От "Сделано в Китае" до "Интеллектуально сделано в Китае", китайские автомобильные бренды получают все большее влияние на глобальном рынке. Три бренда – Geely, Lynk & Co и Zeekr – быстро поднялись на зарубежных рынках благодаря своим дифференцированным продуктовым стратегиям, точному позиционированию на рынке и сильной технической поддержке, разрушая монополию традиционных автомобильных гигантов. Эта статья выйдет за рамки простого перечисления моделей автомобилей и их компоновок и проанализирует, как эти три бренда точно решают болевые точки зарубежных рынков с трех основных измерений: продуктовой силы, технической силы и локализованных услуг, становясь "китайскими визитными карточками", любимыми глобальными потребителями.

Продуктовая сила: Точное соответствие требованиям зарубежного рынка, с матрицей транспортных средств, охватывающей все сценарии

Основная конкурентоспособность китайских автомобильных брендов на международной арене в первую очередь обусловлена их глубоким пониманием потребностей различных региональных рынков за границей. Geely, Lynk & Co и Zeekr создали "индивидуально подобранные" автомобильные продукты, основываясь на потребительских привычках, дорожных условиях и требованиях политики различных рынков, сформировав продуктовую матрицу, охватывающую бытовые, высококачественные, новые энергетические и другие полные сценарии, чтобы каждая модель могла точно удовлетворить болевые точки местных потребителей.

Geely: Захват новых рынков с помощью "Высокой стоимости-эффективности + Продуктов на основе сценариев"

На развивающихся рынках, таких как Восточная Европа, Ближний Восток и Африка, основное требование потребителей заключается в том, чтобы "тратить меньше денег и покупать более практичный автомобиль". Geely точно уловила эту боль и создала продуктовую эскадру с высоким соотношением цены и качества через модели, такие как Emgrand и Vision. Например, Emgrand продолжает свое внутреннее позиционирование как "национальный семейный седан" на зарубежных рынках, с колесной базой 2650 мм, обеспечивая достаточное пространство для задних пассажиров во время семейных поездок. Он также оснащен практичными конфигурациями, такими как камера заднего вида и большой центральный экран, в то время как цена составляет всего 70%-80% от цены аналогичных моделей совместного предприятия. На африканском рынке Vision (Emgrand X7/Gs) оптимизировала свою шасси и подвеску, чтобы справляться с местными сложными дорожными условиями, улучшая свою проходимость и становясь "первым автомобилем" для многих семей.

Для рынков с высоким спросом на внедорожники, таких как Россия и Ближний Восток, Geely запустила модели, такие как Boyue (Atlas/Atlas Pro) и Binyue (Coolray). В России, где зимы крайне холодные, Boyue (Atlas) специально обновила свою систему запуска при низких температурах, что позволяет ей быстро запускаться даже в условиях -30℃. На Ближнем Востоке, где высокая температура и интенсивное солнечное освещение, интерьер автомобиля использует материалы, устойчивые к УФ-излучению, а эффективность охлаждения кондиционера была увеличена на 20%. Эти детализированные оптимизации позволили продуктам быстро занять прочную позицию на местном рынке. Данные за 2024 год показывают, что доля рынка Boyue (Atlas) на российском рынке внедорожников превысила 5%, что делает его первой китайской моделью, вошедшей в десятку лучших продаж внедорожников в регионе.

Lynk & Co: Открытие двери на европейский рынок с "Высококачественным дизайном + безопасностью"

Европейский рынок является "командной высотой" глобальной автомобильной индустрии, где потребители предъявляют крайне высокие требования к дизайну, безопасности и охране окружающей среды. Как высококлассный бренд под управлением Geely, Lynk & Co успешно разрушил стереотипы европейских потребителей о китайских автомобилях с помощью "технической поддержки Volvo + скандинавского дизайна". Lynk & Co 01 прошел пятую звезду краш-теста EU NCAP на европейском рынке. Его кузов изготовлен на 73% из высокопрочной стали и оснащен системой City Safety, которая может автоматически распознавать пешеходов и велосипеды. Эта безопасность даже превосходит показатели некоторых немецких люксовых брендов.

