴克（空气悬挂）、日本电产（电机），可通过其海外分公司采购，如威巴克德国总部，提供原厂质保（空气悬挂 2 年 / 6 万公里），欧洲本地仓发货，48 小时内送达。
- Закупка батарей выбрала "глобальную компанию-поставщика": Ningde Shidai, её зарубежные дочерние компании охватывают Европу и Юго-Восточную Азию, поставляют адаптированные тройные литиевые батареи для Zeekr, поддерживают международные сертификаты UN38.3, IEC 62133 и т.д., при оптовых закупках можно получить скидку 10%-15%, срок поставки 15-20 дней.
- Логистическое обеспечение ищите "поставщиков специализированных услуг по трансграничной торговле": выбирайте компании, которые могут предоставить услуги "Китайско-Европейский поезд + зарубежный склад", такие как Cainiao International. Запчасти Zeekr отправляются из Чунцина, достигая склада в Малашеевичах, Польша, за 12-15 дней, а затем распределяются по странам Европы, при этом логистические расходы на 40% ниже, чем при авиаперевозках.
3. Lynk & Co: молодежный трендовый рынок, акцент на "соответствие производительности + региональное обслуживание" поставщик
- Рыночная позиция: Модель ориентирована на Lynk & Co 02/03/05, основными рынками являются Европа (Швеция, Нидерланды) и Ближний Восток (ОАЭ), запчасти должны учитывать как производительность (например, систему полного привода), так и дизайн (светодиодные фары), соответствующие европейской сертификации безопасности Euro NCAP.
- 攻略 по выбору поставщика:
- Выбор компонентов производительности у "международных профессиональных поставщиков": американская компания BorgWarner (системы полного привода), французская компания Valeo (светодиодные фары), можно приобрести через их авторизованных агентов, таких как европейский агент Valeo во Франции, который предлагает светодиодные фары, подходящие для Lynk & Co 03, поддерживает бесплатное тестирование образцов, подтверждение совместимости перед массовым заказом.
- На рынке Ближнего Востока ищите "поставщика локализационных услуг": Shanghai Lynk & Co Automotive Technology Co., Ltd. глубоко работает на рынке Саудовской Аравии уже 15 лет, имеет склад в Эр-Рияде, предлагает в наличии часто используемые запчасти Lynk & Co (такие как бамперы, экраны автомобилей), местная доставка в течение 24 часов, также предоставляет поддержку на арабском языке.
- Выставка по соединению с "фабриками-источниками": участие в Шанхайской международной выставке автомобильных запчастей, на месте соединение с фабриками-источниками запчастей Lynk & Co, такими как Ningbo Huaxiang Electronics (основной вид деятельности - детали интерьера Lynk & Co), возможна индивидуальная производство, минимальный объем заказа составляет 50 комплектов, экспорт в Европу может одновременно предоставить документы ECE.
4. 极越：智能科技市场，优选 “高科技 + 合规支持” 供应商
- Рыночная позиция: в основном ориентирована на интеллектуальные электромобили, такие как Jiyue 07, с фокусом на рынки Юго-Восточной Азии и Ближнего Востока, потребность в запчастях сосредоточена на интеллектуальных кабинах (центральный экран) и электрических системах управления (VCU - контроллер управления автомобилем), необходимо предоставить отчет о проверке интеллектуальных компонентов.
- 攻略 по выбору поставщика:
- Умные компоненты ищут "внутренние высокотехнологичные транснациональные компании": Хэчан Джухэ, поставляет высококачественные алюминиевые компоненты для умных кабинов Extreme, прошедшие тестирование SGS, поддерживает экологическую сертификацию RoHS, срок доставки на рынок Юго-Восточной Азии составляет 10-12 дней, может предоставить техническое руководство по установке на месте.
- Торговые услуги выберите "Брендовые связанные каналы": Jiyue (Хайнань) Кросс-граничная электронная коммерция有限公司 предоставляет услуги по агентированию импорта и экспорта, помогает в оформлении экспортной таможенной декларации на запчасти Jiyue и документов для таможенного оформления, особенно хорошо разбирается в процедурах соблюдения норм на рынках Юго-Восточной Азии (например, Малайзия, Индонезия), что может сократить время таможенного оформления на 30%.
