Как точно адаптироваться к потребительским предпочтениям в автомобильной сфере Geely, Lynk & Co и Zeekr на рынке Юго-Восточной Азии?

Основная логика принятия решений потребителями Юго-Восточной Азии вращается вокруг "адаптации к местной среде + контролю комплексных затрат + удовлетворению базовых функций". Все три бренда должны учитывать этот основной запрос:

Высокая температура и влажность (среднегодовая температура 25-30℃, осадки превышают 2000 мм) и прибрежный климат с соляным спреем делают "износостойкость" основной потребностью. Потребители предпочитают кузовные детали, прошедшие антикоррозийную обработку (например, бамперы, прошедшие 720 часов и более испытаний на соляном спрее), противогрибковые фильтры кондиционеров и высокопроникающие сборки противотуманных фар. Эти аксессуары могут снизить частоту затрат на обслуживание, а их спрос на закупку составляет более 40% в прибрежных странах, таких как Индонезия и Малайзия.

2. Соотношение цены и качества — это главное, отвергая "премию за функции"

Рынок Юго-Восточной Азии доминирует потребление среднего и низкого сегмента. После повышения налогов на услуги в Малайзии до 8% чувствительность потребителей к затратам на обслуживание еще больше возросла. Эффективные по цене основные аксессуары (такие как масляные фильтры Geely и универсальные тормозные колодки) становятся более популярными, занимая более 60% доли рынка. Даже пользователи моделей премиум-класса предпочитают конфигурации с "основными функциями + разумными ценами" и отказываются платить за избыточные функции.

3. Адаптивность к дорожным условиям с учетом сложных сценариев

Высокая доля грунтовых дорог и серьезные городские пробки побудили потребителей приоритизировать усиленные аксессуары для шасси. Пользователи Geely Emgrand X6 часто покупают дополнительные износостойкие амортизаторы, а владельцы Lynk & Co 02 часто обновляют контролирующие рычаги против деформации. Такие адаптивные аксессуары имеют премиум-пространство в 15% на индонезийском рынке, а их уровень повторных покупок значительно выше, чем у обычных аксессуаров.

II. Предпочтения потребления, специфичные для бренда: различия в позиционировании порождают сегментированные потребности

В качестве "основной силы, близкой к народу" на рынке Юго-Восточной Азии, Geely достигла 18,7% доли рынка в Малайзии через канал сотрудничества с Proton. Ее пользователи в основном представляют собой семейных пользователей и владельцев малых и средних предприятий, с предпочтениями, сосредоточенными на "основной прочности + контроле затрат":

Lynk & Co ориентируется на рынок премиум-класса выше 200 000 юаней, точно захватывая молодую потребительскую группу, составляющую более 50% в Юго-Восточной Азии. Основой ее предпочтений является "выражение индивидуальности + удовольствие от вождения", с сильным спросом на обновления аксессуаров:

Zeekr позиционируется как роскошный технологический бренд выше 300 000 юаней. Он возглавил продажи роскошных MPV в Таиланде с моделью 009. Его пользователи в основном представляют собой семьи с высоким доходом и корпоративных руководителей, с предпочтениями, сосредоточенными на "умной практичности + адаптации к новым энергиям":

III. Стратегии поставки аксессуаров, основанные на предпочтениях

IV. Прогноз тенденций: Ускоренная интеграция новой энергии и молодежного спроса

В следующие 3-5 лет потребительские предпочтения в Юго-Восточной Азии покажут два основных изменения: во-первых, спрос на аксессуары для новых энергетических технологий взорвется (ожидается, что размер рынка достигнет 80-100 миллиардов долларов США к 2035 году), и ожидается, что аксессуары, связанные с трехэлектрической системой Zeekr, станут новым драйвером роста; во-вторых, спрос молодых пользователей на "индивидуальность + интеллект" углубится, и совокупный темп роста персонализированных комплектов Lynk & Co и аксессуаров интеллектуального кокпита Zeekr может превысить 40%. Сторона предложения должна заранее заложить локализованное производство (например, модель, при которой Wuling привела к размещению 17 китайских предприятий в Индонезии), чтобы точно уловить дивиденды спроса.