В то же время Lynk & Co глубоко понимает стремление европейских потребителей к "персонализации". Lynk & Co 03 предлагает разнообразие цветов кузова и стилей колесных дисков на выбор, а интерьер выполнен из перерабатываемых и экологически чистых материалов, что соответствует концепции "углеродной нейтральности" Европы. Более того, Lynk & Co запустила модель покупки автомобилей на основе "подписки" в Европе, где потребители могут уехать на Lynk & Co 01, заплатив 399 евро в месяц, включая страховку, обслуживание и ремонт. Этот гибкий способ потребления соответствует образу жизни молодых европейцев. В 2024 году количество пользователей подписки Lynk & Co в Европе превысило 12 000, а узнаваемость бренда увеличилась на 40% по сравнению с 2022 годом.

Zeekr: Исследование рынков с высокой добавленной стоимостью с помощью "Новых энергетических технологий + высококлассного позиционирования"

На рынках с высокой долей новых энергетических автомобилей, таких как Европа и Израиль, потребители больше не довольствуются "простой электрификацией", а стремятся к "высококлассному интеллектуальному чисто электрическому опыту". Как высококлассный чисто электрический бренд Geely, Zeekr напрямую нацелен на люксовые бренды, такие как Tesla и BMW, с двумя своими моделями, Zeekr 001 и Zeekr 009. Zeekr 001 оснащен батареей Kirin емкостью 100 кВтч, с CLTC запасом хода 702 км и поддерживает 800V высоковольтную быструю зарядку, которая может увеличить запас хода на 400 км всего за 10 минут зарядки. Этот запас хода и возможность пополнения энергии решили проблему "тревоги по поводу запаса хода" у европейских потребителей.

На израильском рынке Zeekr 009 занял нишу в спросе на высококлассные деловые поездки. Как чисто электрический MPV, второй ряд Zeekr 009 оснащен креслами авиакласса, поддерживающими функции массажа, вентиляции и обогрева. Он также оснащен чипом Qualcomm 8155, а бортовая система может плавно работать с голосовым управлением на иврите. В третьем квартале 2024 года доля продаж Zeekr 009 на рынке высококлассных MPV в Израиле достигла 18%, став новым выбором для местных бизнесменов.

Техническая сила: От "Следования технологиям" к "Лидирующим технологиям", создание核心护城河

Глобализация китайских автомобильных брендов больше не находится на стадии "победы за счет низких цен", а опирается на технологические инновации для создания核心 конкурентоспособности. Geely, Lynk & Co и Zeekr сформировали технические барьеры в областях новых энергетических технологий, интеллекта и силовых систем через независимые исследования и разработки и глобальное сотрудничество, сделав "китайские технологии"核心 торговой точкой на зарубежных рынках.

Новые энергетические технологии: Преодоление "тревоги по поводу запаса хода" и адаптация к глобальным стандартам зарядки

Успех Zeekr неразрывно связан с глубокими усилиями Geely в области технологий новой энергии. Аккумулятор Kirin, которым он оснащен, является аккумулятором нового поколения, совместно разработанным Geely и CATL, с плотностью энергии 255 Втч/кг, что на 30% выше, чем у традиционных трехкомпонентных литиевых аккумуляторов. В то же время модели Zeekr поддерживают основные мировые стандарты зарядки, адаптируясь к интерфейсу зарядки CCS2 в Европе и совместимы с интерфейсом CHAdeMO в Израиле, так что потребителям не нужно беспокоиться о проблемах совместимости зарядки. Кроме того, Geely сотрудничает с операторами зарядки, такими как Shell и IONITY, на зарубежных рынках, чтобы предоставить пользователям удобные услуги зарядки, и в настоящее время уже развернуто более 500 совместных зарядных станций в Европе.

Интеллектуальные технологии: Удовлетворение глобальных пользовательских привычек и создание "безграничного" интеллектуального опыта

С точки зрения интеллекта, интеллектуальные кокпиты и системы помощи при вождении, установленные в моделях Lynk & Co и Zeekr, полностью учитывают пользовательские привычки различных глобальных рынков. Например, бортовая система Lynk & Co 01 поддерживает 12 языков, включая английский, немецкий и французский, а навигационная карта сотрудничает с европейским местным поставщиком услуг TomTom для точного охвата дорожной информации в европейских странах. Система помощи при вождении Zeekr 001 оптимизировала алгоритмы удержания полосы и контроля дистанции для узких улиц и сложных условий кругового движения в Европе. В открытых дорожных испытаниях в таких странах, как Германия и Франция, уровень захвата системы на 30% ниже, чем средний по отрасли.

