Почему так важно выбрать правильного поставщика автозапчастей?

Закупка запчастей за границей для четырех основных брендов Geely часто сталкивается с тремя основными проблемами: Во-первых, отклонения в адаптивности. Существуют значительные различия в версиях автомобилей на разных рынках (например, европейская версия Lynk & Co 03 имеет разные конфигурации по сравнению с отечественной версией), и использование неадаптированных запчастей может легко привести к сбоям после установки. Во-вторых, высокие риски соблюдения норм. Запчасти, не имеющие сертификатов для целевого рынка (таких как ECE в Европе и DOT в США), подвержены задержкам при таможенной очистке, что приводит к дополнительным портовым сборам и штрафам. В-третьих, нестабильные поставки. У некоторых поставщиков нет запасов, а сроки доставки могут составлять 30 дней и более, что приводит к задержкам в ремонте в сервисных центрах. Однако выбор правильного поставщика внешнеэкономической торговли может решить эти проблемы на корню, снизив затраты на закупку и повысив эффективность.

II. Стратегии зарубежных закупок, специфичные для бренда: Точное соответствие поставщикам

Рыночная позиция: Основные модели включают Vision X6, Proton X50/X70 (технология Geely). У него сильное присутствие на массовых рынках, таких как Юго-Восточная Азия, Африка и Латинская Америка. Спрос на запчасти в основном касается расходных материалов (три фильтра, тормозные колодки) и деталей шасси, с акцентом на рентабельность и стабильность поставок.

Стратегия выбора поставщика:

Для оптовых закупок выберите "групповые эксклюзивные каналы внешней торговли": Hunan Geely Automobile International Trade Co., Ltd., внешнеэкономическое предприятие под управлением группы Geely, может предоставить оптовую закупку основных компонентов, таких как двигатели и трансмиссии, поддерживая морские грузоперевозки (20-25 дней от порта Нинбо до порта Джакарта), подходит для дилеров с годовыми объемами закупок, превышающими 500 000 юаней.

Для небольших и средних заказов найдите "региональных специализированных поставщиков": Hunan Jizhongsheng Information Consulting Co., Ltd., который находится на Alibaba International Station, поставляет оригинальные расходные материалы на складе, поддерживает мелкосерийные смешанные партии (минимальный заказ 10 комплектов), доставляет в Юго-Восточную Азию за 7-10 дней и может предоставить технические руководства на малайском и индонезийском языках.

Для экстренной закупки используйте "международные B2B платформы"

Приоритет отдается продавцам с более чем 100 транзакциями и уровнем одобрения более 95% за последние 90 дней. Срочные запчасти могут быть отправлены авиаперевозкой (3-5 дней в крупные города Юго-Восточной Азии).

Рыночная позиция: В основном ориентируется на высококачественные новые энергетические автомобили, такие как Zeekr 001/007/X, нацеливаясь на европейские и тайские рынки. Спрос на запчасти сосредоточен на аккумуляторах, воздушных подвесках и высокопроизводительных моторах, которые должны соответствовать европейским сертификатам ECE R100 (безопасность аккумуляторов) и ECE R90 (тормозная система).

Стратегия выбора поставщика:

Для основных компонентов свяжитесь с "международными ведущими поставщиками": немецким Continental VDO (воздушная подвеска), японским Nidec (двигатели). Закупки могут быть осуществлены через их зарубежные дочерние компании, такие как немецкая штаб-квартира Continental VDO, которая предоставляет гарантию качества оригинального завода (воздушная подвеска: 2 года / 60 000 километров), с отгрузками из местных европейских складов и доставкой в течение 48 часов.

Для закупки батарей выберите "глобальные поддерживающие предприятия": CATL (Contemporary Amperex Technology Co., Limited), чьи зарубежные дочерние компании охватывают Европу и Юго-Восточную Азию, поставляющие тройные литиевые батареи, адаптированные к Zeekr, поддерживающие международные сертификаты, такие как UN38.3 и IEC 62133. Оптовые закупки могут享受 скидку 10%-15%, с циклом доставки 15-20 дней.

