Как точно адаптироваться к предпочтениям потребления автомобилей Geely, Lynk & Co и Zeekr на рынке Юго-Восточной Азии?

I. Общие рыночные предпочтения: климат, стоимость и прагматизм доминируют в основных потребностях

Основная логика принятия решений потребителей Юго-Восточной Азии вращается вокруг "адаптации к местной среде + контролю комплексных затрат + удовлетворению базовых функций". Все три бренда должны учитывать эту основную потребность:

1. Сопротивление погодным условиям на первом месте, адаптация к экстремальным условиям

Высокая температура и влажность (среднегодовая температура 25-30℃, осадки превышают 2000 мм) и прибрежный климат с соляным туманом делают "износостойкость" основной потребностью. Потребители предпочитают кузовные детали, прошедшие антикоррозийную обработку (например, бамперы, прошедшие 720 часов и более испытаний на соляном тумане), противогрибковые фильтры кондиционеров и сборки противотуманных фар с высокой проникающей способностью. Эти аксессуары могут снизить частоту затрат на обслуживание, а их спрос на закупку составляет более 40% в прибрежных странах, таких как Индонезия и Малайзия.

2. Соотношение цена-качество на первом месте, отказ от "функционального премиума"

Рынок Юго-Восточной Азии доминирует средне-низкий уровень потребления. После повышения налогов на услуги в Малайзии до 8% чувствительность потребителей к затратам на обслуживание еще больше возросла. Эффективные по цене основные аксессуары (такие как масляные фильтры Geely и универсальные тормозные колодки) становятся более популярными, составляя более 60% доли рынка. Даже пользователи моделей премиум-класса предпочитают конфигурации с "основными функциями + разумные цены" и отказываются платить за избыточные функции.

3. Адаптивность к дорожным условиям с учетом сложных сценариев

Высокая доля грунтовых дорог и серьезные городские пробки побудили потребителей приоритизировать усиленные аксессуары для шасси. Пользователи Geely Emgrand X6 часто покупают дополнительные износостойкие амортизаторы, а владельцы Lynk & Co 02 часто обновляют управляющие рычаги против деформации. Такие адаптивные аксессуары имеют премиум-пространство в 15% на индонезийском рынке, а их уровень повторных покупок значительно выше, чем у обычных аксессуаров.

II. Предпочтения потребления, специфичные для бренда: различия в позиционировании стимулируют сегментированные потребности

1. Geely: Предпочтения "прагматиков жесткого спроса" на массовом рынке

Будучи "главной силой, близкой к народу" на рынке Юго-Восточной Азии, Geely достигла 18,7% доли рынка в Малайзии через канал сотрудничества с Proton. Ее пользователи в основном представляют собой семейных пользователей и владельцев малых и средних предприятий, с предпочтениями, сосредоточенными на "базовой прочности + контроле затрат":

Для получения дополнительной информации, пожалуйста, свяжитесь с нами!