Энергетические технологии: Сбалансирование производительности и охраны окружающей среды для соответствия глобальным нормам выбросов

С учетом все более строгих глобальных норм по выбросам, независимо разработанные двигатели Geely 1.5TD и 2.0TD, а также гибридная система Leishen стали "силовыми козырями" ее моделей. Двигатель 1.5TD, установленный в Boyue (Atlas Pro), имеет максимальную мощность 135 кВт, пиковый крутящий момент 275 Н・м, расход топлива всего 6,2 л на 100 км и соответствует стандарту выбросов ЕС Euro 6d. Гибридная система Leishen, установленная в Lynk & Co 03, имеет общий запас хода более 1000 км и может пользоваться налоговыми льготами для автомобилей с новыми источниками энергии на европейском рынке. Это преимущество позволило Lynk & Co быстро пробиться на рынок замены бензиновых автомобилей в Европе.

Локализованные услуги: От "Продажа автомобилей" до "Управление пользователями", создание долгосрочного доверия

Конкуренция на зарубежных рынках в конечном итоге заключается в конкуренции "продукты + услуги". Geely, Lynk & Co и Zeekr глубоко понимают, что только предоставляя хорошие локализованные услуги, они могут действительно удержать потребителей. Поэтому они построили "комплексную" локализованную сервисную систему с трех аспектов: каналы, послепродажное обслуживание и пользовательская операция.

Канал Строительство: Проникновение на местные рынки для создания "Видимых и Осязаемых" впечатлений

В плане каналов распределения Geely использует за границей двойную модель "прямые продажи + дилеры". В России Geely сотрудничает с Avilon, крупнейшей местной автомобильной дилерской группой, чтобы открыть более 30 4S магазинов в крупных городах, таких как Москва и Санкт-Петербург. В Африке Geely применяет модель "вторичного дилера", чтобы проникнуть во вторые и третьи-tier города, позволяя потребителям просматривать и покупать автомобили у себя на пороге. Lynk & Co выбрала модель "городского опытного магазина" в Европе, открыв опытные магазины в ключевых деловых районах таких городов, как Амстердам и Берлин, где потребители могут ознакомиться с моделями, как в магазине Apple. Эта молодая модель канала глубоко любима молодыми европейцами.

Послепродажное обслуживание: Решение проблем "Сложного обслуживания и медленного доступа к запасным частям" для повышения удовлетворенности пользователей

Чтобы решить проблемы с послепродажным обслуживанием за границей, Geely создала 12 складов запчастей по всему миру, охватывающих такие регионы, как Восточная Европа, Ближний Восток, Африка и Европа, сократив цикл доставки запчастей до 3-7 дней. В России Geely также запустила услугу "дорожной помощи 24 часа". Независимо от того, в каком городе пользователь столкнется с поломкой, спасательное транспортное средство прибудет на место в течение 2 часов. Lynk & Co предоставляет гарантийное обслуживание "5 лет / 150 000 километров" в Европе, что значительно превышает средний показатель по отрасли в 3 года / 100 000 километров. Это обязательство значительно увеличило доверие европейских потребителей к бренду.

Пользовательская операция: Интеграция в местную культуру для создания "теплого" бренда сообщества

С точки зрения пользовательской операции три бренда активно интегрировались в местную культуру и проводили локализованные мероприятия. Geely провела "Карнавалы владельцев Emgrand" в Африке, приглашая владельцев участвовать в футбольных матчах, семейных днях и других мероприятиях. Lynk & Co организовала "Дни трека Lynk & Co" в Европе, позволяя владельцам испытать спортивные характеристики Lynk & Co 03. Zeekr создала "Клуб Zeekr" в Израиле, регулярно проводя салоны новых энергетических технологий и приглашая владельцев обсудить будущее чисто электрических поездок. Эти мероприятия не только повысили привязанность пользователей, но и сделали бренд "участником" местной культуры, а не простым "чужаком".

Заключение: Наступила "Глобальная Эра" китайских автомобильных брендов

От "полного расцвета" Geely на развивающихся рынках до "высококлассного прорыва" Lynk & Co на европейском рынке, а затем до "технологического лидерства" Zeekr в области новых энергетических технологий, китайские автомобильные бренды переписывают глобальный паттерн автомобильной индустрии с новой позицией. За этим стоит точное понимание рыночного спроса, постоянные инвестиции в технологические инновации и долгосрочное соблюдение локализованных услуг. В будущем, по мере того как все больше китайских автомобильных брендов ускоряют свою зарубежную экспансию, "китайские автомобили" больше не будут синонимом "стоимость-эффективности", а станут символом "высокого качества, высоких технологий и высокого сервиса", действительно становясь основной силой на глобальном автомобильном рынке.