Для логистической поддержки найдите "специализированные поставщики услуг по трансграничной торговле": выбирайте предприятия, которые могут предоставить услуги "Китайско-Европейский железнодорожный экспресс + зарубежный склад", такие как Cainiao International. Запчасти Zeekr отправляются из Чунцина, достигают склада в Малашевичах в Польше за 12-15 дней, а затем распределяются по различным европейским странам, при этом логистические расходы на 40% ниже, чем при авиаперевозках.

Рыночная позиция: Модели в основном Lynk & Co 02/03/05, с Европой (Швеция, Нидерланды) и Ближним Востоком (Объединенные Арабские Эмираты) в качестве основных рынков. Запчасти должны балансировать производительность (такие как системы полного привода) и дизайн (светодиодные фары) и соответствовать европейской сертификации безопасности Euro NCAP.

Стратегия выбора поставщика:

Для компонентов производительности выберите "международных профессиональных поставщиков": BorgWarner из Соединенных Штатов (системы полного привода), Valeo из Франции (светодиодные фары). Закупки могут быть осуществлены через их авторизованных агентов, таких как европейские агенты Valeo во Франции, которые предоставляют светодиодные фары, адаптированные к Lynk & Co 03, поддерживают бесплатное тестирование образцов и принимают оптовые заказы только после подтверждения адаптивности.

Для рынка Ближнего Востока найдите "локализованных поставщиков услуг": Shanghai Lynk & Co Automobile Technology Co., Ltd., которая глубоко вовлечена в саудовский рынок на протяжении 15 лет, с складом в Эр-Рияде, поставляющая на складе часто используемые запчасти Lynk & Co (такие как бамперы, экраны автомобилей), с местной доставкой в течение 24 часов и поддержкой на арабском языке после продажи.

Свяжитесь с "источниками заводов" на выставках: Участвуйте в Шанхайской международной выставке автозапчастей, чтобы на месте связаться с источниками заводов запчастей Lynk & Co, такими как Ningbo Huaxiang Electronics (специализирующаяся на внутренних частях Lynk & Co), которая может предоставить индивидуальное производство с минимальным объемом заказа 50 комплектов и одновременно предоставить документы сертификата ECE для экспорта в Европу.

Рыночная позиция: Основное внимание уделяется интеллектуальным электрическим транспортным средствам, таким как Jiyue 07,布局 на рынках Юго-Восточной Азии и Ближнего Востока. Спрос на запчасти сосредоточен на интеллектуальных кокпитах (центральные управляющие экраны) и электронных системах управления (VCU контроллеры транспортных средств), которые должны предоставлять отчеты о тестировании интеллектуальных компонентов.

Стратегия выбора поставщика:

Для интеллектуальных компонентов найдите "домашние высокотехнологичные транснациональные предприятия": Hechang Polymer, который поставляет высокоглянцевые алюминиевые компоненты для интеллектуальных кокпитов Jiyue, прошел тестирование SGS, поддерживает экологическую сертификацию RoHS, имеет срок поставки 10-12 дней для рынка Юго-Восточной Азии и может предоставить техническое руководство на месте для установки.

Для торговых услуг выберите "каналы, связанные с брендом": Jiyue (Hainan) Cross-border E-commerce Co., Ltd., которая предоставляет услуги агентирования по импорту и экспорту, помогает в оформлении документов для таможенного декларирования и очистки для экспорта деталей Jiyue, особенно преуспевает в процедурах соблюдения норм на рынках Юго-Восточной Азии (таких как Малайзия и Индонезия) и может сократить время таможенной очистки на 30%.

Для поддержки сертификации найдите "поставщиков третьих сторон": Поставщики, сотрудничающие с SGS и CCIC, такие как Shenzhen CCIC Certification Co., Ltd., которые могут предоставить международно признанные испытательные отчеты для электронных систем управления Jiyue, помогая частям быстро проходить таможенную проверку на целевых рынках.

III. Руководство по избежанию подводных камней на всех этапах зарубежных закупок: от отбора до доставки

Шаг 1: Проверьте "силу квалификации". Требуйте от поставщиков предоставления бизнес-лицензий, сертификатов авторизации бренда (таких как сертификаты авторизации бренда Geely), документы о сертификации целевого рынка (такие как европейский ECE, американский DOT). Основные компоненты должны дополнительно предоставить сертификат системы качества ISO 9001. Подлинность сертификатов можно проверить через официальные каналы (такие как официальный сайт ECE).