- 认证配套找 “第三方服务商”：与 SGS、中检集团合作的供应商，如深圳中检认证有限公司，可为极越电控系统提供国际认可的检测报告，助力配件快速通过目标市场海关查验。
Три. Полное руководство по избежанию ошибок в процессе зарубежных закупок: от отбора до доставки
1. Отбор поставщиков: 3 шага к выбору качественных партнеров
- Первый шаг: проверьте "квалификационные твердые требования". Требуется от поставщика предоставить свидетельство о регистрации бизнеса, документы о праве на бренд (например, лицензия на бренд Geely), сертификаты целевого рынка (например, европейский ECE, американский DOT), для основных компонентов дополнительно требуется предоставить сертификат системы качества ISO 9001, подлинность сертификатов можно проверить через официальные каналы (например, официальный сайт ECE).
- Второй шаг: измерить "мягкую силу поставок". Небольшая партия пробных закупок (например, закупка 10-20 комплектов расходных частей), тестирование совместимости запчастей (соответствует ли установка, соответствует ли производительность стандартам), сроки доставки (приходит ли в согласованное время), реакция на售后 (отвечают ли в течение 24 часов после обратной связи по проблеме).
- Третий шаг: Сравните "综合成本". Не только сравните цены на запчасти, но также учтите логистические расходы (разница в стоимости морских / воздушных / среднеевропейских грузовых перевозок), таможенные пошлины (например, в некоторых странах Юго-Восточной Азии на автомобильные запчасти взимается 10%-15% пошлина), расходы на таможенное оформление, выберите поставщика с "оптимальными общими затратами", а не с "самой низкой ценой".
2. 订单签订：4 ключевых условия должны быть четко определены
- Информация о запчастях: точно указывайте год выпуска модели (например, Zeekr 001 2024 года), модель запчасти (например, OE код), количество, чтобы избежать "ошибки в модели".
- 认证与质量：约定配件需符合的认证标准（如欧洲 ECE R90），明确质量问题处理方式（如 7 天内免费退换货，供应商承担运费）。
- Доставка и логистика: определить сроки доставки (например, для обычных заказов в течение 15 дней, для срочных заказов в течение 7 дней), способы логистики (например, морским транспортом в порт Гамбурга), распределение рисков (например, FOB порт Нинбо, риск переходит к покупателю после того, как груз пересекает борт судна).
- Способ оплаты: для малых и средних заказов можно выбрать "30% предоплата + 70% оплата по копии коносамента", для крупных заказов рекомендуется использовать аккредитив (L/C), чтобы снизить финансовые риски.
3. Логистическая таможенная очистка: 2 ключевых этапа, которые не следует игнорировать
- Подготовка документов: Убедитесь, что коммерческий инвойс, упаковочный лист, сертификат происхождения и сертификаты соответствия "четыре документа一致", наименования должны полностью соответствовать реальным товарам (например, "极氪 001 动力电池" нельзя сокращать до "батарея"), чтобы избежать задержки груза на таможне из-за несоответствия документов.
- Логистика выбора: тяжелые грузы (например, блоки двигателей) выбирают морской транспорт, стоимость низкая, но срок доставки длинный; мелкие грузы (например, датчики) выбирают воздушный транспорт, подходит для срочных потребностей; запчасти для новых источников энергии (например, батареи) в первую очередь отправляют по маршруту Китай-Европа, чтобы сбалансировать сроки и стоимость, при этом необходимо заранее подтвердить, что логистическая компания имеет квалификацию для перевозки опасных грузов.
4. Гарантия послепродажного обслуживания: 1 механизм защиты от рисков
- Установить механизм "Кросс-граничного послепродажного взаимодействия": согласовать с поставщиками, что если после установки запчастей возникают проблемы с качеством, их можно обработать через "временное хранение на зарубежном складе + централизованный возврат и обмен", например, централизованно возвращать некачественные запчасти раз в квартал, а поставщик должен отправить новые запчасти в течение 10 дней после получения возврата, чтобы снизить многократные логистические расходы.
Четыре, Заключение: Воспользуйтесь глобальными преимуществами Geely, сделайте 3 "точных"
С учетом того, что доля рынка Geely, Zeekr, Lynk & Co и Jiyue на зарубежных рынках продолжает расти, спрос на зарубежные закупки будет постоянно увеличиваться. Чтобы выделиться в закупках, необходимо выполнить 3 "точных" требования: во-первых, точное соответствие бренда, выбирая подходящих поставщиков в зависимости от рыночной позиции каждого бренда; во-вторых, точная передача требований, четко указывая модели запчастей, сертификаты и требования к срокам; в-третьих, точное управление рисками, контролируя весь процесс от проверки квалификации до послепродажного обслуживания. Правильный выбор поставщика не только снизит затраты на закупки, но и повысит эффективность ремонта и удовлетворенность клиентов, что даст преимущество на конкурентном зарубежном рынке.
Свяжитесь с нами, чтобы получить список цен
Контакт
Оставьте вашу информацию, и мы свяжемся с вами.
电话
微信