Шаг 2: Протестируйте "мягкую силу поставок". Проведите пробные закупки небольшими партиями (например, приобретите 10-20 комплектов уязвимых частей), чтобы проверить адаптивность частей (подходит ли установка, соответствует ли производительность стандартам), своевременность доставки (приходят ли товары в соответствии с договоренностью) и реакцию на послепродажное обслуживание (получен ли ответ в течение 24 часов после обратной связи по проблемам).

Шаг 3: Сравните "комплексные затраты". Сравните не только цену за единицу деталей, но и рассчитайте логистические расходы (разницы в стоимости между морскими перевозками/авиаперевозками/Китайско-Европейской железнодорожной экспресс-доставкой), пошлины (например, некоторые страны Юго-Восточной Азии взимают 10%-15% пошлины на автозапчасти) и сборы за таможенное оформление. Выбирайте поставщиков с "оптимальной общей стоимостью", а не с "самой низкой ценой за единицу".

2. Подписание заказа: 4 ключевых пункта должны быть уточнены

Информация о запчастях: Точно указывайте год модели (например, Zeekr 001 2024 года), модель запчасти (например, OE код) и количество, чтобы избежать "неправильной доставки модели".

Сертификация и качество: Согласовать стандарты сертификации, которым должны соответствовать детали (например, европейский ECE R90), и уточнить методы обработки проблем с качеством (например, бесплатный возврат и обмен в течение 7 дней, с поставщиком, несущим расходы на перевозку).

3. Логистика и таможенное оформление: 2 ключевых звена, которые не следует игнорировать

Подготовка документов: Убедитесь, что коммерческий инвойс, упаковочный лист, сертификат происхождения и сертификат соответствия "соответствуют четырем документам". Название продукта должно полностью соответствовать фактическому продукту (например, "аккумулятор питания Zeekr 001" не может быть сокращено до "аккумулятор"), чтобы избежать задержки на таможне из-за несоответствия документов.

Выбор логистики: Для тяжелых предметов (таких как блоки двигателей) выбирайте морской грузоперевозки, которые имеют низкую стоимость, но долгий срок доставки; для мелких предметов (таких как датчики) выбирайте авиаперевозки, которые подходят для срочных нужд; для запчастей новой энергетики (таких как батареи) приоритет отдается Китайско-Европейской железнодорожной экспресс-доставке, которая балансирует сроки и стоимость. В то же время необходимо заранее подтвердить, имеет ли логистический провайдер квалификацию для перевозки опасных грузов.

4. Гарантия послепродажного обслуживания: 1 Механизм для предотвращения рисков

Установить механизм "международной послепродажной связи": Согласовать с поставщиком, что если после установки деталей возникают проблемы с качеством, их можно будет решить через "временное хранение в зарубежном складе + централизованный возврат и обмен". Например, некондиционные детали возвращаются централизованно каждый квартал, и поставщик повторно отправит новые детали в течение 10 дней после получения, чтобы снизить многократные логистические расходы.

IV. Заключение: Используйте дивиденды глобализации серии Geely и достигните 3 "точностей"

С учетом постоянного увеличения доли Geely, Zeekr, Lynk & Co и Jiyue на зарубежных рынках, спрос на зарубежные закупки будет продолжать расти. Чтобы выделиться в закупках, необходимо достичь 3 "точностей": во-первых, точное соответствие бренду, выбор подходящих поставщиков в соответствии с рыночной позицией каждого бренда; во-вторых, точная передача требований, уточнение требований к моделям деталей, сертификатам и срокам; в-третьих, точное предотвращение и контроль рисков, контроль всего процесса от проверки квалификации до гарантии послепродажного обслуживания. Выбор правильного поставщика может не только снизить затраты на закупки, но и повысить эффективность обслуживания и удовлетворенность клиентов, получая преимущество в конкурентной борьбе на зарубежных рынках.

Свяжитесь с нами, чтобы получить список цен